Extreme Networksは、企業向けにクラウドネットワーキング技術を開発しており、有線・無線LANインフラ、ネットワークセキュリティ、クラウドベースの管理機能を組み合わせています。製品ポートフォリオにはExtremeCloud IQとNetwork Fabricが含まれ、ITチームによるネットワーク運用の自動化、接続されたデバイスやアプリケーションの管理、複雑な環境における可視性の向上を支援します。1996年に設立された同社は、通信、エンタープライズテクノロジー、セキュリティの分野で事業を展開し、信頼性の高い接続と効率的なネットワーク管理を必要とする組織にサービスを提供しています。
パートナーイネーブルメントスペシャリスト - シンガポール（リモート）
APAC全域のExtreme Networksパートナーによるクラウドネットワークソリューションの販売、設計、サポートを支援します。 イネーブルメントプログラム、認定、導入施策、パートナー主導の成長を推進します。
仕事内容
- APAC全域で再現可能なパートナーオンボーディングとイネーブルメントのフレームワークを構築する
- パートナーエコシステム全体のPlatform ONE販売準備を加速する
- Extremeのフィールドリソースへの依存を減らし、パートナーの自立性を高める
- パートナーが創出するパイプラインと収益貢献を拡大する
- パートナー組織におけるAI支援型販売の導入を拡大する
- Platform ONE、Fabric、ワイヤレス、スイッチング、セキュリティ、クラウド、AI駆動型ネットワークソリューションについてパートナーの技術チームをトレーニングする
- 技術ワークショップ、ブートキャンプ、ハンズオンラボ、アーキテクチャセッション、トレーナー育成プログラムを実施する
- パートナーの技術力向上と認定取得を支援する
- ソリューション設計レビュー、デモ、概念実証、顧客ワークショップを支援する
- ソリューションセリングおよびバリューセリングのワークショップを主導する
- 競合ポジショニング、顧客課題の発見、ビジネス成果、業界ユースケースについてパートナーのアカウントエグゼクティブをトレーニングする
- パートナー向け営業プレゼンテーション、プレイブック、バトルカード、トークトラック、営業施策を作成・ローカライズする
- Extreme Platform ONEと関連する営業施策の導入を推進する
- 戦略的パートナーの事業計画と成長施策を支援する
- パートナーによる競合置換および新規顧客の機会発掘を支援する
- Extreme Partner First戦略と関連プログラムを推進する
- 認定、コンピテンシー、専門分野、インセンティブ、リベート、報奨についてパートナーに説明する
- パートナーがPortalリソース、AI搭載営業ツール、見積システム、技術リソースを活用できるよう支援する
- 拡張可能なオンボーディングジャーニーとパートナーサクセスフレームワークを作成する
- 準備度指標、認定の進捗、プログラム参加状況を監視する
- 営業、システムエンジニアリング、マーケティング、プロフェッショナルサービス、製品管理、チャネルチーム、ディストリビューター、戦略的アライアンスパートナーと連携する
- Extreme Networks内でAPACパートナーコミュニティを代表する
- 地域のパートナーイベント、エグゼクティブブリーフィング、ロードショー、ワークショップを支援する
- パートナーからのフィードバックを共有し、製品、ツール、プログラム、プロセスを改善する
- 認定、ワークショップ、導入、パイプライン、収益、エコシステム開発、パートナー満足度のKPIを追跡する
応募要件
- 学士号または同等の実務経験
- システムエンジニアリング、技術営業、チャネル営業、パートナープログラム、営業オペレーション、イネーブルメント、トレーニング、カスタマーサクセスのいずれかで5年以上の経験
- スイッチング、ワイヤレス、クラウドネットワーク、セキュリティ、自動化、AIを含むエンタープライズネットワークに関する深い知識
- 技術およびビジネス層に向けたプレゼンテーション経験
- 優れたコミュニケーション、ファシリテーション、関係構築能力
- 複雑な概念を再現可能で拡張性のあるパートナー施策に変換する能力
- 間接販売、チャネルパートナー、ディストリビューター、アライアンスエコシステムでの業務経験
- 優れたプロジェクト管理能力と組織力
- 地理的に分散した環境で自律的に働く能力
- 必要に応じてAPAC全域へ出張できること
- Extreme Networksのソリューションおよびパートナープログラムの経験
- Extreme Networks認定などの業界認定
- 技術または営業イネーブルメントプログラムの作成経験
- MEDDPICC、バリューセリング、ソリューションセリング手法の知識
- ラーニングプラットフォーム、CRMシステム、チャネル管理ツールの使用経験
福利厚生
- APAC内で柔軟に選べる勤務地
- 必要に応じたAPAC全域への出張機会
- パートナー認定、コンピテンシー、インセンティブ、リベート、報奨プログラムへのアクセス
- トレーニング、ワークショップ、ブートキャンプ、ハンズオンラボ、アーキテクチャセッションを通じた専門能力開発
- トレーナー育成プログラムを通じた成長機会