Extreme Networks برای سازمان‌های بزرگ فناوری شبکه‌سازی ابری توسعه می‌دهد و زیرساخت شبکه‌های محلی سیمی و بی‌سیم را با امنیت شبکه و مدیریت مبتنی بر ابر ترکیب می‌کند. مجموعه محصولات این شرکت شامل ExtremeCloud IQ و Network Fabric است که به تیم‌های فناوری اطلاعات کمک می‌کنند عملیات شبکه را خودکار کنند، دستگاه‌ها و برنامه‌های متصل را مدیریت کنند و دید بهتری در محیط‌های پیچیده داشته باشند. این شرکت که در سال ۱۹۹۶ تأسیس شده است، در حوزه‌های مخابرات، فناوری سازمانی و امنیت فعالیت می‌کند و به سازمان‌هایی خدمت می‌رساند که به اتصال قابل‌اعتماد و مدیریت کارآمد شبکه نیاز دارند.
متخصص آمادگی شرکا - سنگاپور (دورکاری)
به شرکای Extreme Networks در سراسر APAC کمک کنید راهکارهای شبکه ابری را بفروشند، طراحی کنند و پشتیبانی کنند. رهبری برنامه‌های آمادگی، گواهی‌نامه‌ها، طرح‌های پذیرش و رشد مبتنی بر شرکا را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- چارچوب‌های تکرارپذیر پذیرش و آمادگی شرکا را در سراسر APAC ایجاد کنید
- آمادگی فروش Platform ONE را در اکوسیستم شرکا سرعت دهید
- خودکفایی شرکا را افزایش دهید و وابستگی به منابع میدانی Extreme را کاهش دهید
- قیف فروش ایجادشده توسط شرکا و سهم درآمدی آن را افزایش دهید
- پذیرش فروش با کمک هوش مصنوعی را در سازمان‌های شریک گسترش دهید
- تیم‌های فنی شرکا را درباره راهکارهای شبکه‌سازی Platform ONE، Fabric، Wireless، Switching، Security، Cloud و مبتنی بر هوش مصنوعی آموزش دهید
- کارگاه‌های فنی، بوت‌کمپ‌ها، آزمایشگاه‌های عملی، جلسات معماری و برنامه‌های تربیت مربی را اجرا کنید
- از توسعه شایستگی فنی شرکا و دستیابی به گواهی‌نامه پشتیبانی کنید
- در بررسی طراحی راهکار، نمایش‌ها، اثبات مفهوم و کارگاه‌های مشتری مشارکت کنید
- رهبری کارگاه‌های فروش راهکارمحور و ارزش‌محور را بر عهده بگیرید
- مدیران حساب شرکا را در زمینه جایگاه‌یابی رقابتی، کشف نیاز مشتری، نتایج کسب‌وکار و موارد کاربرد صنعتی آموزش دهید
- ارائه‌های فروش، کتابچه‌های راهنما، کارت‌های رقابتی، متن‌های گفت‌وگو و فرایندهای فروش شرکا را ایجاد و بومی‌سازی کنید
- پذیرش Extreme Platform ONE و طرح‌های فروش مرتبط را پیش ببرید
- از برنامه‌های کسب‌وکار شرکای راهبردی و طرح‌های رشد پشتیبانی کنید
- به شرکا در کشف فرصت‌های جایگزینی رقبا و جذب مشتریان جدید کمک کنید
- راهبرد Extreme Partner First و برنامه‌های مرتبط با آن را پیش ببرید
- شرکا را درباره گواهی‌نامه‌ها، شایستگی‌ها، تخصص‌ها، مشوق‌ها، تخفیف‌های بازگشتی و پاداش‌ها آموزش دهید
- شرکا را برای استفاده از منابع Portal، ابزارهای فروش مبتنی بر هوش مصنوعی، سامانه‌های قیمت‌گذاری و منابع فنی توانمند کنید
- مسیرهای پذیرش مقیاس‌پذیر و چارچوب‌های موفقیت شرکا را ایجاد کنید
- شاخص‌های آمادگی، پیشرفت گواهی‌نامه‌ها و مشارکت در برنامه‌ها را پایش کنید
- با تیم‌های Sales، Systems Engineering، Marketing، Professional Services، Product Management، Channel، توزیع‌کنندگان و شرکای ائتلافی راهبردی هماهنگ شوید
- نماینده جامعه شرکای APAC در Extreme Networks باشید
- از رویدادهای منطقه‌ای شرکا، جلسات مدیران ارشد، رودشوها و کارگاه‌ها پشتیبانی کنید
- بازخورد شرکا را برای بهبود محصولات، ابزارها، برنامه‌ها و فرایندها به اشتراک بگذارید
- شاخص‌های کلیدی عملکرد مربوط به گواهی‌نامه‌ها، کارگاه‌ها، پذیرش، قیف فروش، درآمد، توسعه اکوسیستم و رضایت شرکا را پیگیری کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل
- حداقل ۵ سال تجربه در Systems Engineering، Technical Sales، Channel Sales، Partner Programs، Sales Operations، Enablement، Training یا Customer Success
- دانش قوی شبکه‌سازی سازمانی شامل سوئیچینگ، شبکه بی‌سیم، شبکه ابری، امنیت، اتوماسیون و هوش مصنوعی
- تجربه ارائه مطلب به مخاطبان فنی و کسب‌وکاری
- توانایی عالی در ارتباط‌گیری، تسهیل‌گری و ایجاد رابطه
- توانایی تبدیل مفاهیم پیچیده به فعالیت‌های تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر برای شرکا
- سابقه کار با فروش غیرمستقیم، شرکای کانال، توزیع‌کنندگان یا اکوسیستم‌های ائتلافی
- مهارت‌های قوی مدیریت پروژه و سازمان‌دهی
- توانایی کار مستقل در محیطی با پراکندگی جغرافیایی
- آمادگی سفر در سراسر APAC در صورت نیاز
- تجربه کار با راهکارها و برنامه‌های شرکای Extreme Networks
- گواهی‌نامه‌های صنعتی مانند Extreme Networks Certifications
- تجربه ایجاد برنامه‌های آمادگی فنی یا فروش
- آشنایی با روش‌های MEDDPICC، فروش ارزش‌محور یا فروش راهکارمحور
- تجربه استفاده از پلتفرم‌های یادگیری، سامانه‌های CRM و ابزارهای مدیریت کانال
مزایا
- مکان کاری انعطاف‌پذیر در APAC
- فرصت‌های سفر در سراسر APAC در صورت نیاز
- دسترسی به برنامه‌های گواهی‌نامه، شایستگی، مشوق، تخفیف بازگشتی و پاداش شرکا
- توسعه حرفه‌ای از طریق آموزش، کارگاه‌ها، بوت‌کمپ‌ها، آزمایشگاه‌های عملی و جلسات معماری
- فرصت‌های رشد از طریق برنامه‌های تربیت مربی