LogoFresh Jobs Ahead
Extreme Networks
Extreme Networks
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKeamananPerusahaanTelekomunikasi
Extreme Networks mengembangkan teknologi jaringan berbasis cloud untuk organisasi perusahaan, dengan memadukan infrastruktur LAN berkabel dan nirkabel, keamanan jaringan, serta manajemen berbasis cloud. Portofolionya mencakup ExtremeCloud IQ dan Network Fabric, yang membantu tim TI mengotomatiskan operasional jaringan, mengelola perangkat dan aplikasi yang terhubung, serta meningkatkan visibilitas di lingkungan yang kompleks. Didirikan pada tahun 1996, perusahaan ini beroperasi di bidang telekomunikasi, teknologi perusahaan, dan keamanan, melayani organisasi yang membutuhkan konektivitas andal dan administrasi jaringan yang efisien.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Spesialis Kesiapan Mitra - Singapura (Jarak Jauh)

Memungkinkan mitra Extreme Networks di seluruh APAC menjual, merancang, dan mendukung solusi jaringan cloud. Memimpin program kesiapan, sertifikasi, inisiatif adopsi, dan pertumbuhan yang digerakkan mitra.

SGSingapuraJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer afiliasiPemasaran afiliasi
CloudPengalihan

Deskripsi

  • Membangun kerangka orientasi dan kesiapan mitra yang dapat diulang di seluruh APAC
  • Mempercepat kesiapan penjualan Platform ONE di seluruh ekosistem mitra
  • Meningkatkan kemandirian mitra sekaligus mengurangi ketergantungan pada sumber daya lapangan Extreme
  • Meningkatkan pipeline yang dihasilkan mitra dan kontribusi pendapatan
  • Memperluas adopsi penjualan berbantuan AI di seluruh organisasi mitra
  • Melatih tim teknis mitra mengenai Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud, dan solusi jaringan berbasis AI
  • Menyelenggarakan lokakarya teknis, boot camp, lab praktik, sesi arsitektur, dan program pelatihan untuk pelatih
  • Mendukung pengembangan kompetensi teknis mitra dan pencapaian sertifikasi
  • Membantu peninjauan desain solusi, demonstrasi, proof of concept, dan lokakarya pelanggan
  • Memimpin lokakarya penjualan solusi dan penjualan berbasis nilai
  • Melatih eksekutif akun mitra mengenai pemosisian kompetitif, penemuan kebutuhan pelanggan, hasil bisnis, dan kasus penggunaan industri
  • Membuat dan melokalkan presentasi penjualan mitra, playbook, battle card, talk track, dan strategi penjualan
  • Mendorong adopsi Extreme Platform ONE dan strategi penjualan terkait
  • Mendukung rencana bisnis mitra strategis dan inisiatif pertumbuhan
  • Membantu mitra menemukan peluang penggantian solusi kompetitif dan pelanggan baru
  • Memajukan strategi Extreme Partner First dan program-program terkaitnya
  • Mengedukasi mitra mengenai sertifikasi, kompetensi, spesialisasi, insentif, rabat, dan program penghargaan
  • Memungkinkan mitra menggunakan sumber daya Portal, alat penjualan berbasis AI, sistem penawaran harga, dan sumber daya teknis
  • Membuat perjalanan orientasi dan kerangka keberhasilan mitra yang dapat diskalakan
  • Memantau metrik kesiapan, kemajuan sertifikasi, dan partisipasi program
  • Berkoordinasi dengan tim Penjualan, Rekayasa Sistem, Pemasaran, Layanan Profesional, Manajemen Produk, tim Kanal, distributor, dan mitra aliansi strategis
  • Mewakili komunitas mitra APAC di dalam Extreme Networks
  • Mendukung acara mitra regional, pengarahan eksekutif, roadshow, dan lokakarya
  • Menyampaikan umpan balik mitra untuk meningkatkan produk, alat, program, dan proses
  • Melacak KPI untuk sertifikasi, lokakarya, adopsi, pipeline, pendapatan, pengembangan ekosistem, dan kepuasan mitra

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
  • Setidaknya 5 tahun pengalaman dalam Rekayasa Sistem, Penjualan Teknis, Penjualan Kanal, Program Mitra, Operasi Penjualan, Enablement, Pelatihan, atau Keberhasilan Pelanggan
  • Pengetahuan yang kuat tentang jaringan perusahaan, termasuk switching, wireless, jaringan cloud, keamanan, otomatisasi, dan AI
  • Pengalaman melakukan presentasi kepada audiens teknis dan bisnis
  • Kemampuan komunikasi, fasilitasi, dan membangun hubungan yang sangat baik
  • Kemampuan mengubah konsep kompleks menjadi strategi mitra yang dapat diulang dan diskalakan
  • Latar belakang bekerja dengan penjualan tidak langsung, mitra kanal, distributor, atau ekosistem aliansi
  • Keterampilan manajemen proyek dan organisasi yang kuat
  • Kemampuan bekerja secara mandiri dalam lingkungan yang tersebar secara geografis
  • Bersedia melakukan perjalanan di seluruh APAC sesuai kebutuhan
  • Pengalaman dengan solusi dan program mitra Extreme Networks
  • Sertifikasi industri seperti Extreme Networks Certifications
  • Pengalaman membuat program kesiapan teknis atau penjualan
  • Familiaritas dengan metodologi MEDDPICC, penjualan berbasis nilai, atau penjualan solusi
  • Pengalaman menggunakan platform pembelajaran, sistem CRM, dan alat manajemen kanal

Tunjangan

  • Lokasi kerja fleksibel di wilayah APAC
  • Kesempatan melakukan perjalanan ke seluruh APAC sesuai kebutuhan
  • Akses ke program sertifikasi, kompetensi, insentif, rabat, dan penghargaan mitra
  • Pengembangan profesional melalui pelatihan, lokakarya, boot camp, lab praktik, dan sesi arsitektur
  • Peluang berkembang melalui program pelatihan untuk pelatih

Lowongan Terkait

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Pemimpin IT Senior, Arsitek Transformasi ERP

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia
51 – 200 Karyawan
LogistikManufakturRitel
USAmerika SerikatIAIowaHibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisArsitek
CloudERPKeamanan Siber

Pimpin arsitektur peluncuran ERP generasi berikutnya di Pella Corporation dengan menghubungkan sistem perusahaan dan operasional manufaktur. Bentuk alur kerja, peta jalan teknologi, dan tata kelola bersama pemimpin bisnis serta mitra teknologi.

Buka
Tubi

Manajer Teknik Backend — Tubi (Hibrida, San Francisco)

Tubi
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BHiburanMediaPeriklanan
USAmerika SerikatCACalifornia
$275.176 – $302.693 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
ElixirgRPCKubernetesLayanan mikroRustSistem terdistribusi

Memimpin teknik backend di Tubi dengan fokus pada API, layanan mikro Kubernetes, integrasi platform, dan infrastruktur untuk lalu lintas streaming global. Mengelola para engineer sambil mengarahkan sistem yang skalabel, aman, dan sangat tersedia.

Buka