LogoFresh Jobs Ahead
Extreme Networks
Extreme Networks
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumSikkerhedTelekommunikationVirksomhed
Extreme Networks udvikler cloudbaseret netværksteknologi til virksomheder og kombinerer kablet og trådløs LAN-infrastruktur med netværkssikkerhed og cloudbaseret administration. Produktporteføljen omfatter ExtremeCloud IQ og Network Fabric, som hjælper IT-teams med at automatisere netværksdriften, administrere tilsluttede enheder og applikationer samt forbedre overblikket i komplekse miljøer. Virksomheden blev grundlagt i 1996 og opererer inden for telekommunikation, virksomhedsteknologi og sikkerhed med løsninger til organisationer, der har brug for pålidelig forbindelse og effektiv netværksadministration.
LinkedIn
Job i virksomheden

Specialist i partnerparathed – Singapore (fjernarbejde)

Gør det muligt for Extreme Networks' partnere i APAC at sælge, designe og understøtte cloud-netværksløsninger. Led parathedprogrammer, certificeringer, adoptionsinitiativer og partnerdrevet vækst.

SGSingaporeFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskAffiliate-marketingAffiliateansvarlig
CloudKobling

Beskrivelse

  • Opbyg gentagelige rammer for partnerintroduktion og parathed i APAC
  • Fremskynd salgsparatheden for Platform ONE på tværs af partnerekosystemet
  • Øg partnernes selvstændighed, samtidig med at afhængigheden af Extremes feltressourcer reduceres
  • Øg den partnergenererede pipeline og omsætningsbidraget
  • Udvid anvendelsen af AI-understøttet salg i partnerorganisationer
  • Træn tekniske partnerteams i Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud og AI-drevne netværksløsninger
  • Afhold tekniske workshops, bootcamps, praktiske laboratorier, arkitektursessioner og train-the-trainer-programmer
  • Understøt udviklingen af partnernes tekniske kompetencer og opnåelsen af certificeringer
  • Bidrag til gennemgange af løsningsdesign, demonstrationer, proof of concept og kunde-workshops
  • Led workshops i løsningssalg og værdisalg
  • Træn partnernes account executives i konkurrencemæssig positionering, kundeafdækning, forretningsresultater og branchespecifikke anvendelsesområder
  • Opret og lokaliser partnerpræsentationer til salg, playbooks, battle cards, talepunkter og salgsprocesser
  • Driv anvendelsen af Extreme Platform ONE og relaterede salgsindsatser
  • Understøt strategiske partnerforretningsplaner og vækstinitiativer
  • Hjælp partnere med at identificere muligheder for udskiftning af konkurrerende løsninger og nye kunder
  • Fremdriv strategien Extreme Partner First og de tilhørende programmer
  • Oplys partnere om certificeringer, kompetencer, specialiseringer, incitamenter, rabatter og belønninger
  • Gør det muligt for partnere at bruge portalressourcer, AI-drevne salgsværktøjer, tilbudssystemer og tekniske ressourcer
  • Skab skalerbare onboardingforløb og rammer for partnersucces
  • Overvåg parathedsmetrics, certificeringsfremskridt og programdeltagelse
  • Koordinér med salg, system engineering, marketing, professionelle tjenester, produktledelse, channel-teams, distributører og strategiske alliancepartnere
  • Repræsentér APAC's partnerfællesskab i Extreme Networks
  • Understøt regionale partnerevents, briefinger for ledelsen, roadshows og workshops
  • Del partnerfeedback for at forbedre produkter, værktøjer, programmer og processer
  • Følg KPI'er for certificeringer, workshops, adoption, pipeline, omsætning, økosystemudvikling og partnertilfredshed

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
  • Mindst 5 års erfaring med system engineering, teknisk salg, kanalsalg, partnerprogrammer, salgsdrift, enablement, træning eller kundesucces
  • Stærk viden om virksomhedsnetværk, herunder switching, trådløse netværk, cloud-netværk, sikkerhed, automatisering og AI
  • Erfaring med præsentationer for tekniske og forretningsmæssige målgrupper
  • Fremragende kommunikations-, faciliterings- og relationsskabende evner
  • Evne til at omsætte komplekse koncepter til gentagelige og skalerbare partnerprocesser
  • Erfaring med indirekte salg, kanalpartnere, distributører eller alliancenetværk
  • Stærke projektledelses- og organisatoriske færdigheder
  • Evne til at arbejde selvstændigt i et geografisk distribueret miljø
  • Villighed til at rejse i APAC efter behov
  • Erfaring med Extreme Networks' løsninger og partnerprogrammer
  • Branchecertificeringer såsom Extreme Networks-certificeringer
  • Erfaring med at skabe tekniske programmer eller salgsparathedsprogrammer
  • Kendskab til metoder som MEDDPICC, værdisalg eller løsningssalg
  • Erfaring med læringsplatforme, CRM-systemer og værktøjer til kanalstyring

Fordele

  • Fleksibel placering inden for APAC
  • Mulighed for rejser i APAC efter behov
  • Adgang til partnercertificeringer, kompetencer, incitamenter, rabatter og belønningsprogrammer
  • Professionel udvikling gennem træning, workshops, bootcamps, praktiske laboratorier og arkitektursessioner
  • Muligheder for udvikling gennem train-the-trainer-programmer

Relaterede job

Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Trial Manager inden for onkologi – Europa (fjernarbejde)

Worldwide Clinical Trials
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
EUDen Europæiske UnionFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskKlinisk forskning

Led arbejdet med onkologiske forsøgssteder i Europa hos Worldwide Clinical Trials, en global kontraktforskningsorganisation. Hav ansvar for monitorering, overholdelse af regler, rekruttering, risikostyring og studieteams.

Åbn