Extreme Networks พัฒนาเทคโนโลยีเครือข่ายบนคลาวด์สำหรับองค์กรธุรกิจ โดยผสานโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย LAN แบบใช้สายและไร้สายเข้ากับระบบรักษาความปลอดภัยเครือข่ายและการจัดการบนคลาวด์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุม ExtremeCloud IQ และ Network Fabric ซึ่งช่วยให้ทีมไอทีทำงานเครือข่ายแบบอัตโนมัติ จัดการอุปกรณ์และแอปพลิเคชันที่เชื่อมต่ออยู่ และเพิ่มการมองเห็นภาพรวมในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อน บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1996 และดำเนินงานในด้านโทรคมนาคม เทคโนโลยีสำหรับองค์กร และความปลอดภัย โดยให้บริการแก่องค์กรที่ต้องการการเชื่อมต่อที่เชื่อถือได้และการบริหารเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ
ผู้เชี่ยวชาญด้านความพร้อมของพันธมิตร - สิงคโปร์ (ทำงานทางไกล)
เสริมศักยภาพพันธมิตรของ Extreme Networks ทั่วภูมิภาค APAC ให้สามารถขาย ออกแบบ และสนับสนุนโซลูชันเครือข่ายคลาวด์ นำโครงการด้านความพร้อม การรับรอง การนำไปใช้ และการเติบโตที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตร
รายละเอียด
- สร้างกรอบการเริ่มต้นใช้งานและการเตรียมความพร้อมของพันธมิตรที่ทำซ้ำได้ทั่วภูมิภาค APAC
- เร่งความพร้อมด้านการขาย Platform ONE ทั่วทั้งระบบนิเวศพันธมิตร
- เพิ่มความสามารถในการพึ่งพาตนเองของพันธมิตร พร้อมลดการพึ่งพาทรัพยากรภาคสนามของ Extreme
- เพิ่มโอกาสทางการขายและรายได้ที่พันธมิตรสร้างขึ้น
- ขยายการใช้การขายที่มี AI ช่วยเหลือในองค์กรพันธมิตร
- ฝึกอบรมทีมเทคนิคของพันธมิตรเกี่ยวกับ Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud และโซลูชันเครือข่ายที่ขับเคลื่อนด้วย AI
- จัดเวิร์กช็อปด้านเทคนิค ค่ายฝึกอบรม ห้องปฏิบัติการภาคปฏิบัติ เซสชันด้านสถาปัตยกรรม และโครงการฝึกอบรมผู้ฝึกสอน
- สนับสนุนการพัฒนาความสามารถด้านเทคนิคและการได้รับใบรับรองของพันธมิตร
- ช่วยตรวจสอบการออกแบบโซลูชัน การสาธิต การพิสูจน์แนวคิด และเวิร์กช็อปสำหรับลูกค้า
- เป็นผู้นำเวิร์กช็อปด้านการขายโซลูชันและการขายตามคุณค่า
- ฝึกอบรมผู้บริหารบัญชีของพันธมิตรเกี่ยวกับการวางตำแหน่งเชิงแข่งขัน การค้นหาความต้องการลูกค้า ผลลัพธ์ทางธุรกิจ และกรณีการใช้งานในอุตสาหกรรม
- สร้างและปรับเนื้อหาการนำเสนอการขาย คู่มือการขาย การ์ดเปรียบเทียบคู่แข่ง สคริปต์การพูดคุย และแนวทางการขายของพันธมิตรให้เหมาะกับท้องถิ่น
- ผลักดันการนำ Extreme Platform ONE และแนวทางการขายที่เกี่ยวข้องไปใช้
- สนับสนุนแผนธุรกิจของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และโครงการริเริ่มด้านการเติบโต
- ช่วยพันธมิตรค้นหาโอกาสเปลี่ยนจากโซลูชันคู่แข่งและโอกาสจากลูกค้ารายใหม่
- ผลักดันกลยุทธ์ Extreme Partner First และโครงการที่เกี่ยวข้อง
- ให้ความรู้แก่พันธมิตรเกี่ยวกับใบรับรอง ความสามารถเฉพาะทาง ความเชี่ยวชาญ สิ่งจูงใจ เงินคืน และรางวัล
- ช่วยให้พันธมิตรใช้ทรัพยากรใน Portal เครื่องมือการขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI ระบบเสนอราคา และทรัพยากรด้านเทคนิค
- สร้างเส้นทางการเริ่มต้นใช้งานและกรอบความสำเร็จของพันธมิตรที่ขยายได้
- ติดตามตัวชี้วัดความพร้อม ความคืบหน้าด้านใบรับรอง และการมีส่วนร่วมในโครงการ
- ประสานงานกับฝ่ายขาย วิศวกรรมระบบ การตลาด บริการมืออาชีพ การจัดการผลิตภัณฑ์ ทีมช่องทางการขาย ผู้จัดจำหน่าย และพันธมิตรพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- เป็นตัวแทนของชุมชนพันธมิตร APAC ภายใน Extreme Networks
- สนับสนุนงานพันธมิตรระดับภูมิภาค การบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร โรดโชว์ และเวิร์กช็อป
- แบ่งปันความคิดเห็นของพันธมิตรเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เครื่องมือ โครงการ และกระบวนการ
- ติดตาม KPI ด้านใบรับรอง เวิร์กช็อป การนำไปใช้ โอกาสทางการขาย รายได้ การพัฒนาระบบนิเวศ และความพึงพอใจของพันธมิตร
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ทำงานระดับมืออาชีพเทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีด้านวิศวกรรมระบบ การขายด้านเทคนิค การขายผ่านช่องทาง โครงการพันธมิตร การดำเนินงานด้านการขาย การเสริมศักยภาพ การฝึกอบรม หรือความสำเร็จของลูกค้า
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับเครือข่ายองค์กร รวมถึงสวิตชิง ระบบไร้สาย เครือข่ายคลาวด์ ความปลอดภัย ระบบอัตโนมัติ และ AI
- มีประสบการณ์นำเสนอต่อผู้ฟังทั้งด้านเทคนิคและธุรกิจ
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การอำนวยความสะดวก และการสร้างความสัมพันธ์
- สามารถเปลี่ยนแนวคิดที่ซับซ้อนให้เป็นแนวทางการทำงานกับพันธมิตรที่ทำซ้ำได้และขยายได้
- มีประสบการณ์ทำงานกับการขายทางอ้อม พันธมิตรช่องทาง ผู้จัดจำหน่าย หรือระบบนิเวศพันธมิตร
- มีทักษะด้านการจัดการโครงการและการจัดระเบียบที่ดี
- สามารถทำงานอย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่กระจายตัวตามภูมิศาสตร์
- ยินดีเดินทางทั่วภูมิภาค APAC ตามความจำเป็น
- มีประสบการณ์กับโซลูชันและโครงการพันธมิตรของ Extreme Networks
- มีใบรับรองในอุตสาหกรรม เช่น ใบรับรอง Extreme Networks
- มีประสบการณ์สร้างโครงการด้านเทคนิคหรือการเตรียมความพร้อมด้านการขาย
- คุ้นเคยกับวิธีการ MEDDPICC การขายตามคุณค่า หรือการขายโซลูชัน
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์มการเรียนรู้ ระบบ CRM และเครื่องมือจัดการช่องทาง
สวัสดิการ
- สถานที่ทำงานที่ยืดหยุ่นภายในภูมิภาค APAC
- โอกาสเดินทางทั่วภูมิภาค APAC ตามความจำเป็น
- เข้าถึงโครงการใบรับรอง ความสามารถเฉพาะทาง สิ่งจูงใจ เงินคืน และรางวัลสำหรับพันธมิตร
- พัฒนาวิชาชีพผ่านการฝึกอบรม เวิร์กช็อป ค่ายฝึกอบรม ห้องปฏิบัติการภาคปฏิบัติ และเซสชันด้านสถาปัตยกรรม
- โอกาสพัฒนาตนเองผ่านโครงการฝึกอบรมผู้ฝึกสอน