Extreme Networks разработва облачни мрежови технологии за корпоративни организации, като съчетава кабелна и безжична LAN инфраструктура със сигурност на мрежата и облачно управление. Портфолиото ѝ включва ExtremeCloud IQ и Network Fabric, които помагат на ИТ екипите да автоматизират мрежовите операции, да управляват свързаните устройства и приложения и да подобряват видимостта в сложни среди. Основана през 1996 г., компанията работи в областта на телекомуникациите, корпоративните технологии и сигурността, като обслужва организации, които се нуждаят от надеждна свързаност и ефективно мрежово администриране.
Специалист по готовност на партньорите - Сингапур (дистанционно)
Ще дадете възможност на партньорите на Extreme Networks в APAC да продават, проектират и поддържат облачни мрежови решения. Ще ръководите програми за готовност, сертифициране, внедряване и растеж, воден от партньорите.
Описание
- Изграждане на повтаряеми рамки за въвеждане и готовност на партньорите в APAC
- Ускоряване на готовността на партньорската екосистема за продажба на Platform ONE
- Повишаване на самостоятелността на партньорите и намаляване на зависимостта от теренните ресурси на Extreme
- Увеличаване на търговските възможности и приходите, генерирани от партньорите
- Разширяване на използването на продажби, подпомагани от изкуствен интелект, в партньорските организации
- Обучение на техническите екипи на партньорите за решенията Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud и мрежови решения, базирани на изкуствен интелект
- Провеждане на технически семинари, интензивни обучения, практически лаборатории, архитектурни сесии и програми за обучение на обучители
- Подпомагане на развитието на техническите компетенции на партньорите и придобиването на сертификати
- Съдействие при прегледи на проектите на решения, демонстрации, доказателства за концепция и семинари за клиенти
- Ръководене на семинари за продажба на решения и продажба на стойност
- Обучение на търговските ръководители на партньорите по конкурентно позициониране, проучване на клиентите, бизнес резултати и индустриални случаи на употреба
- Създаване и локализиране на партньорски търговски презентации, наръчници, карти за конкуренцията, сценарии за разговори и търговски подходи
- Насърчаване на използването на Extreme Platform ONE и свързаните търговски инициативи
- Подпомагане на стратегическите бизнес планове на партньорите и инициативите за растеж
- Помагане на партньорите да откриват възможности за замяна на конкурентни решения и привличане на нови клиенти
- Развитие на стратегията Extreme Partner First и свързаните с нея програми
- Информиране на партньорите за сертификати, компетенции, специализации, стимули, отстъпки и награди
- Осигуряване на възможност партньорите да използват ресурси на портала, търговски инструменти с изкуствен интелект, системи за изготвяне на оферти и технически ресурси
- Създаване на мащабируеми пътеки за въвеждане и рамки за успех на партньорите
- Наблюдение на показателите за готовност, напредъка по сертифицирането и участието в програмите
- Координация с екипите по продажби, системно инженерство, маркетинг, професионални услуги, управление на продукти и канали, дистрибутори и стратегически партньори от алианси
- Представяне на партньорската общност в APAC в Extreme Networks
- Подпомагане на регионални партньорски събития, брифинги за ръководители, роудшоута и семинари
- Споделяне на обратна връзка от партньорите за подобряване на продуктите, инструментите, програмите и процесите
- Проследяване на ключови показатели за сертифициране, семинари, внедряване, търговски възможности, приходи, развитие на екосистемата и удовлетвореност на партньорите
Изисквания
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит
- Най-малко 5 години опит в системно инженерство, технически продажби, канални продажби, партньорски програми, търговски операции, подпомагане на продажбите, обучение или успех на клиентите
- Задълбочени познания за корпоративни мрежи, включително комутация, безжични мрежи, облачни мрежи, сигурност, автоматизация и изкуствен интелект
- Опит с представяне пред техническа и бизнес аудитория
- Отлични комуникационни, фасилитационни умения и умения за изграждане на взаимоотношения
- Способност за превръщане на сложни концепции в повтаряеми и мащабируеми партньорски подходи
- Опит с непреки продажби, канални партньори, дистрибутори или алиансни екосистеми
- Силни умения за управление на проекти и организация
- Способност за самостоятелна работа в географски разпределена среда
- Готовност за пътуване в APAC при необходимост
- Опит с решенията и партньорските програми на Extreme Networks
- Индустриални сертификати, например сертификати на Extreme Networks
- Опит със създаване на програми за техническа или търговска готовност
- Познаване на методологиите MEDDPICC, продажба на стойност или продажба на решения
- Опит с платформи за обучение, CRM системи и инструменти за управление на каналите
Придобивки
- Гъвкаво местоположение в APAC
- Възможности за пътуване в APAC според нуждите
- Достъп до партньорски програми за сертифициране, компетенции, стимули, отстъпки и награди
- Професионално развитие чрез обучения, семинари, интензивни обучения, практически лаборатории и архитектурни сесии
- Възможности за развитие чрез програми за обучение на обучители