Extreme Networks vyvíja cloudové sieťové technológie pre podnikové organizácie a spája káblovú a bezdrôtovú infraštruktúru LAN so zabezpečením sietí a cloudovou správou. Jeho portfólio zahŕňa ExtremeCloud IQ a Network Fabric, ktoré tímom IT pomáhajú automatizovať sieťové operácie, spravovať pripojené zariadenia a aplikácie a zlepšovať prehľad v komplexných prostrediach. Spoločnosť bola založená v roku 1996 a pôsobí v oblasti telekomunikácií, podnikových technológií a bezpečnosti, pričom slúži organizáciám, ktoré potrebujú spoľahlivé pripojenie a efektívnu správu sietí.
Špecialista na pripravenosť partnerov – Singapur (na diaľku)
Umožníte partnerom spoločnosti Extreme Networks v regióne APAC predávať, navrhovať a podporovať cloudové sieťové riešenia. Budete viesť programy pripravenosti, certifikácie, iniciatívy adopcie a rast vedený partnermi.
Popis
- Budovať opakovateľné rámce onboardingu a pripravenosti partnerov v regióne APAC
- Urýchľovať pripravenosť partnerského ekosystému na predaj Platform ONE
- Zvyšovať samostatnosť partnerov a zároveň znižovať ich závislosť od terénnych zdrojov spoločnosti Extreme
- Zvyšovať objem obchodných príležitostí a podiel tržieb generovaných partnermi
- Rozširovať využívanie predaja podporovaného umelou inteligenciou v partnerských organizáciách
- Školiť technické tímy partnerov v oblasti riešení Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud a sieťových riešení založených na umelej inteligencii
- Viesť technické workshopy, bootcampy, praktické laboratóriá, architektonické stretnutia a programy školenia školiteľov
- Podporovať rozvoj technických kompetencií partnerov a získavanie certifikácií
- Pomáhať pri posudzovaní návrhov riešení, ukážkach, overovaní koncepcie a zákazníckych workshopoch
- Viesť workshopy zamerané na predaj riešení a hodnoty
- Školiť obchodných manažérov partnerov v oblasti konkurenčného postavenia, zisťovania potrieb zákazníkov, obchodných výsledkov a odvetvových prípadov použitia
- Vytvárať a lokalizovať partnerské predajné prezentácie, príručky, konkurenčné karty, komunikačné scenáre a predajné postupy
- Podporovať využívanie riešenia Extreme Platform ONE a súvisiacich predajných aktivít
- Podporovať strategické obchodné plány partnerov a iniciatívy rastu
- Pomáhať partnerom odhaľovať príležitosti na nahradenie konkurenčných riešení a získanie nových zákazníkov
- Posúvať stratégiu Extreme Partner First a súvisiace programy
- Oboznamovať partnerov s certifikáciami, kompetenciami, špecializáciami, stimulmi, rabatmi a odmeňovacími programami
- Umožňovať partnerom využívať zdroje portálu, predajné nástroje s umelou inteligenciou, systémy na tvorbu cenových ponúk a technické zdroje
- Vytvárať škálovateľné onboardingové cesty a rámce úspechu partnerov
- Monitorovať ukazovatele pripravenosti, postup certifikácie a účasť v programoch
- Koordinovať spoluprácu s predajom, systémovým inžinierstvom, marketingom, profesionálnymi službami, produktovým manažmentom, kanálovými tímami, distribútormi a strategickými aliančnými partnermi
- Zastupovať partnerskú komunitu APAC v spoločnosti Extreme Networks
- Podporovať regionálne partnerské podujatia, brífingy pre vedenie, roadshow a workshopy
- Zdieľať spätnú väzbu partnerov s cieľom zlepšovať produkty, nástroje, programy a procesy
- Sledovať kľúčové ukazovatele výkonnosti pre certifikácie, workshopy, adopciu, obchodné príležitosti, tržby, rozvoj ekosystému a spokojnosť partnerov
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Najmenej 5 rokov skúseností v systémovom inžinierstve, technickom predaji, kanálovom predaji, partnerských programoch, predajných operáciách, podpore predaja, školení alebo úspechu zákazníkov
- Dobrá znalosť podnikových sietí vrátane prepínania, bezdrôtových sietí, cloudových sietí, bezpečnosti, automatizácie a umelej inteligencie
- Skúsenosti s prezentovaním technickému aj obchodnému publiku
- Vynikajúce komunikačné, facilitačné a vzťahové schopnosti
- Schopnosť premieňať komplexné koncepty na opakovateľné a škálovateľné partnerské postupy
- Skúsenosti s nepriamym predajom, kanálovými partnermi, distribútormi alebo aliančnými ekosystémami
- Výborné projektové a organizačné schopnosti
- Schopnosť pracovať samostatne v geograficky distribuovanom prostredí
- Ochota cestovať po regióne APAC podľa potreby
- Skúsenosti s riešeniami a partnerskými programami spoločnosti Extreme Networks
- Odvetvové certifikácie, napríklad certifikácie Extreme Networks
- Skúsenosti s vytváraním programov technickej alebo predajnej pripravenosti
- Znalosť metodík MEDDPICC, predaja hodnoty alebo predaja riešení
- Skúsenosti s používaním vzdelávacích platforiem, CRM systémov a nástrojov na správu kanálov
Benefity
- Flexibilné miesto výkonu práce v regióne APAC
- Príležitosti na cestovanie po regióne APAC podľa potreby
- Prístup k partnerským certifikáciám, kompetenciám, stimulom, rabatom a odmeňovacím programom
- Profesionálny rozvoj prostredníctvom školení, workshopov, bootcampov, praktických laboratórií a architektonických stretnutí
- Príležitosti na rozvoj prostredníctvom programov školenia školiteľov