Extreme Networks vyvíjí cloudové síťové technologie pro podnikové organizace a propojuje kabelovou i bezdrátovou LAN infrastrukturu se zabezpečením sítě a cloudovou správou. Portfolio společnosti zahrnuje ExtremeCloud IQ a Network Fabric, které týmům IT pomáhají automatizovat síťové operace, spravovat připojená zařízení a aplikace a zlepšovat přehled v komplexních prostředích. Společnost byla založena v roce 1996 a působí v oblasti telekomunikací, podnikových technologií a bezpečnosti. Slouží organizacím, které potřebují spolehlivé připojení a efektivní správu sítí.
Specialista partnerské připravenosti — Singapur (práce na dálku)
Umožníte partnerům Extreme Networks v regionu APAC prodávat, navrhovat a podporovat cloudová síťová řešení. Povedete programy připravenosti, certifikace, iniciativy adopce a růst prostřednictvím partnerů.
Popis
- Budovat opakovatelné rámce pro nástup a připravenost partnerů v regionu APAC
- Urychlovat připravenost k prodeji Platform ONE napříč partnerským ekosystémem
- Zvyšovat soběstačnost partnerů a omezovat jejich závislost na terénních zdrojích společnosti Extreme
- Zvyšovat objem obchodní pipeline a podíl na tržbách generovaných partnery
- Rozšiřovat využívání prodeje s podporou AI v partnerských organizacích
- Školit technické týmy partnerů v oblasti Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud a síťových řešení využívajících AI
- Pořádat technické workshopy, bootcampy, praktické laboratoře, architektonická setkání a programy školení školitelů
- Podporovat rozvoj technických kompetencí partnerů a získávání certifikací
- Pomáhat s revizemi návrhů řešení, ukázkami, ověřováním konceptu a zákaznickými workshopy
- Vést workshopy zaměřené na prodej řešení a hodnotový prodej
- Školit account manažery partnerů v konkurenčním pozicování, zjišťování potřeb zákazníků, obchodních výsledcích a oborových případech použití
- Vytvářet a lokalizovat partnerské prodejní prezentace, příručky, konkurenční karty, scénáře rozhovorů a prodejní postupy
- Podporovat adopci Extreme Platform ONE a souvisejících prodejních scénářů
- Podporovat strategické obchodní plány partnerů a růstové iniciativy
- Pomáhat partnerům odhalovat příležitosti k nahrazení konkurenčních řešení a získání nových zákazníků
- Rozvíjet strategii Extreme Partner First a související programy
- Seznamovat partnery s certifikacemi, kompetencemi, specializacemi, pobídkami, rabaty a odměnami
- Umožnit partnerům využívat zdroje Portalu, prodejní nástroje s podporou AI, systémy pro tvorbu nabídek a technické zdroje
- Vytvářet škálovatelné cesty nástupu a rámce úspěchu partnerů
- Sledovat metriky připravenosti, postup certifikace a účast v programech
- Koordinovat spolupráci s týmy prodeje, systémového inženýrství, marketingu, profesionálních služeb, produktového managementu a prodejních kanálů, distributory a strategickými aliancemi
- Zastupovat komunitu partnerů z regionu APAC uvnitř společnosti Extreme Networks
- Podporovat regionální partnerské akce, brífinky pro vedení, roadshow a workshopy
- Předávat zpětnou vazbu partnerů za účelem zlepšování produktů, nástrojů, programů a procesů
- Sledovat KPI týkající se certifikací, workshopů, adopce, pipeline, tržeb, rozvoje ekosystému a spokojenosti partnerů
Požadavky
- Bakalářský titul nebo odpovídající profesní zkušenost
- Nejméně 5 let zkušeností v systémovém inženýrství, technickém prodeji, prodeji prostřednictvím kanálů, partnerských programech, prodejních operacích, enablementu, školení nebo zákaznickém úspěchu
- Dobrá znalost podnikových sítí včetně přepínání, bezdrátových sítí, cloudových sítí, bezpečnosti, automatizace a AI
- Zkušenost s prezentacemi pro technické i obchodní publikum
- Vynikající komunikační, facilitační a vztahové dovednosti
- Schopnost převést složité koncepty do opakovatelných a škálovatelných partnerských postupů
- Zkušenost s nepřímým prodejem, prodejními partnery, distributory nebo ekosystémy aliancí
- Silné dovednosti v oblasti řízení projektů a organizace práce
- Schopnost samostatně pracovat v geograficky distribuovaném prostředí
- Ochota cestovat po regionu APAC podle potřeby
- Zkušenost s řešeními a partnerskými programy Extreme Networks
- Oborové certifikace, například certifikace Extreme Networks
- Zkušenost s tvorbou programů technické nebo prodejní připravenosti
- Znalost metodik MEDDPICC, hodnotového prodeje nebo prodeje řešení
- Zkušenost s používáním vzdělávacích platforem, CRM systémů a nástrojů pro správu kanálů
Benefity
- Flexibilní místo práce v regionu APAC
- Možnost cestovat po regionu APAC podle potřeby
- Přístup k partnerským programům certifikací, kompetencí, pobídek, rabatů a odměn
- Profesní rozvoj prostřednictvím školení, workshopů, bootcampů, praktických laboratoří a architektonických setkání
- Možnost rozvoje díky programům školení školitelů