Extreme Networks 为企业组织开发云网络技术，将有线和无线局域网基础设施与网络安全及云端管理相结合。其产品组合包括 ExtremeCloud IQ 和 Network Fabric，可帮助 IT 团队自动化网络运营、管理联网设备和应用，并提升复杂环境中的可视性。公司成立于 1996 年，业务涵盖电信、企业技术和安全领域，为需要可靠连接和高效网络管理的组织提供服务。
合作伙伴准备度专员 - 新加坡（远程）
帮助亚太地区的 Extreme Networks 合作伙伴销售、设计和支持云网络解决方案。 负责准备度项目、认证、采用计划和合作伙伴驱动的增长。
描述
- 在亚太地区建立可重复的合作伙伴入门与准备度框架
- 加速整个合作伙伴生态系统对 Platform ONE 的销售准备度
- 提升合作伙伴的自主能力，减少对 Extreme 现场资源的依赖
- 扩大合作伙伴贡献的销售线索和收入
- 扩大合作伙伴组织对 AI 辅助销售的采用
- 培训合作伙伴技术团队掌握 Platform ONE、Fabric、无线、交换、安全、云和 AI 驱动的网络解决方案
- 开展技术研讨会、训练营、动手实验、架构课程和培训师培训项目
- 支持合作伙伴技术能力发展和认证取得
- 协助开展解决方案设计评审、演示、概念验证和客户研讨会
- 主导解决方案销售和价值销售研讨会
- 培训合作伙伴客户经理掌握竞争定位、客户需求发现、业务成果和行业用例
- 创建并本地化合作伙伴销售演示文稿、作战手册、竞争卡、销售话术和销售动作
- 推动 Extreme Platform ONE 及相关销售策略的采用
- 支持战略合作伙伴业务计划和增长计划
- 帮助合作伙伴发现竞争替换和新客户机会
- 推进 Extreme Partner First 战略及其相关项目
- 向合作伙伴介绍认证、能力、专业化、激励、返利和奖励
- 帮助合作伙伴使用 Portal 资源、AI 驱动的销售工具、报价系统和技术资源
- 创建可扩展的入门路径和合作伙伴成功框架
- 监控准备度指标、认证进度和项目参与情况
- 与销售、系统工程、市场营销、专业服务、产品管理、渠道团队、分销商和战略联盟伙伴协调
- 在 Extreme Networks 内代表亚太合作伙伴群体
- 支持区域合作伙伴活动、高管简报、路演和研讨会
- 分享合作伙伴反馈，以改进产品、工具、项目和流程
- 跟踪认证、研讨会、采用率、销售线索、收入、生态系统发展和合作伙伴满意度等关键绩效指标
任职要求
- 本科或同等专业经验
- 至少 5 年系统工程、技术销售、渠道销售、合作伙伴项目、销售运营、赋能、培训或客户成功经验
- 深入了解企业网络，包括交换、无线、云网络、安全、自动化和 AI
- 具有面向技术和业务受众进行演示的经验
- 具备出色的沟通、引导和关系建设能力
- 能够将复杂概念转化为可重复、可扩展的合作伙伴销售动作
- 具有间接销售、渠道合作伙伴、分销商或联盟生态系统工作背景
- 具备出色的项目管理和组织能力
- 能够在地理位置分散的环境中独立工作
- 根据需要愿意在亚太地区出差
- 具有 Extreme Networks 解决方案和合作伙伴项目经验
- 拥有 Extreme Networks 认证等行业认证
- 具有创建技术或销售准备度项目的经验
- 熟悉 MEDDPICC、价值销售或解决方案销售方法
- 具有使用学习平台、CRM 系统和渠道管理工具的经验
福利待遇
- 亚太地区内灵活的工作地点
- 根据需要在亚太地区出差
- 可参加合作伙伴认证、能力、激励、返利和奖励项目
- 通过培训、研讨会、训练营、动手实验和架构课程实现职业发展
- 通过培训师培训项目获得发展机会