A Extreme Networks desenvolve tecnologia de redes em nuvem para organizações empresariais, combinando infraestrutura de LAN com e sem fio, segurança de rede e gerenciamento baseado em nuvem. Seu portfólio inclui ExtremeCloud IQ e Network Fabric, que ajudam as equipes de TI a automatizar as operações de rede, gerenciar dispositivos e aplicativos conectados e melhorar a visibilidade em ambientes complexos. Fundada em 1996, a empresa atua nos setores de telecomunicações, tecnologia empresarial e segurança, atendendo organizações que precisam de conectividade confiável e administração eficiente de redes.
Especialista em Preparação de Parceiros - Singapura (Remoto)
Capacite os parceiros da Extreme Networks em APAC a vender, projetar e oferecer suporte a soluções de redes em nuvem. Lidere programas de preparação, certificações, iniciativas de adoção e crescimento conduzido por parceiros.
Descrição
- Criar estruturas repetíveis de integração e preparação de parceiros em APAC
- Acelerar a preparação de vendas do Platform ONE em todo o ecossistema de parceiros
- Aumentar a autossuficiência dos parceiros e reduzir a dependência dos recursos de campo da Extreme
- Expandir o pipeline gerado pelos parceiros e sua contribuição para a receita
- Ampliar a adoção de vendas assistidas por IA nas organizações parceiras
- Treinar as equipes técnicas dos parceiros em Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud e soluções de redes orientadas por IA
- Conduzir workshops técnicos, boot camps, laboratórios práticos, sessões de arquitetura e programas de formação de instrutores
- Apoiar o desenvolvimento de competências técnicas dos parceiros e a obtenção de certificações
- Apoiar revisões de design de soluções, demonstrações, provas de conceito e workshops com clientes
- Liderar workshops de venda de soluções e venda baseada em valor
- Treinar executivos de contas dos parceiros em posicionamento competitivo, descoberta de clientes, resultados de negócios e casos de uso do setor
- Criar e localizar apresentações de vendas, playbooks, battle cards, roteiros de conversa e estratégias comerciais para parceiros
- Impulsionar a adoção do Extreme Platform ONE e das estratégias de vendas relacionadas
- Apoiar planos estratégicos de negócios de parceiros e iniciativas de crescimento
- Ajudar parceiros a identificar oportunidades de substituição competitiva e de conquista de novos clientes
- Desenvolver a estratégia Extreme Partner First e seus programas associados
- Orientar parceiros sobre certificações, competências, especializações, incentivos, rebates e recompensas
- Permitir que os parceiros utilizem recursos do Portal, ferramentas de vendas com IA, sistemas de cotação e recursos técnicos
- Criar jornadas escaláveis de integração e estruturas de sucesso dos parceiros
- Monitorar métricas de preparação, progresso das certificações e participação nos programas
- Coordenar com Vendas, Engenharia de Sistemas, Marketing, Serviços Profissionais, Gestão de Produtos, equipes de Canal, distribuidores e parceiros de alianças estratégicas
- Representar a comunidade de parceiros de APAC dentro da Extreme Networks
- Apoiar eventos regionais de parceiros, briefings executivos, roadshows e workshops
- Compartilhar o feedback dos parceiros para melhorar produtos, ferramentas, programas e processos
- Acompanhar KPIs de certificações, workshops, adoção, pipeline, receita, desenvolvimento do ecossistema e satisfação dos parceiros
Requisitos
- Graduação ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos 5 anos de experiência em Engenharia de Sistemas, Vendas Técnicas, Vendas de Canal, Programas de Parceiros, Operações de Vendas, Capacitação, Treinamento ou Sucesso do Cliente
- Sólidos conhecimentos de redes corporativas, incluindo switching, wireless, redes em nuvem, segurança, automação e IA
- Experiência em apresentações para públicos técnicos e de negócios
- Excelentes habilidades de comunicação, facilitação e construção de relacionamentos
- Capacidade de transformar conceitos complexos em estratégias repetíveis e escaláveis para parceiros
- Experiência trabalhando com vendas indiretas, parceiros de canal, distribuidores ou ecossistemas de alianças
- Fortes habilidades de gerenciamento de projetos e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente geograficamente distribuído
- Disponibilidade para viajar por APAC conforme necessário
- Experiência com soluções e programas de parceiros da Extreme Networks
- Certificações do setor, como as certificações da Extreme Networks
- Experiência na criação de programas técnicos ou de preparação de vendas
- Familiaridade com as metodologias MEDDPICC, venda baseada em valor ou venda de soluções
- Experiência no uso de plataformas de aprendizagem, sistemas CRM e ferramentas de gestão de canais
Benefícios
- Localização flexível dentro de APAC
- Oportunidades de viagem por APAC conforme necessário
- Acesso a programas de certificações, competências, incentivos, rebates e recompensas para parceiros
- Desenvolvimento profissional por meio de treinamentos, workshops, boot camps, laboratórios práticos e sessões de arquitetura
- Oportunidades de desenvolvimento por meio de programas de formação de instrutores