Extreme Networks는 기업을 위한 클라우드 네트워킹 기술을 개발하며, 유무선 LAN 인프라를 네트워크 보안 및 클라우드 기반 관리와 결합합니다. 제품 포트폴리오에는 ExtremeCloud IQ와 Network Fabric이 포함되어 있어 IT 팀이 네트워크 운영을 자동화하고, 연결된 기기와 애플리케이션을 관리하며, 복잡한 환경 전반의 가시성을 높일 수 있도록 지원합니다. 1996년에 설립된 이 회사는 통신, 엔터프라이즈 기술 및 보안 분야에서 사업을 운영하며, 안정적인 연결과 효율적인 네트워크 관리가 필요한 조직에 서비스를 제공합니다.
파트너 준비도 전문가 - 싱가포르(원격)
APAC 전역의 Extreme Networks 파트너가 클라우드 네트워킹 솔루션을 판매, 설계 및 지원할 수 있도록 지원합니다. 준비도 프로그램, 인증, 도입 이니셔티브 및 파트너 주도 성장을 이끕니다.
설명
- APAC 전역에서 반복 적용 가능한 파트너 온보딩 및 준비도 프레임워크 구축
- 파트너 생태계 전반의 Platform ONE 영업 준비 가속화
- Extreme 현장 리소스에 대한 의존도를 낮추면서 파트너의 자립 역량 강화
- 파트너가 생성하는 파이프라인 및 매출 기여 확대
- 파트너 조직 전반의 AI 지원 영업 도입 확대
- Platform ONE, Fabric, 무선, 스위칭, 보안, 클라우드 및 AI 기반 네트워킹 솔루션에 대해 파트너 기술팀 교육
- 기술 워크숍, 부트캠프, 실습 랩, 아키텍처 세션 및 강사 양성 프로그램 운영
- 파트너 기술 역량 개발 및 인증 취득 지원
- 솔루션 설계 검토, 데모, 개념 증명 및 고객 워크숍 지원
- 솔루션 영업 및 가치 영업 워크숍 주도
- 경쟁 포지셔닝, 고객 탐색, 비즈니스 성과 및 산업별 사용 사례에 대해 파트너 어카운트 임원 교육
- 파트너 영업 프레젠테이션, 플레이북, 배틀 카드, 세일즈 토크 트랙 및 영업 활동을 제작하고 현지화
- Extreme Platform ONE 및 관련 영업 전략 도입 추진
- 전략적 파트너 사업 계획 및 성장 이니셔티브 지원
- 파트너가 경쟁사 교체 및 신규 고객 기회를 발굴하도록 지원
- Extreme Partner First 전략 및 관련 프로그램 추진
- 인증, 역량, 전문 분야, 인센티브, 리베이트 및 보상에 대해 파트너 교육
- 파트너가 Portal 리소스, AI 기반 영업 도구, 견적 시스템 및 기술 리소스를 활용하도록 지원
- 확장 가능한 온보딩 여정 및 파트너 성공 프레임워크 구축
- 준비도 지표, 인증 진행 상황 및 프로그램 참여 현황 모니터링
- 영업, 시스템 엔지니어링, 마케팅, 전문 서비스, 제품 관리, 채널 팀, 유통업체 및 전략적 제휴 파트너와 협업
- Extreme Networks 내에서 APAC 파트너 커뮤니티 대표
- 지역 파트너 행사, 임원 브리핑, 로드쇼 및 워크숍 지원
- 제품, 도구, 프로그램 및 프로세스 개선을 위한 파트너 피드백 공유
- 인증, 워크숍, 도입, 파이프라인, 매출, 생태계 개발 및 파트너 만족도 KPI 추적
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 시스템 엔지니어링, 기술 영업, 채널 영업, 파트너 프로그램, 영업 운영, 영업 활성화, 교육 또는 고객 성공 분야에서 5년 이상의 경력
- 스위칭, 무선, 클라우드 네트워킹, 보안, 자동화 및 AI를 포함한 엔터프라이즈 네트워킹에 대한 높은 수준의 지식
- 기술 및 비즈니스 청중을 대상으로 발표한 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션, 퍼실리테이션 및 관계 구축 능력
- 복잡한 개념을 반복 가능하고 확장 가능한 파트너 영업 활동으로 전환하는 능력
- 간접 영업, 채널 파트너, 유통업체 또는 제휴 생태계에서 근무한 경험
- 뛰어난 프로젝트 관리 및 조직 역량
- 지리적으로 분산된 환경에서 독립적으로 근무할 수 있는 능력
- 필요에 따라 APAC 전역으로 출장할 의향
- Extreme Networks 솔루션 및 파트너 프로그램 경험
- Extreme Networks 인증과 같은 업계 인증
- 기술 또는 영업 준비도 프로그램을 만든 경험
- MEDDPICC, 가치 영업 또는 솔루션 영업 방법론에 대한 이해
- 학습 플랫폼, CRM 시스템 및 채널 관리 도구 사용 경험
복리후생
- APAC 내 유연한 근무지
- 필요에 따른 APAC 전역 출장 기회
- 파트너 인증, 역량, 인센티브, 리베이트 및 보상 프로그램 이용
- 교육, 워크숍, 부트캠프, 실습 랩 및 아키텍처 세션을 통한 전문성 개발
- 강사 양성 프로그램을 통한 성장 기회
