Extreme Networks разрабатывает облачные сетевые технологии для корпоративных организаций, объединяя проводную и беспроводную LAN-инфраструктуру с сетевой безопасностью и облачным управлением. В портфолио компании входят ExtremeCloud IQ и Network Fabric, которые помогают ИТ-командам автоматизировать сетевые операции, управлять подключёнными устройствами и приложениями, а также повышать прозрачность сложных сред. Основанная в 1996 году компания работает в сферах телекоммуникаций, корпоративных технологий и безопасности, обслуживая организации, которым необходимы надёжное подключение и эффективное администрирование сетей.
Специалист по готовности партнёров — Сингапур (удалённо)
Помогайте партнёрам Extreme Networks в Азиатско-Тихоокеанском регионе продавать, проектировать и поддерживать облачные сетевые решения. Руководите программами готовности, сертификацией, инициативами по внедрению и ростом продаж через партнёров.
Описание
- Создавать масштабируемые системы онбординга и подготовки партнёров в Азиатско-Тихоокеанском регионе
- Ускорять готовность партнёров к продажам Platform ONE во всей партнёрской экосистеме
- Повышать самостоятельность партнёров и снижать их зависимость от полевых ресурсов Extreme
- Увеличивать объём воронки и вклад в выручку, создаваемые партнёрами
- Расширять использование продаж с поддержкой ИИ в партнёрских организациях
- Обучать технические команды партнёров решениям Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud и сетевым решениям на базе ИИ
- Проводить технические семинары, интенсивы, практические лабораторные занятия, архитектурные сессии и программы подготовки тренеров
- Поддерживать развитие технических компетенций партнёров и получение сертификаций
- Помогать проводить проверки проектных решений, демонстрации, подтверждения концепции и семинары для клиентов
- Проводить семинары по продаже решений и ценностным продажам
- Обучать руководителей по работе с клиентами у партнёров конкурентному позиционированию, выявлению потребностей клиентов, бизнес-результатам и отраслевым сценариям использования
- Создавать и локализовать партнёрские презентации для продаж, учебные материалы, конкурентные карточки, сценарии переговоров и модели продаж
- Продвигать внедрение Extreme Platform ONE и связанных сценариев продаж
- Поддерживать стратегические бизнес-планы партнёров и инициативы роста
- Помогать партнёрам выявлять возможности замены решений конкурентов и привлечения новых клиентов
- Развивать стратегию Extreme Partner First и связанные с ней программы
- Рассказывать партнёрам о сертификациях, компетенциях, специализациях, стимулах, скидках и программах вознаграждений
- Помогать партнёрам использовать ресурсы Portal, инструменты продаж на базе ИИ, системы расчёта коммерческих предложений и технические ресурсы
- Создавать масштабируемые пути онбординга и системы успеха партнёров
- Отслеживать показатели готовности, прогресс сертификации и участие в программах
- Координировать работу с отделами продаж, системной инженерии, маркетинга, профессиональных услуг, управления продуктами и каналами продаж, дистрибьюторами и стратегическими альянсами
- Представлять сообщество партнёров Азиатско-Тихоокеанского региона внутри Extreme Networks
- Поддерживать региональные мероприятия для партнёров, встречи с руководителями, выездные презентации и семинары
- Передавать отзывы партнёров для улучшения продуктов, инструментов, программ и процессов
- Отслеживать KPI по сертификациям, семинарам, внедрению, воронке, выручке, развитию экосистемы и удовлетворённости партнёров
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее 5 лет опыта в системной инженерии, технических продажах, канальных продажах, партнёрских программах, операционной деятельности продаж, enablement, обучении или работе с успехом клиентов
- Глубокие знания корпоративных сетей, включая коммутацию, беспроводные сети, облачные сети, безопасность, автоматизацию и ИИ
- Опыт презентаций для технической и бизнес-аудитории
- Отличные навыки коммуникации, фасилитации и выстраивания отношений
- Умение превращать сложные концепции в повторяемые и масштабируемые партнёрские модели
- Опыт работы с непрямыми продажами, канальными партнёрами, дистрибьюторами или экосистемами альянсов
- Сильные навыки управления проектами и организации работы
- Способность самостоятельно работать в географически распределённой среде
- Готовность при необходимости путешествовать по Азиатско-Тихоокеанскому региону
- Опыт работы с решениями и партнёрскими программами Extreme Networks
- Отраслевые сертификации, например сертификации Extreme Networks
- Опыт создания программ технической подготовки или подготовки к продажам
- Знакомство с методологиями MEDDPICC, ценностных продаж или продаж решений
- Опыт использования обучающих платформ, CRM-систем и инструментов управления каналами
Преимущества
- Гибкое место работы в пределах Азиатско-Тихоокеанского региона
- Возможности поездок по Азиатско-Тихоокеанскому региону по мере необходимости
- Доступ к партнёрским программам сертификаций, компетенций, стимулов, скидок и вознаграждений
- Профессиональное развитие через обучение, семинары, интенсивы, практические лабораторные занятия и архитектурные сессии
- Возможности развития благодаря программам подготовки тренеров