Extreme Networks 為企業組織開發雲端網路技術，結合有線與無線區域網路基礎架構、網路安全及雲端管理。其產品組合包括 ExtremeCloud IQ 與 Network Fabric，可協助 IT 團隊自動化網路營運、管理連網裝置與應用程式，並提升複雜環境中的可視性。公司成立於 1996 年，業務涵蓋電信、企業科技與安全領域，服務需要可靠連線和高效網路管理的組織。
合作夥伴準備度專員 - 新加坡（遠端）
協助亞太地區的 Extreme Networks 合作夥伴銷售、設計及支援雲端網路解決方案。 負責準備度計畫、認證、採用計畫及合作夥伴主導的成長。
說明
- 在亞太地區建立可重複的合作夥伴導入與準備度架構
- 加速整個合作夥伴生態系統對 Platform ONE 的銷售準備度
- 提升合作夥伴的自主能力，降低對 Extreme 現場資源的依賴
- 擴大合作夥伴帶來的銷售商機與營收貢獻
- 擴大合作夥伴組織對 AI 輔助銷售的採用
- 培訓合作夥伴技術團隊掌握 Platform ONE、Fabric、無線、交換、安全、雲端及 AI 驅動的網路解決方案
- 執行技術研討會、訓練營、實作實驗室、架構課程及培訓講師計畫
- 支援合作夥伴技術能力發展與認證取得
- 協助進行解決方案設計審查、示範、概念驗證及客戶研討會
- 主導解決方案銷售與價值銷售研討會
- 培訓合作夥伴客戶主管掌握競爭定位、客戶需求探索、業務成果及產業使用案例
- 建立並在地化合作夥伴銷售簡報、作戰手冊、競爭卡、銷售話術及銷售流程
- 推動 Extreme Platform ONE 及相關銷售策略的採用
- 支援策略合作夥伴業務計畫與成長計畫
- 協助合作夥伴發掘競爭替換及新客戶機會
- 推進 Extreme Partner First 策略及其相關計畫
- 向合作夥伴說明認證、能力、專業化、激勵、回饋金及獎勵
- 協助合作夥伴使用 Portal 資源、AI 驅動的銷售工具、報價系統及技術資源
- 建立可擴展的導入旅程與合作夥伴成功架構
- 監控準備度指標、認證進度及計畫參與情況
- 與銷售、系統工程、行銷、專業服務、產品管理、通路團隊、經銷商及策略聯盟夥伴協調
- 在 Extreme Networks 內代表亞太合作夥伴社群
- 支援區域合作夥伴活動、高階主管簡報、巡迴活動及研討會
- 分享合作夥伴意見，以改善產品、工具、計畫及流程
- 追蹤認證、研討會、採用、銷售商機、營收、生態系統發展及合作夥伴滿意度等關鍵績效指標
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗
- 至少 5 年系統工程、技術銷售、通路銷售、合作夥伴計畫、銷售營運、賦能、培訓或客戶成功經驗
- 深入了解企業網路，包括交換、無線、雲端網路、安全性、自動化及 AI
- 具備向技術及業務受眾進行簡報的經驗
- 具備出色的溝通、引導及關係建立能力
- 能將複雜概念轉化為可重複、可擴展的合作夥伴銷售流程
- 具備間接銷售、通路夥伴、經銷商或聯盟生態系統工作背景
- 具備出色的專案管理及組織能力
- 能在地理位置分散的環境中獨立工作
- 願意視需要在亞太地區出差
- 具備 Extreme Networks 解決方案及合作夥伴計畫經驗
- 擁有 Extreme Networks 認證等產業認證
- 具備建立技術或銷售準備度計畫的經驗
- 熟悉 MEDDPICC、價值銷售或解決方案銷售方法
- 具備使用學習平台、CRM 系統及通路管理工具的經驗
福利待遇
- 亞太地區內的彈性工作地點
- 視需要在亞太地區出差
- 可參與合作夥伴認證、能力、激勵、回饋金及獎勵計畫
- 透過培訓、研討會、訓練營、實作實驗室及架構課程促進專業發展
- 透過培訓講師計畫獲得發展機會