Extreme Networks desarrolla tecnología de redes en la nube para organizaciones empresariales, combinando infraestructura LAN cableada e inalámbrica con seguridad de red y gestión basada en la nube. Su cartera incluye ExtremeCloud IQ y Network Fabric, que ayudan a los equipos de TI a automatizar las operaciones de red, gestionar dispositivos y aplicaciones conectados y mejorar la visibilidad en entornos complejos. Fundada en 1996, la empresa opera en los sectores de las telecomunicaciones, la tecnología empresarial y la seguridad, y presta servicio a organizaciones que necesitan una conectividad fiable y una administración de redes eficiente.
Especialista en Preparación de Socios - Singapur (Remoto)
Permite que los socios de Extreme Networks en APAC vendan, diseñen y proporcionen soporte para soluciones de redes en la nube. Lidera programas de preparación, certificaciones, iniciativas de adopción y crecimiento impulsado por socios.
Descripción
- Crear marcos repetibles de incorporación y preparación de socios en APAC
- Acelerar la preparación comercial de Platform ONE en todo el ecosistema de socios
- Aumentar la autonomía de los socios y reducir su dependencia de los recursos de campo de Extreme
- Aumentar el pipeline generado por los socios y su contribución a los ingresos
- Ampliar la adopción de ventas asistidas por IA entre las organizaciones asociadas
- Capacitar a los equipos técnicos de los socios en Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud y soluciones de redes impulsadas por IA
- Impartir talleres técnicos, boot camps, laboratorios prácticos, sesiones de arquitectura y programas de formación de formadores
- Apoyar el desarrollo de competencias técnicas de los socios y la obtención de certificaciones
- Colaborar en revisiones de diseño de soluciones, demostraciones, pruebas de concepto y talleres con clientes
- Liderar talleres de venta de soluciones y venta basada en valor
- Capacitar a los ejecutivos de cuentas de los socios en posicionamiento competitivo, descubrimiento de clientes, resultados de negocio y casos de uso sectoriales
- Crear y localizar presentaciones comerciales, manuales operativos, tarjetas de batalla, guiones de conversación y estrategias de ventas para socios
- Impulsar la adopción de Extreme Platform ONE y de las estrategias comerciales relacionadas
- Apoyar planes estratégicos de negocio de socios e iniciativas de crecimiento
- Ayudar a los socios a descubrir oportunidades de sustitución competitiva y de captación de nuevos clientes
- Desarrollar la estrategia Extreme Partner First y sus programas asociados
- Informar a los socios sobre certificaciones, competencias, especializaciones, incentivos, reembolsos y recompensas
- Permitir que los socios utilicen recursos del Portal, herramientas comerciales basadas en IA, sistemas de presupuestación y recursos técnicos
- Crear recorridos escalables de incorporación y marcos de éxito para socios
- Supervisar métricas de preparación, progreso de certificaciones y participación en programas
- Coordinarse con Ventas, Ingeniería de Sistemas, Marketing, Servicios Profesionales, Gestión de Productos, equipos de Canal, distribuidores y socios de alianzas estratégicas
- Representar a la comunidad de socios de APAC dentro de Extreme Networks
- Apoyar eventos regionales de socios, reuniones informativas ejecutivas, roadshows y talleres
- Compartir los comentarios de los socios para mejorar productos, herramientas, programas y procesos
- Hacer seguimiento de los KPI de certificaciones, talleres, adopción, pipeline, ingresos, desarrollo del ecosistema y satisfacción de los socios
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Al menos 5 años de experiencia en Ingeniería de Sistemas, Ventas Técnicas, Ventas de Canal, Programas de Socios, Operaciones Comerciales, Habilitación, Formación o Éxito del Cliente
- Sólidos conocimientos de redes empresariales, incluidos switching, wireless, redes en la nube, seguridad, automatización e IA
- Experiencia realizando presentaciones ante audiencias técnicas y empresariales
- Excelentes habilidades de comunicación, facilitación y creación de relaciones
- Capacidad para convertir conceptos complejos en estrategias repetibles y escalables para socios
- Experiencia trabajando con ventas indirectas, socios de canal, distribuidores o ecosistemas de alianzas
- Sólidas habilidades de gestión de proyectos y organización
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno geográficamente distribuido
- Disponibilidad para viajar por APAC según sea necesario
- Experiencia con soluciones y programas de socios de Extreme Networks
- Certificaciones del sector, como las certificaciones de Extreme Networks
- Experiencia creando programas técnicos o de preparación comercial
- Familiaridad con las metodologías MEDDPICC, venta basada en valor o venta de soluciones
- Experiencia utilizando plataformas de aprendizaje, sistemas CRM y herramientas de gestión de canales
Beneficios
- Ubicación flexible dentro de APAC
- Oportunidades de viaje por APAC según sea necesario
- Acceso a programas de certificaciones, competencias, incentivos, reembolsos y recompensas para socios
- Desarrollo profesional mediante formación, talleres, boot camps, laboratorios prácticos y sesiones de arquitectura
- Oportunidades de desarrollo mediante programas de formación de formadores