Extreme Networks razvija omrežne tehnologije v oblaku za poslovne organizacije ter združuje žično in brezžično infrastrukturo LAN z omrežno varnostjo in upravljanjem v oblaku. Njegov portfelj vključuje ExtremeCloud IQ in Network Fabric, ki ekipam IT pomagata avtomatizirati omrežne operacije, upravljati povezane naprave in aplikacije ter izboljšati pregled nad kompleksnimi okolji. Podjetje, ustanovljeno leta 1996, deluje na področjih telekomunikacij, poslovne tehnologije in varnosti ter služi organizacijam, ki potrebujejo zanesljivo povezljivost in učinkovito upravljanje omrežij.
Specialist za pripravljenost partnerjev - Singapur (delo na daljavo)
Partnerjem družbe Extreme Networks v regiji APAC boste omogočili prodajo, načrtovanje in podporo omrežnim rešitvam v oblaku. Vodili boste programe pripravljenosti, certificiranja, uvajanja in rasti, ki jo vodijo partnerji.
Opis
- Vzpostavljati ponovljive okvire za uvajanje in pripravljenost partnerjev v regiji APAC
- Pospeševati prodajno pripravljenost partnerskega ekosistema za Platform ONE
- Povečevati samostojnost partnerjev ter zmanjševati njihovo odvisnost od terenskih virov družbe Extreme
- Povečevati prodajni potencial in prihodkovni prispevek, ki ju ustvarjajo partnerji
- Širiti uporabo prodaje s podporo umetne inteligence v partnerskih organizacijah
- Usposabljati tehnične ekipe partnerjev za rešitve Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud in omrežne rešitve na podlagi umetne inteligence
- Voditi tehnične delavnice, intenzivna usposabljanja, praktične laboratorije, arhitekturne seje in programe usposabljanja trenerjev
- Podpirati razvoj tehničnih kompetenc partnerjev in pridobivanje certifikatov
- Pomagati pri pregledih zasnove rešitev, predstavitvah, dokazih koncepta in delavnicah za stranke
- Voditi delavnice o prodaji rešitev in prodaji vrednosti
- Usposabljati vodje partnerskih računov za konkurenčno pozicioniranje, odkrivanje potreb strank, poslovne rezultate in primere uporabe v panogi
- Ustvarjati in lokalizirati partnerske prodajne predstavitve, priročnike, konkurenčne kartice, govorne scenarije in prodajne pristope
- Spodbujati uporabo rešitve Extreme Platform ONE in povezanih prodajnih pobud
- Podpirati strateške poslovne načrte partnerjev in pobude za rast
- Partnerjem pomagati odkrivati priložnosti za zamenjavo konkurenčnih rešitev in pridobivanje novih strank
- Razvijati strategijo Extreme Partner First in povezane programe
- Partnerje izobraževati o certifikatih, kompetencah, specializacijah, spodbudah, rabatih in nagradah
- Partnerjem omogočati uporabo virov portala, prodajnih orodij z umetno inteligenco, sistemov za pripravo ponudb in tehničnih virov
- Ustvarjati razširljive poti uvajanja in okvire za uspeh partnerjev
- Spremljati kazalnike pripravljenosti, napredek certificiranja in sodelovanje v programih
- Usklajevati delo s prodajo, sistemskim inženiringom, trženjem, profesionalnimi storitvami, upravljanjem izdelkov, kanalskimi ekipami, distributerji in strateškimi zavezniškimi partnerji
- Zastopati partnersko skupnost APAC znotraj družbe Extreme Networks
- Podpirati regionalne partnerske dogodke, brifinge za vodstvo, predstavitvene turneje in delavnice
- Deliti povratne informacije partnerjev za izboljšanje izdelkov, orodij, programov in procesov
- Spremljati ključne kazalnike uspešnosti za certificiranja, delavnice, uporabo, prodajni potencial, prihodke, razvoj ekosistema in zadovoljstvo partnerjev
Zahteve
- Diploma prve stopnje ali enakovredne poklicne izkušnje
- Vsaj 5 let izkušenj na področju sistemskega inženiringa, tehnične prodaje, kanalske prodaje, partnerskih programov, prodajnih operacij, podpore prodaji, usposabljanja ali uspeha strank
- Dobro poznavanje poslovnih omrežij, vključno s preklapljanjem, brezžičnimi omrežji, omrežji v oblaku, varnostjo, avtomatizacijo in umetno inteligenco
- Izkušnje s predstavljanjem tehničnemu in poslovnemu občinstvu
- Odlične komunikacijske, facilitacijske in veščine vzpostavljanja odnosov
- Sposobnost pretvarjanja kompleksnih konceptov v ponovljive in razširljive partnerske pristope
- Izkušnje z indirektno prodajo, kanalskimi partnerji, distributerji ali zavezniškimi ekosistemi
- Močne projektne in organizacijske sposobnosti
- Sposobnost samostojnega dela v geografsko porazdeljenem okolju
- Pripravljenost na potovanja po APAC po potrebi
- Izkušnje z rešitvami in partnerskimi programi družbe Extreme Networks
- Panogni certifikati, na primer certifikati Extreme Networks
- Izkušnje z ustvarjanjem programov tehnične ali prodajne pripravljenosti
- Poznavanje metodologij MEDDPICC, prodaje vrednosti ali prodaje rešitev
- Izkušnje z uporabo učnih platform, sistemov CRM in orodij za upravljanje kanalov
Ugodnosti
- Prilagodljiva lokacija znotraj APAC
- Priložnosti za potovanja po APAC po potrebi
- Dostop do partnerskih programov certificiranja, kompetenc, spodbud, rabatov in nagrad
- Poklicni razvoj prek usposabljanj, delavnic, intenzivnih usposabljanj, praktičnih laboratorijev in arhitekturnih sej
- Priložnosti za razvoj prek programov usposabljanja trenerjev