Extreme Networks développe des technologies de réseau cloud pour les entreprises, en combinant une infrastructure LAN filaire et sans fil avec la sécurité réseau et une gestion basée sur le cloud. Son portefeuille comprend ExtremeCloud IQ et Network Fabric, qui aident les équipes informatiques à automatiser les opérations réseau, à gérer les appareils et les applications connectés et à améliorer la visibilité dans des environnements complexes. Fondée en 1996, l’entreprise opère dans les secteurs des télécommunications, des technologies d’entreprise et de la sécurité, au service d’organisations qui ont besoin d’une connectivité fiable et d’une administration efficace des réseaux.
Spécialiste de la préparation des partenaires - Singapour (Télétravail)
Permettez aux partenaires d’Extreme Networks dans la région APAC de vendre, concevoir et prendre en charge des solutions de réseau cloud. Pilotez les programmes de préparation, les certifications, les initiatives d’adoption et la croissance portée par les partenaires.
Description
- Créer des cadres reproductibles d’intégration et de préparation des partenaires dans la région APAC
- Accélérer la préparation commerciale de Platform ONE dans l’ensemble de l’écosystème de partenaires
- Accroître l’autonomie des partenaires tout en réduisant leur dépendance aux ressources de terrain d’Extreme
- Développer le pipeline généré par les partenaires et leur contribution au chiffre d’affaires
- Étendre l’adoption de la vente assistée par l’IA au sein des organisations partenaires
- Former les équipes techniques des partenaires à Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud et aux solutions réseau pilotées par l’IA
- Animer des ateliers techniques, des boot camps, des laboratoires pratiques, des sessions d’architecture et des programmes de formation de formateurs
- Soutenir le développement des compétences techniques des partenaires et l’obtention de certifications
- Participer aux revues de conception de solutions, aux démonstrations, aux preuves de concept et aux ateliers clients
- Piloter des ateliers de vente de solutions et de vente fondée sur la valeur
- Former les responsables de comptes partenaires au positionnement concurrentiel, à la découverte client, aux résultats commerciaux et aux cas d’usage sectoriels
- Créer et localiser les présentations commerciales, playbooks, battle cards, argumentaires et processus de vente destinés aux partenaires
- Favoriser l’adoption d’Extreme Platform ONE et des stratégies commerciales associées
- Soutenir les plans commerciaux stratégiques des partenaires et les initiatives de croissance
- Aider les partenaires à identifier les opportunités de remplacement concurrentiel et de conquête de nouveaux clients
- Faire progresser la stratégie Extreme Partner First et les programmes qui lui sont associés
- Informer les partenaires sur les certifications, compétences, spécialisations, incentives, remises et récompenses
- Permettre aux partenaires d’utiliser les ressources du portail, les outils de vente alimentés par l’IA, les systèmes de devis et les ressources techniques
- Créer des parcours d’intégration évolutifs et des cadres de réussite des partenaires
- Suivre les indicateurs de préparation, la progression des certifications et la participation aux programmes
- Se coordonner avec les équipes commerciales, l’ingénierie des systèmes, le marketing, les services professionnels, la gestion des produits, les équipes Channel, les distributeurs et les partenaires d’alliances stratégiques
- Représenter la communauté des partenaires APAC au sein d’Extreme Networks
- Soutenir les événements régionaux partenaires, les briefings exécutifs, les roadshows et les ateliers
- Partager les retours des partenaires afin d’améliorer les produits, outils, programmes et processus
- Suivre les KPI liés aux certifications, ateliers, adoption, pipeline, chiffre d’affaires, développement de l’écosystème et satisfaction des partenaires
Exigences
- Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins 5 ans d’expérience en ingénierie des systèmes, ventes techniques, ventes indirectes, programmes partenaires, opérations commerciales, enablement, formation ou réussite client
- Solides connaissances des réseaux d’entreprise, notamment du switching, du wireless, des réseaux cloud, de la sécurité, de l’automatisation et de l’IA
- Expérience des présentations auprès de publics techniques et commerciaux
- Excellentes aptitudes en communication, animation et création de relations
- Capacité à transformer des concepts complexes en processus partenaires reproductibles et évolutifs
- Expérience du travail avec des ventes indirectes, des partenaires de distribution, des distributeurs ou des écosystèmes d’alliances
- Solides compétences en gestion de projet et en organisation
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement géographiquement distribué
- Volonté de voyager dans la région APAC selon les besoins
- Expérience des solutions et programmes partenaires d’Extreme Networks
- Certifications du secteur, telles que les certifications Extreme Networks
- Expérience dans la création de programmes techniques ou de préparation commerciale
- Connaissance des méthodologies MEDDPICC, de la vente fondée sur la valeur ou de la vente de solutions
- Expérience de l’utilisation de plateformes de formation, de systèmes CRM et d’outils de gestion des canaux
Avantages
- Lieu de travail flexible dans la région APAC
- Possibilités de déplacement dans la région APAC selon les besoins
- Accès aux programmes de certifications, compétences, incentives, remises et récompenses destinés aux partenaires
- Développement professionnel grâce aux formations, ateliers, boot camps, laboratoires pratiques et sessions d’architecture
- Possibilités de développement grâce aux programmes de formation de formateurs