חברת Extreme Networks מפתחת טכנולוגיות רשת בענן עבור ארגונים, ומשלבת תשתיות LAN קוויות ואלחוטיות עם אבטחת רשת וניהול מבוסס ענן. סל המוצרים שלה כולל את ExtremeCloud IQ ואת Network Fabric, המסייעים לצוותי IT להפוך את תפעול הרשתות לאוטומטי, לנהל מכשירים ויישומים מחוברים ולשפר את הנראות בסביבות מורכבות. החברה נוסדה בשנת 1996 ופועלת בתחומי התקשורת, הטכנולוגיה הארגונית והאבטחה, ומשרתת ארגונים הזקוקים לקישוריות אמינה ולניהול יעיל של רשתות.
מומחה מוכנות שותפים - סינגפור (מרחוק)
העצמת שותפי Extreme Networks ברחבי אסיה והפסיפיק למכירת פתרונות רשת בענן, לתכנונם ולתמיכה בהם. הובלת תוכניות מוכנות, הסמכות, יוזמות אימוץ וצמיחה בהובלת שותפים.
תיאור
- בניית מסגרות חוזרות לקליטת שותפים ולהכנתם ברחבי אסיה והפסיפיק
- האצת מוכנות המכירות של Platform ONE בכל מערכת השותפים
- הגדלת העצמאות של השותפים תוך הפחתת התלות במשאבי השטח של Extreme
- הגדלת צבר המכירות והתרומה להכנסות שמקורם בשותפים
- הרחבת האימוץ של מכירה בסיוע בינה מלאכותית בארגוני השותפים
- הכשרת צוותים טכניים של שותפים ב-Platform ONE, Fabric, אלחוט, מיתוג, אבטחה, ענן ופתרונות רשת מבוססי בינה מלאכותית
- הפעלת סדנאות טכניות, מחנות הכשרה, מעבדות מעשיות, מפגשי ארכיטקטורה ותוכניות הכשרת מדריכים
- תמיכה בפיתוח הכשירות הטכנית של השותפים ובהשגת הסמכות
- סיוע בסקירות תכנון פתרונות, הדגמות, הוכחות היתכנות וסדנאות לקוחות
- הובלת סדנאות מכירת פתרונות ומכירה מבוססת ערך
- הכשרת מנהלי לקוחות של שותפים במיצוב תחרותי, גילוי צורכי לקוחות, תוצאות עסקיות ומקרי שימוש ענפיים
- יצירה ולוקליזציה של מצגות מכירה, מדריכי הפעלה, כרטיסי קרב, תסריטי שיחה ותנועות מכירה לשותפים
- הנעת האימוץ של Extreme Platform ONE ושל תנועות המכירה הקשורות אליה
- תמיכה בתוכניות עסקיות אסטרטגיות של שותפים וביוזמות צמיחה
- סיוע לשותפים באיתור הזדמנויות להחלפת פתרונות מתחרים ולרכישת לקוחות חדשים
- קידום אסטרטגיית Extreme Partner First והתוכניות הנלוות לה
- הדרכת שותפים בנושא הסמכות, כשירויות, התמחויות, תמריצים, החזרים ותגמולים
- הפעלת שותפים לשימוש במשאבי הפורטל, בכלי מכירות מבוססי בינה מלאכותית, במערכות הצעות מחיר ובמשאבים טכניים
- יצירת מסלולי קליטה הניתנים להרחבה ומסגרות להצלחת שותפים
- מעקב אחר מדדי מוכנות, התקדמות בהסמכות והשתתפות בתוכניות
- תיאום עם צוותי מכירות, הנדסת מערכות, שיווק, שירותים מקצועיים, ניהול מוצר, צוותי ערוצים, מפיצים ושותפי בריתות אסטרטגיים
- ייצוג קהילת השותפים באסיה והפסיפיק בתוך Extreme Networks
- תמיכה באירועי שותפים אזוריים, תדריכים למנהלים, סבבי ביקורים וסדנאות
- שיתוף משוב מהשותפים לשיפור מוצרים, כלים, תוכניות ותהליכים
- מעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים להסמכות, סדנאות, אימוץ, צבר מכירות, הכנסות, פיתוח המערכת האקולוגית ושביעות רצון שותפים
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך
- לפחות 5 שנות ניסיון בהנדסת מערכות, מכירות טכניות, מכירות ערוצים, תוכניות שותפים, תפעול מכירות, העצמה, הדרכה או הצלחת לקוחות
- ידע חזק ברשתות ארגוניות, כולל מיתוג, אלחוט, רשתות ענן, אבטחה, אוטומציה ובינה מלאכותית
- ניסיון בהצגה לקהלים טכניים ועסקיים
- יכולות מצוינות בתקשורת, הנחיה ובניית קשרים
- יכולת להפוך מושגים מורכבים לתנועות שותפים חוזרות וניתנות להרחבה
- רקע בעבודה עם מכירות עקיפות, שותפי ערוצים, מפיצים או מערכות אקולוגיות של בריתות
- מיומנויות חזקות בניהול פרויקטים ובארגון
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה המבוזרת גאוגרפית
- נכונות לנסוע ברחבי אסיה והפסיפיק לפי הצורך
- ניסיון בפתרונות Extreme Networks ובתוכניות שותפים
- הסמכות ענפיות כגון הסמכות Extreme Networks
- ניסיון ביצירת תוכניות מוכנות טכניות או מכירתיות
- היכרות עם מתודולוגיות MEDDPICC, מכירה מבוססת ערך או מכירת פתרונות
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות למידה, במערכות CRM ובכלים לניהול ערוצים
הטבות
- מיקום עבודה גמיש ברחבי אסיה והפסיפיק
- הזדמנויות לנסיעות ברחבי אסיה והפסיפיק לפי הצורך
- גישה לתוכניות הסמכות, כשירויות, תמריצים, החזרים ותגמולים לשותפים
- פיתוח מקצועי באמצעות הדרכות, סדנאות, מחנות הכשרה, מעבדות מעשיות ומפגשי ארכיטקטורה
- הזדמנויות להתפתח באמצעות תוכניות הכשרת מדריכים