Extreme Networks membangunkan teknologi rangkaian berasaskan awan untuk organisasi perusahaan, dengan menggabungkan infrastruktur LAN berwayar dan tanpa wayar, keselamatan rangkaian serta pengurusan berasaskan awan. Portfolionya merangkumi ExtremeCloud IQ dan Network Fabric, yang membantu pasukan IT mengautomasikan operasi rangkaian, mengurus peranti dan aplikasi yang disambungkan serta meningkatkan keterlihatan dalam persekitaran yang kompleks. Ditubuhkan pada tahun 1996, syarikat ini beroperasi dalam bidang telekomunikasi, teknologi perusahaan dan keselamatan, serta berkhidmat kepada organisasi yang memerlukan ketersambungan yang boleh dipercayai dan pentadbiran rangkaian yang cekap.
Pakar Kesediaan Rakan Kongsi - Singapura (Jarak Jauh)
Membolehkan rakan kongsi Extreme Networks di seluruh APAC menjual, mereka bentuk, dan menyokong penyelesaian rangkaian awan. Memimpin program kesediaan, pensijilan, inisiatif penggunaan, dan pertumbuhan dipacu rakan kongsi.
Penerangan
- Membina rangka kerja penerimaan dan kesediaan rakan kongsi yang boleh diulang di seluruh APAC
- Mempercepat kesediaan jualan Platform ONE merentas ekosistem rakan kongsi
- Meningkatkan keupayaan kendiri rakan kongsi sambil mengurangkan pergantungan pada sumber lapangan Extreme
- Mengembangkan saluran jualan yang dijana rakan kongsi dan sumbangan hasil
- Memperluas penggunaan jualan berbantukan AI dalam organisasi rakan kongsi
- Melatih pasukan teknikal rakan kongsi tentang Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud, dan penyelesaian rangkaian dipacu AI
- Mengendalikan bengkel teknikal, kem latihan, makmal amali, sesi seni bina, dan program melatih jurulatih
- Menyokong pembangunan kecekapan teknikal rakan kongsi dan pencapaian pensijilan
- Membantu semakan reka bentuk penyelesaian, demonstrasi, bukti konsep, dan bengkel pelanggan
- Memimpin bengkel jualan penyelesaian dan jualan berasaskan nilai
- Melatih eksekutif akaun rakan kongsi tentang kedudukan kompetitif, penemuan pelanggan, hasil perniagaan, dan kes penggunaan industri
- Mencipta dan menyesuaikan pembentangan jualan rakan kongsi, panduan kerja, kad perbandingan, skrip perbualan, dan gerakan jualan
- Mendorong penggunaan Extreme Platform ONE dan gerakan jualan berkaitan
- Menyokong pelan perniagaan rakan kongsi strategik dan inisiatif pertumbuhan
- Membantu rakan kongsi mengenal pasti peluang penggantian penyelesaian kompetitif dan pelanggan baharu
- Memajukan strategi Extreme Partner First serta program berkaitannya
- Mendidik rakan kongsi tentang pensijilan, kecekapan, pengkhususan, insentif, rebat, dan ganjaran
- Membolehkan rakan kongsi menggunakan sumber Portal, alat jualan berkuasa AI, sistem sebut harga, dan sumber teknikal
- Mencipta perjalanan penerimaan dan rangka kerja kejayaan rakan kongsi yang boleh diskalakan
- Memantau metrik kesediaan, kemajuan pensijilan, dan penyertaan program
- Menyelaras dengan pasukan Jualan, Kejuruteraan Sistem, Pemasaran, Perkhidmatan Profesional, Pengurusan Produk, pasukan Saluran, pengedar, dan rakan kongsi pakatan strategik
- Mewakili komuniti rakan kongsi APAC dalam Extreme Networks
- Menyokong acara rakan kongsi serantau, taklimat eksekutif, jelajah promosi, dan bengkel
- Berkongsi maklum balas rakan kongsi untuk menambah baik produk, alat, program, dan proses
- Menjejaki KPI bagi pensijilan, bengkel, penggunaan, saluran jualan, hasil, pembangunan ekosistem, dan kepuasan rakan kongsi
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara
- Sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman dalam Kejuruteraan Sistem, Jualan Teknikal, Jualan Saluran, Program Rakan Kongsi, Operasi Jualan, Enablement, Latihan, atau Kejayaan Pelanggan
- Pengetahuan kukuh tentang rangkaian perusahaan, termasuk switching, wireless, rangkaian awan, keselamatan, automasi, dan AI
- Pengalaman membuat pembentangan kepada khalayak teknikal dan perniagaan
- Kemahiran komunikasi, fasilitasi, dan pembinaan hubungan yang cemerlang
- Keupayaan menukarkan konsep kompleks kepada gerakan rakan kongsi yang boleh diulang dan diskalakan
- Latar belakang bekerja dengan jualan tidak langsung, rakan kongsi saluran, pengedar, atau ekosistem pakatan
- Kemahiran pengurusan projek dan organisasi yang kukuh
- Keupayaan bekerja secara bebas dalam persekitaran yang tersebar secara geografi
- Kesediaan untuk melakukan perjalanan di seluruh APAC mengikut keperluan
- Pengalaman dengan penyelesaian dan program rakan kongsi Extreme Networks
- Pensijilan industri seperti Extreme Networks Certifications
- Pengalaman mencipta program kesediaan teknikal atau jualan
- Familiariti dengan metodologi MEDDPICC, jualan berasaskan nilai, atau jualan penyelesaian
- Pengalaman menggunakan platform pembelajaran, sistem CRM, dan alat pengurusan saluran
Faedah
- Lokasi fleksibel dalam APAC
- Peluang perjalanan ke seluruh APAC mengikut keperluan
- Akses kepada program pensijilan, kecekapan, insentif, rebat, dan ganjaran rakan kongsi
- Pembangunan profesional melalui latihan, bengkel, kem latihan, makmal amali, dan sesi seni bina
- Peluang berkembang melalui program melatih jurulatih