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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumSicherheitTelekommunikationUnternehmen
Extreme Networks entwickelt Cloud-Netzwerktechnologie für Unternehmen und verbindet kabelgebundene und drahtlose LAN-Infrastrukturen mit Netzwerksicherheit und cloudbasiertem Management. Das Portfolio umfasst ExtremeCloud IQ und Network Fabric. Diese Lösungen unterstützen IT-Teams dabei, Netzwerkabläufe zu automatisieren, vernetzte Geräte und Anwendungen zu verwalten und die Transparenz in komplexen Umgebungen zu verbessern. Das 1996 gegründete Unternehmen ist in den Bereichen Telekommunikation, Unternehmenstechnologie und Sicherheit tätig und unterstützt Organisationen, die zuverlässige Konnektivität und eine effiziente Netzwerkverwaltung benötigen.
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Stellen im Unternehmen

Spezialist für Partnerbereitschaft – Singapur (Remote)

Befähigen Sie Extreme-Networks-Partner im asiatisch-pazifischen Raum, Cloud-Networking-Lösungen zu verkaufen, zu entwickeln und zu unterstützen. Leiten Sie Readiness-Programme, Zertifizierungen, Adoptionsinitiativen und partnerorientiertes Wachstum.

SGSingapurRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing
CloudSwitching

Beschreibung

  • Entwickeln Sie wiederholbare Frameworks für Partner-Onboarding und Readiness im asiatisch-pazifischen Raum
  • Beschleunigen Sie die Vertriebsbereitschaft für Platform ONE im gesamten Partnerökosystem
  • Steigern Sie die Selbstständigkeit der Partner und verringern Sie gleichzeitig ihre Abhängigkeit von den Außendienstressourcen von Extreme
  • Steigern Sie die von Partnern generierte Pipeline und den Umsatzbeitrag
  • Erweitern Sie die Nutzung von KI-gestütztem Vertrieb in Partnerorganisationen
  • Schulen Sie technische Partnerteams in Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud sowie KI-gestützten Networking-Lösungen
  • Führen Sie technische Workshops, Bootcamps, praxisorientierte Labs, Architektursitzungen und Train-the-Trainer-Programme durch
  • Unterstützen Sie die Entwicklung technischer Kompetenzen der Partner und den Erwerb von Zertifizierungen
  • Unterstützen Sie Lösungsdesign-Reviews, Demonstrationen, Proofs of Concept und Kundenworkshops
  • Leiten Sie Workshops zu Lösungs- und Value-Selling
  • Schulen Sie Partner-Account-Executives in Wettbewerbspositionierung, Kundenerkundung, Geschäftsergebnissen und branchenspezifischen Anwendungsfällen
  • Erstellen und lokalisieren Sie Partnervertriebspräsentationen, Playbooks, Battlecards, Gesprächsleitfäden und Vertriebsprozesse
  • Fördern Sie die Nutzung von Extreme Platform ONE und zugehörigen Vertriebsinitiativen
  • Unterstützen Sie strategische Geschäftspläne und Wachstumsinitiativen von Partnern
  • Helfen Sie Partnern, Möglichkeiten für Wettbewerbsersatz und die Gewinnung von Neukunden zu identifizieren
  • Treiben Sie die Extreme-Partner-First-Strategie und die zugehörigen Programme voran
  • Informieren Sie Partner über Zertifizierungen, Kompetenzen, Spezialisierungen, Incentives, Rabatte und Prämien
  • Befähigen Sie Partner zur Nutzung von Portal-Ressourcen, KI-gestützten Vertriebstools, Angebotssystemen und technischen Ressourcen
  • Erstellen Sie skalierbare Onboarding-Prozesse und Frameworks für den Partnererfolg
  • Überwachen Sie Readiness-Kennzahlen, Zertifizierungsfortschritte und die Programmteilnahme
  • Koordinieren Sie mit Vertrieb, Systems Engineering, Marketing, Professional Services, Produktmanagement, Channel-Teams, Distributoren und strategischen Allianzpartnern
  • Vertreten Sie die APAC-Partnergemeinschaft innerhalb von Extreme Networks
  • Unterstützen Sie regionale Partnerveranstaltungen, Briefings für Führungskräfte, Roadshows und Workshops
  • Geben Sie Partnerfeedback weiter, um Produkte, Tools, Programme und Prozesse zu verbessern
  • Verfolgen Sie KPIs für Zertifizierungen, Workshops, Nutzung, Pipeline, Umsatz, Ökosystementwicklung und Partnerzufriedenheit

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Systems Engineering, technischem Vertrieb, Channel-Vertrieb, Partnerprogrammen, Vertriebsoperationen, Enablement, Training oder Customer Success
  • Fundierte Kenntnisse im Enterprise Networking, einschließlich Switching, Wireless, Cloud Networking, Security, Automatisierung und KI
  • Erfahrung mit Präsentationen für technische und geschäftliche Zielgruppen
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Moderations- und Beziehungskompetenzen
  • Fähigkeit, komplexe Konzepte in wiederholbare, skalierbare Partnerprozesse zu überführen
  • Erfahrung in der Arbeit mit indirektem Vertrieb, Channel-Partnern, Distributoren oder Allianzökosystemen
  • Ausgeprägte Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, in einem geografisch verteilten Umfeld selbstständig zu arbeiten
  • Bereitschaft zu Reisen innerhalb des asiatisch-pazifischen Raums nach Bedarf
  • Erfahrung mit Lösungen und Partnerprogrammen von Extreme Networks
  • Branchenzertifizierungen wie Extreme-Networks-Zertifizierungen
  • Erfahrung in der Erstellung technischer oder vertrieblicher Readiness-Programme
  • Vertrautheit mit MEDDPICC sowie Value-Selling- oder Solution-Selling-Methoden
  • Erfahrung mit Lernplattformen, CRM-Systemen und Channel-Management-Tools

Zusatzleistungen

  • Flexibler Standort innerhalb des asiatisch-pazifischen Raums
  • Reisemöglichkeiten innerhalb des asiatisch-pazifischen Raums nach Bedarf
  • Zugang zu Partnerzertifizierungen, Kompetenzen, Incentive-, Rabatt- und Prämienprogrammen
  • Berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen, Workshops, Bootcamps, praxisorientierte Labs und Architektursitzungen
  • Entwicklungsmöglichkeiten durch Train-the-Trainer-Programme

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