Extreme Networks kehittää pilvipohjaista verkkoteknologiaa yritysorganisaatioille yhdistäen langallisen ja langattoman lähiverkkoinfrastruktuurin verkkoturvallisuuteen ja pilvipohjaiseen hallintaan. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat ExtremeCloud IQ ja Network Fabric, jotka auttavat IT-tiimejä automatisoimaan verkkojen toimintaa, hallitsemaan yhdistettyjä laitteita ja sovelluksia sekä parantamaan näkyvyyttä monimutkaisissa ympäristöissä. Vuonna 1996 perustettu yritys toimii televiestinnän, yritysteknologian ja tietoturvan aloilla ja palvelee organisaatioita, jotka tarvitsevat luotettavia yhteyksiä ja tehokasta verkonhallintaa.
Kumppanivalmiuden asiantuntija – Singapore (etätyö)
Mahdollistat Extreme Networksin APAC-kumppaneille pilviverkkoratkaisujen myynnin, suunnittelun ja tuen. Johdat valmiusohjelmia, sertifiointeja, käyttöönottoaloitteita ja kumppanivetoista kasvua.
Kuvaus
- Rakenna toistettavia kumppanien perehdytys- ja valmiuskehyksiä koko APAC-alueelle
- Nopeuta Platform ONE -myyntivalmiutta koko kumppaniekosysteemissä
- Paranna kumppanien omatoimisuutta ja vähennä riippuvuutta Extremen kenttäresursseista
- Kasvata kumppanien tuottamaa myyntiputkea ja liikevaihto-osuutta
- Laajenna tekoälyavusteisen myynnin käyttöönottoa kumppaniorganisaatioissa
- Kouluta teknisiä kumppanitiimejä Platform ONE-, Fabric-, Wireless-, Switching-, Security-, Cloud- ja tekoälypohjaisissa verkkoratkaisuissa
- Järjestä teknisiä työpajoja, boot campeja, käytännön laboratorioita, arkkitehtuurisessioita ja kouluttajien koulutusohjelmia
- Tue kumppanien teknisen osaamisen kehittämistä ja sertifiointien saavuttamista
- Avusta ratkaisuarkkitehtuurin katselmuksissa, esittelyissä, proof of concept -toteutuksissa ja asiakastyöpajoissa
- Johda ratkaisumyynnin ja arvomyynnin työpajoja
- Kouluta kumppanien asiakkuusjohtajia kilpailuasemoinnissa, asiakastarpeiden kartoittamisessa, liiketoimintatuloksissa ja toimialakohtaisissa käyttötapauksissa
- Luo ja lokalisoi kumppaneiden myyntiesityksiä, pelikirjoja, kilpailukortteja, puheenvuororunkoja ja myyntimalleja
- Edistä Extreme Platform ONEn ja siihen liittyvien myyntimallien käyttöönottoa
- Tue strategisia kumppanien liiketoimintasuunnitelmia ja kasvualoitteita
- Auta kumppaneita tunnistamaan kilpailijoiden korvaamiseen ja uusasiakashankintaan liittyviä mahdollisuuksia
- Edistä Extreme Partner First -strategiaa ja siihen liittyviä ohjelmia
- Kouluta kumppaneita sertifioinneista, osaamisalueista, erikoistumisista, kannustimista, hyvityksistä ja palkkioista
- Mahdollista kumppaneille Portaalin resurssien, tekoälypohjaisten myyntityökalujen, tarjousjärjestelmien ja teknisten resurssien käyttö
- Luo skaalautuvia perehdytyspolkuja ja kumppanien menestyksen kehyksiä
- Seuraa valmiusmittareita, sertifiointien etenemistä ja ohjelmiin osallistumista
- Koordinoi myynnin, järjestelmäinsinöörityön, markkinoinnin, Professional Services -toimintojen, tuotehallinnan, kanavatiimien, jakelijoiden ja strategisten allianssikumppaneiden kanssa
- Edusta APAC-kumppaniyhteisöä Extreme Networksissa
- Tue alueellisia kumppanitapahtumia, johdon tilaisuuksia, roadshow-tapahtumia ja työpajoja
- Jaa kumppanipalautetta tuotteiden, työkalujen, ohjelmien ja prosessien kehittämiseksi
- Seuraa sertifiointien, työpajojen, käyttöönoton, myyntiputken, liikevaihdon, ekosysteemin kehittämisen ja kumppanityytyväisyyden KPI-mittareita
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Vähintään 5 vuoden kokemus järjestelmäinsinöörityöstä, teknisestä myynnistä, kanavamyynnistä, kumppaniohjelmista, myynnin operaatioista, myynnin mahdollistamisesta, koulutuksesta tai asiakasmenestyksestä
- Vahva yritysverkkojen tuntemus, mukaan lukien kytkentä, langattomat verkot, pilviverkot, tietoturva, automaatio ja tekoäly
- Kokemusta esiintymisestä teknisille ja liiketoimintayleisöille
- Erinomaiset viestintä-, fasilitointi- ja suhteidenrakennustaidot
- Kyky muuttaa monimutkaiset käsitteet toistettaviksi ja skaalautuviksi kumppanien toimintamalleiksi
- Kokemusta epäsuorasta myynnistä, kanavakumppaneista, jakelijoista tai allianssiekosysteemeistä
- Vahvat projektinhallinta- ja organisointitaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti maantieteellisesti hajautetussa ympäristössä
- Valmius matkustaa tarvittaessa koko APAC-alueella
- Kokemusta Extreme Networksin ratkaisuista ja kumppaniohjelmista
- Alan sertifiointeja, kuten Extreme Networks -sertifiointeja
- Kokemusta teknisten tai myynnin valmiusohjelmien luomisesta
- MEDDPICC-, arvomyynti- tai ratkaisumyyntimenetelmien tuntemus
- Kokemusta oppimisalustojen, CRM-järjestelmien ja kanavanhallintatyökalujen käytöstä
Edut
- Joustava sijainti APAC-alueella
- Matkustusmahdollisuuksia APAC-alueella tarpeen mukaan
- Pääsy kumppanien sertifiointi-, osaamis-, kannustin-, hyvitys- ja palkkio-ohjelmiin
- Ammatillinen kehittyminen koulutusten, työpajojen, boot campien, käytännön laboratorioiden ja arkkitehtuurisessioiden kautta
- Kehittymismahdollisuuksia kouluttajien koulutusohjelmien kautta