تطوّر شركة Extreme Networks تقنيات الشبكات السحابية للمؤسسات، إذ تجمع بين البنية التحتية للشبكات المحلية السلكية واللاسلكية وأمن الشبكات والإدارة القائمة على السحابة. تشمل محفظة الشركة منصتي ExtremeCloud IQ وNetwork Fabric، اللتين تساعدان فرق تكنولوجيا المعلومات على أتمتة عمليات الشبكات وإدارة الأجهزة والتطبيقات المتصلة وتحسين مستوى الرؤية عبر البيئات المعقدة. تأسست الشركة عام 1996، وتعمل في قطاعات الاتصالات وتكنولوجيا المؤسسات والأمن، وتخدم المؤسسات التي تحتاج إلى اتصال موثوق وإدارة فعّالة للشبكات.
أخصائي جاهزية الشركاء - سنغافورة (عن بُعد)
تمكين شركاء Extreme Networks في منطقة آسيا والمحيط الهادئ من بيع حلول الشبكات السحابية وتصميمها ودعمها. قيادة برامج الجاهزية والشهادات ومبادرات التبني والنمو الذي يقوده الشركاء.
الوصف
- بناء أطر قابلة للتكرار لتهيئة الشركاء وجاهزيتهم في أنحاء منطقة آسيا والمحيط الهادئ
- تسريع جاهزية منظومة الشركاء لبيع Platform ONE
- زيادة اعتماد الشركاء على أنفسهم مع تقليل الاعتماد على موارد Extreme الميدانية
- تنمية الفرص البيعية والإسهام في الإيرادات الناتجين عن الشركاء
- توسيع تبني البيع المدعوم بالذكاء الاصطناعي لدى مؤسسات الشركاء
- تدريب الفرق التقنية لدى الشركاء على Platform ONE وFabric والشبكات اللاسلكية والتحويل والأمن والسحابة وحلول الشبكات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- إدارة ورش العمل التقنية والمعسكرات التدريبية والمختبرات العملية وجلسات هندسة البنية وبرامج تدريب المدربين
- دعم تطوير الكفاءات التقنية للشركاء وتحقيق الشهادات
- المساعدة في مراجعات تصميم الحلول والعروض التوضيحية وإثباتات المفهوم وورش العملاء
- قيادة ورش بيع الحلول والبيع القائم على القيمة
- تدريب مسؤولي حسابات الشركاء على التموقع التنافسي واكتشاف احتياجات العملاء ونتائج الأعمال وحالات الاستخدام في القطاعات
- إنشاء عروض المبيعات التقديمية وكتب الإرشادات وبطاقات المنافسة ونصوص المحادثات وحركات البيع للشركاء وتوطينها
- دفع تبني Extreme Platform ONE وحركات البيع المرتبطة بها
- دعم خطط الأعمال الاستراتيجية للشركاء ومبادرات النمو
- مساعدة الشركاء على اكتشاف فرص الاستبدال التنافسي واستقطاب العملاء الجدد
- تطوير استراتيجية Extreme Partner First وبرامجها المرتبطة
- تثقيف الشركاء حول الشهادات والكفاءات والتخصصات والحوافز والخصومات والمكافآت
- تمكين الشركاء من استخدام موارد البوابة وأدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وأنظمة إعداد عروض الأسعار والموارد التقنية
- إنشاء مسارات تهيئة قابلة للتوسع وأطر لنجاح الشركاء
- مراقبة مؤشرات الجاهزية وتقدم الشهادات والمشاركة في البرامج
- التنسيق مع فرق المبيعات وهندسة الأنظمة والتسويق والخدمات المهنية وإدارة المنتجات وقنوات التوزيع والموزعين وشركاء التحالفات الاستراتيجية
- تمثيل مجتمع الشركاء في منطقة آسيا والمحيط الهادئ داخل Extreme Networks
- دعم فعاليات الشركاء الإقليمية والإحاطات التنفيذية والجولات الترويجية وورش العمل
- مشاركة ملاحظات الشركاء لتحسين المنتجات والأدوات والبرامج والعمليات
- تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للشهادات وورش العمل والتبني والفرص البيعية والإيرادات وتطوير المنظومة ورضا الشركاء
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في هندسة الأنظمة أو المبيعات التقنية أو مبيعات القنوات أو برامج الشركاء أو عمليات المبيعات أو التمكين أو التدريب أو نجاح العملاء
- معرفة قوية بشبكات المؤسسات، بما في ذلك التحويل والشبكات اللاسلكية والشبكات السحابية والأمن والأتمتة والذكاء الاصطناعي
- خبرة في تقديم العروض للجمهور التقني والتجاري
- مهارات ممتازة في التواصل والتيسير وبناء العلاقات
- القدرة على تحويل المفاهيم المعقدة إلى حركات شراكة قابلة للتكرار والتوسع
- خلفية في العمل مع المبيعات غير المباشرة أو شركاء القنوات أو الموزعين أو منظومات التحالفات
- مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم
- القدرة على العمل باستقلالية ضمن بيئة موزعة جغرافيًا
- الاستعداد للسفر في أنحاء منطقة آسيا والمحيط الهادئ عند الحاجة
- خبرة في حلول Extreme Networks وبرامج الشركاء
- شهادات مهنية في المجال مثل شهادات Extreme Networks
- خبرة في إنشاء برامج الجاهزية التقنية أو البيعية
- الإلمام بمنهجيات MEDDPICC أو البيع القائم على القيمة أو بيع الحلول
- خبرة في استخدام منصات التعلم وأنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة القنوات
المزايا
- موقع عمل مرن داخل منطقة آسيا والمحيط الهادئ
- فرص للسفر في أنحاء منطقة آسيا والمحيط الهادئ حسب الحاجة
- الوصول إلى برامج شهادات الشركاء والكفاءات والحوافز والخصومات والمكافآت
- التطوير المهني من خلال التدريب وورش العمل والمعسكرات التدريبية والمختبرات العملية وجلسات هندسة البنية
- فرص للتطور من خلال برامج تدريب المدربين