Extreme Networks utvikler skybasert nettverksteknologi for virksomheter og kombinerer kablet og trådløs LAN-infrastruktur med nettverkssikkerhet og skybasert administrasjon. Produktporteføljen omfatter ExtremeCloud IQ og Network Fabric, som hjelper IT-team med å automatisere nettverksdriften, administrere tilkoblede enheter og applikasjoner samt forbedre oversikten i komplekse miljøer. Selskapet ble grunnlagt i 1996 og opererer innen telekommunikasjon, bedrifts teknologi og sikkerhet, med løsninger for organisasjoner som trenger pålitelig tilkobling og effektiv nettverksadministrasjon.
Spesialist på partnerberedskap – Singapore (fjernarbeid)
Gjør Extreme Networks-partnere i APAC i stand til å selge, utforme og støtte skyløsninger for nettverk. Led beredskapsprogrammer, sertifiseringer, adopsjonsinitiativer og partnerdrevet vekst.
Beskrivelse
- Bygg repeterbare rammeverk for partnerintroduksjon og beredskap i APAC
- Fremskynd salgsberedskapen for Platform ONE i hele partnerekosystemet
- Øk partnernes selvstendighet og reduser avhengigheten av Extremes feltressurser
- Øk den partnergenererte pipelinen og inntektsbidraget
- Utbred bruken av AI-støttet salg i partnerorganisasjoner
- Opplær tekniske partnerteam i Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud og AI-drevne nettverksløsninger
- Gjennomfør tekniske workshopper, bootcamper, praktiske laboratorier, arkitektursesjoner og train-the-trainer-programmer
- Støtt utviklingen av partnernes tekniske kompetanse og oppnåelse av sertifiseringer
- Bistå med gjennomganger av løsningsdesign, demonstrasjoner, proof of concept og kunde-workshopper
- Led workshopper innen løsningssalg og verdisalg
- Opplær partnernes kundeansvarlige i konkurranseposisjonering, kundeinnsikt, forretningsresultater og bruksområder i ulike bransjer
- Opprett og lokaliser salgspresentasjoner for partnere, playbooks, battle cards, samtalepunkter og salgsprosesser
- Driv bruken av Extreme Platform ONE og tilhørende salgsopplegg
- Støtt strategiske forretningsplaner for partnere og vekstinitiativer
- Hjelp partnere med å avdekke muligheter for å erstatte konkurrerende løsninger og vinne nye kunder
- Videreutvikle strategien Extreme Partner First og tilhørende programmer
- Informer partnere om sertifiseringer, kompetanser, spesialiseringer, insentiver, rabatter og belønninger
- Gjør det mulig for partnere å bruke portalressurser, AI-drevne salgsverktøy, tilbudssystemer og tekniske ressurser
- Opprett skalerbare introduksjonsløp og rammeverk for partnersuksess
- Følg med på beredskapsmålinger, sertifiseringsfremdrift og programdeltakelse
- Koordiner med salg, systemteknikk, markedsføring, profesjonelle tjenester, produktledelse, kanalteam, distributører og strategiske alliansepartnere
- Representer APAC-partnerfellesskapet i Extreme Networks
- Støtt regionale partnereventer, lederbriefinger, roadshows og workshopper
- Del tilbakemeldinger fra partnere for å forbedre produkter, verktøy, programmer og prosesser
- Følg KPI-er for sertifiseringer, workshopper, adopsjon, pipeline, inntekter, økosystemutvikling og partnertilfredshet
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Minst 5 års erfaring innen systemteknikk, teknisk salg, kanalsalg, partnerprogrammer, salgsdrift, enablement, opplæring eller kundesuksess
- Solid kunnskap om bedriftsnettverk, inkludert switching, trådløse nettverk, skybaserte nettverk, sikkerhet, automatisering og AI
- Erfaring med presentasjoner for tekniske og forretningsmessige målgrupper
- Svært gode kommunikasjons-, fasiliterings- og relasjonsbyggende ferdigheter
- Evne til å gjøre komplekse konsepter om til repeterbare og skalerbare partnerprosesser
- Erfaring med indirekte salg, kanalpartnere, distributører eller allianseøkosystemer
- Gode prosjektledelses- og organisatoriske ferdigheter
- Evne til å arbeide selvstendig i et geografisk distribuert miljø
- Villighet til å reise i APAC etter behov
- Erfaring med Extreme Networks-løsninger og partnerprogrammer
- Bransjesertifiseringer som Extreme Networks-sertifiseringer
- Erfaring med å utvikle tekniske programmer eller programmer for salgsberedskap
- Kjennskap til metoder som MEDDPICC, verdisalg eller løsningssalg
- Erfaring med læringsplattformer, CRM-systemer og verktøy for kanalstyring
Fordeler
- Fleksibelt arbeidssted innenfor APAC
- Mulighet for reiser i APAC etter behov
- Tilgang til partnersertifiseringer, kompetanser, insentiver, rabatter og belønningsprogrammer
- Profesjonell utvikling gjennom opplæring, workshopper, bootcamper, praktiske laboratorier og arkitektursesjoner
- Muligheter for utvikling gjennom train-the-trainer-programmer