Az Extreme Networks vállalati szervezetek számára fejleszt felhőalapú hálózati technológiát, amely a vezetékes és vezeték nélküli LAN-infrastruktúrát hálózatbiztonsági és felhőalapú menedzsmentmegoldásokkal ötvözi. Termékportfóliójába tartozik az ExtremeCloud IQ és a Network Fabric, amelyek segítik az informatikai csapatokat a hálózati műveletek automatizálásában, a csatlakoztatott eszközök és alkalmazások kezelésében, valamint az összetett környezetek átláthatóságának javításában. Az 1996-ban alapított vállalat a távközlés, a vállalati technológia és a biztonság területén működik, és megbízható kapcsolatra, valamint hatékony hálózati adminisztrációra törekvő szervezeteket szolgál ki.
Partnerfelkészítési szakértő - Szingapúr (távmunka)
Segítse az APAC-régió Extreme Networks-partnereit felhőalapú hálózati megoldások értékesítésében, tervezésében és támogatásában. Vezesse a felkészítési programokat, a tanúsítást, az adoptációs kezdeményezéseket és a partnerek által generált növekedést.
Leírás
- Hozzon létre ismételhető partnerbeléptetési és felkészítési keretrendszereket az APAC-régióban
- Gyorsítsa fel a Platform ONE értékesítési felkészültségét a teljes partneri ökoszisztémában
- Növelje a partnerek önállóságát, miközben csökkenti az Extreme terepi erőforrásaitól való függést
- Növelje a partnerek által generált értékesítési csővezetéket és bevételi hozzájárulást
- Terjessze ki a mesterséges intelligenciával támogatott értékesítés alkalmazását a partneri szervezetekben
- Képezze a technikai partnercsapatokat a Platform ONE, a Fabric, a Wireless, a Switching, a Security, a Cloud, valamint a mesterséges intelligencián alapuló hálózati megoldások terén
- Tartson technikai workshopokat, intenzív képzéseket, gyakorlati laborokat, architektúra-üléseket és oktatói képzési programokat
- Támogassa a partnerek technikai kompetenciáinak fejlesztését és a tanúsítványok megszerzését
- Segítsen a megoldástervezési felülvizsgálatokban, bemutatókban, koncepcióigazolásokban és ügyfél-workshopokon
- Vezessen megoldás- és értékalapú értékesítési workshopokat
- Képezze a partneri ügyfélmenedzsereket a versenypozicionálás, az ügyféligény-feltárás, az üzleti eredmények és az iparági felhasználási esetek terén
- Készítsen és lokalizáljon partneri értékesítési prezentációkat, playbookokat, versenykártyákat, beszédpaneleket és értékesítési folyamatokat
- Növelje az Extreme Platform ONE és a kapcsolódó értékesítési kezdeményezések alkalmazását
- Támogassa a stratégiai partneri üzleti terveket és növekedési kezdeményezéseket
- Segítsen a partnereknek feltárni a versenytársak kiváltására és új ügyfelek megszerzésére irányuló lehetőségeket
- Vigye előre az Extreme Partner First stratégiát és a hozzá kapcsolódó programokat
- Tájékoztassa a partnereket a tanúsítványokról, kompetenciákról, specializációkról, ösztönzőkről, visszatérítésekről és jutalmakról
- Tegye lehetővé a partnerek számára a portál erőforrásainak, a mesterséges intelligenciával támogatott értékesítési eszközöknek, az ajánlatkészítő rendszereknek és a technikai erőforrásoknak a használatát
- Hozzon létre skálázható beléptetési folyamatokat és partneri sikert támogató keretrendszereket
- Kövesse nyomon a felkészültségi mutatókat, a tanúsítási előrehaladást és a programokban való részvételt
- Hangolja össze munkáját az értékesítési, rendszertervezési, marketing-, professzionális szolgáltatási, termékmenedzsment-, csatornaértékesítési csapatokkal, disztribútorokkal és stratégiai szövetségi partnerekkel
- Képviselje az APAC partneri közösségét az Extreme Networksnél
- Támogassa a regionális partneri eseményeket, vezetői tájékoztatókat, roadshow-kat és workshopokat
- Ossza meg a partnerek visszajelzéseit a termékek, eszközök, programok és folyamatok fejlesztése érdekében
- Kövesse nyomon a tanúsításokhoz, workshopokhoz, alkalmazáshoz, értékesítési csővezetékhez, bevételhez, ökoszisztéma-fejlesztéshez és partneri elégedettséghez kapcsolódó KPI-okat
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
- Legalább 5 év tapasztalat rendszertervezés, technikai értékesítés, csatornaértékesítés, partnerprogramok, értékesítési műveletek, felkészítés, képzés vagy ügyfélsiker területén
- A vállalati hálózatok, ezen belül a switching, a vezeték nélküli hálózatok, a felhőalapú hálózatok, a biztonság, az automatizálás és a mesterséges intelligencia erős ismerete
- Technikai és üzleti közönség előtti prezentációs tapasztalat
- Kiváló kommunikációs, facilitációs és kapcsolatépítési készségek
- Képesség összetett fogalmak ismételhető, skálázható partneri folyamatokká alakítására
- Tapasztalat közvetett értékesítéssel, csatornapartnerekkel, disztribútorokkal vagy szövetségi ökoszisztémákkal való együttműködésben
- Erős projektmenedzsment- és szervezőkészség
- Önálló munkavégzés földrajzilag szétszórt környezetben
- Hajlandóság szükség szerint az APAC-régióban utazni
- Tapasztalat Extreme Networks-megoldásokkal és partnerprogramokkal
- Iparági tanúsítványok, például Extreme Networks-tanúsítványok
- Technikai vagy értékesítési felkészítési programok létrehozásában szerzett tapasztalat
- A MEDDPICC, az értékalapú értékesítés vagy a megoldásalapú értékesítési módszertan ismerete
- Tanulási platformok, CRM-rendszerek és csatornakezelési eszközök használatában szerzett tapasztalat
Juttatások
- Rugalmas munkavégzési hely az APAC-régióban
- Utazási lehetőségek az APAC-régióban szükség szerint
- Hozzáférés partneri tanúsítványokhoz, kompetenciákhoz, ösztönzőkhöz, visszatérítésekhez és jutalomprogramokhoz
- Szakmai fejlődés képzéseken, workshopokon, intenzív képzéseken, gyakorlati laborokon és architektúra-üléseken keresztül
- Fejlődési lehetőségek oktatói képzési programokon keresztül