Extreme Networks phát triển công nghệ mạng đám mây dành cho các tổ chức doanh nghiệp, kết hợp hạ tầng mạng LAN có dây và không dây với bảo mật mạng cùng khả năng quản lý trên nền tảng đám mây. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm ExtremeCloud IQ và Network Fabric, hỗ trợ các đội ngũ CNTT tự động hóa hoạt động mạng, quản lý thiết bị và ứng dụng được kết nối, đồng thời tăng cường khả năng quan sát trong những môi trường phức tạp. Được thành lập vào năm 1996, công ty hoạt động trong các lĩnh vực viễn thông, công nghệ doanh nghiệp và bảo mật, phục vụ những tổ chức cần kết nối đáng tin cậy và quản trị mạng hiệu quả.
Chuyên viên Sẵn sàng Đối tác - Singapore (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy các đối tác của Extreme Networks trên khắp APAC bán, thiết kế và hỗ trợ các giải pháp mạng đám mây. Dẫn dắt các chương trình sẵn sàng, chứng nhận, sáng kiến áp dụng và tăng trưởng do đối tác thúc đẩy.
Mô tả
- Xây dựng các khung đào tạo hội nhập và sẵn sàng cho đối tác có thể lặp lại trên khắp APAC
- Đẩy nhanh mức độ sẵn sàng bán hàng Platform ONE trong toàn bộ hệ sinh thái đối tác
- Tăng khả năng tự chủ của đối tác đồng thời giảm sự phụ thuộc vào nguồn lực hiện trường của Extreme
- Tăng quy mô cơ hội bán hàng và đóng góp doanh thu do đối tác tạo ra
- Mở rộng việc áp dụng bán hàng có hỗ trợ AI trong các tổ chức đối tác
- Đào tạo các đội ngũ kỹ thuật của đối tác về Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud và các giải pháp mạng ứng dụng AI
- Tổ chức hội thảo kỹ thuật, chương trình đào tạo chuyên sâu, phòng lab thực hành, phiên kiến trúc và chương trình đào tạo giảng viên
- Hỗ trợ phát triển năng lực kỹ thuật và đạt chứng nhận cho đối tác
- Hỗ trợ đánh giá thiết kế giải pháp, trình diễn, thử nghiệm khái niệm và hội thảo khách hàng
- Dẫn dắt các hội thảo về bán giải pháp và bán theo giá trị
- Đào tạo các giám đốc khách hàng của đối tác về định vị cạnh tranh, khám phá nhu cầu khách hàng, kết quả kinh doanh và các trường hợp sử dụng theo ngành
- Tạo và bản địa hóa bài thuyết trình bán hàng, cẩm nang, thẻ cạnh tranh, kịch bản trao đổi và quy trình bán hàng cho đối tác
- Thúc đẩy việc áp dụng Extreme Platform ONE và các chiến lược bán hàng liên quan
- Hỗ trợ kế hoạch kinh doanh đối tác chiến lược và các sáng kiến tăng trưởng
- Giúp đối tác phát hiện cơ hội thay thế giải pháp cạnh tranh và cơ hội khách hàng mới
- Thúc đẩy chiến lược Extreme Partner First và các chương trình liên quan
- Hướng dẫn đối tác về chứng nhận, năng lực, chuyên môn hóa, ưu đãi, khoản hoàn trả và phần thưởng
- Giúp đối tác sử dụng tài nguyên Portal, công cụ bán hàng hỗ trợ AI, hệ thống báo giá và tài nguyên kỹ thuật
- Tạo các lộ trình hội nhập có khả năng mở rộng và khung thành công cho đối tác
- Theo dõi các chỉ số sẵn sàng, tiến độ chứng nhận và mức độ tham gia chương trình
- Phối hợp với các bộ phận Bán hàng, Kỹ thuật hệ thống, Tiếp thị, Dịch vụ chuyên nghiệp, Quản lý sản phẩm, đội ngũ Kênh, nhà phân phối và đối tác liên minh chiến lược
- Đại diện cho cộng đồng đối tác APAC trong Extreme Networks
- Hỗ trợ các sự kiện đối tác khu vực, buổi thông tin dành cho lãnh đạo, roadshow và hội thảo
- Chia sẻ phản hồi của đối tác để cải thiện sản phẩm, công cụ, chương trình và quy trình
- Theo dõi KPI về chứng nhận, hội thảo, mức độ áp dụng, cơ hội bán hàng, doanh thu, phát triển hệ sinh thái và mức độ hài lòng của đối tác
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong Kỹ thuật hệ thống, Bán hàng kỹ thuật, Bán hàng qua kênh, Chương trình đối tác, Vận hành bán hàng, Phát triển năng lực, Đào tạo hoặc Thành công khách hàng
- Am hiểu sâu về mạng doanh nghiệp, bao gồm chuyển mạch, mạng không dây, mạng đám mây, bảo mật, tự động hóa và AI
- Có kinh nghiệm thuyết trình trước đối tượng kỹ thuật và kinh doanh
- Kỹ năng giao tiếp, điều phối và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có khả năng chuyển các khái niệm phức tạp thành các quy trình đối tác có thể lặp lại và mở rộng
- Có kinh nghiệm làm việc với bán hàng gián tiếp, đối tác kênh, nhà phân phối hoặc hệ sinh thái liên minh
- Kỹ năng quản lý dự án và tổ chức tốt
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường phân tán về địa lý
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực APAC khi cần
- Có kinh nghiệm với các giải pháp và chương trình đối tác của Extreme Networks
- Có các chứng nhận ngành như Chứng nhận Extreme Networks
- Có kinh nghiệm xây dựng chương trình kỹ thuật hoặc sẵn sàng bán hàng
- Quen thuộc với các phương pháp MEDDPICC, bán theo giá trị hoặc bán giải pháp
- Có kinh nghiệm sử dụng nền tảng học tập, hệ thống CRM và công cụ quản lý kênh
Phúc lợi
- Địa điểm làm việc linh hoạt trong khu vực APAC
- Cơ hội đi công tác khắp APAC khi cần
- Được tiếp cận các chương trình chứng nhận, năng lực, ưu đãi, khoản hoàn trả và phần thưởng dành cho đối tác
- Phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, hội thảo, chương trình đào tạo chuyên sâu, phòng lab thực hành và phiên kiến trúc
- Cơ hội phát triển thông qua các chương trình đào tạo giảng viên