Extreme Networks utvecklar molnbaserad nätverksteknik för företag och kombinerar trådbunden och trådlös LAN-infrastruktur med nätverkssäkerhet och molnbaserad hantering. Produktportföljen omfattar ExtremeCloud IQ och Network Fabric, som hjälper IT-team att automatisera nätverksdriften, hantera anslutna enheter och applikationer samt förbättra överblicken i komplexa miljöer. Företaget grundades 1996 och är verksamt inom telekommunikation, företagsteknik och säkerhet, med tjänster för organisationer som behöver tillförlitlig uppkoppling och effektiv nätverksadministration.
Specialist på partnerberedskap – Singapore (distansarbete)
Möjliggör för Extreme Networks partner i APAC att sälja, utforma och stödja molnnätverkslösningar. Led beredskapsprogram, certifieringar, adoptionsinitiativ och partnerdriven tillväxt.
Beskrivning
- Bygg repeterbara ramverk för partnerintroduktion och beredskap i APAC
- Påskynda säljberedskapen för Platform ONE i hela partnerekosystemet
- Öka partnernas självständighet och minska beroendet av Extremes fältresurser
- Öka den partnergenererade pipelinen och intäktsbidraget
- Utöka användningen av AI-assisterad försäljning i partnerorganisationer
- Utbilda tekniska partnerteam i Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud och AI-drivna nätverkslösningar
- Genomföra tekniska workshoppar, bootcamps, praktiska labbar, arkitektursessioner och utbilda-utbildaren-program
- Stödja utvecklingen av partnernas tekniska kompetens och uppnåendet av certifieringar
- Medverka vid granskningar av lösningsdesign, demonstrationer, proof of concept och kundworkshoppar
- Leda workshoppar inom lösningsförsäljning och värdebaserad försäljning
- Utbilda partnernas kundansvariga i konkurrenspositionering, kundinsikter, affärsresultat och branschspecifika användningsfall
- Skapa och lokalisera partnerpresentationer för försäljning, handböcker, konkurrenskort, samtalsunderlag och säljprocesser
- Driva användningen av Extreme Platform ONE och relaterade säljupplägg
- Stödja strategiska affärsplaner för partner och tillväxtinitiativ
- Hjälpa partner att identifiera möjligheter till konkurrensersättning och nya kunder
- Främja strategin Extreme Partner First och tillhörande program
- Informera partner om certifieringar, kompetenser, specialiseringar, incitament, rabatter och belöningar
- Möjliggöra för partner att använda portalresurser, AI-drivna säljverktyg, offertsystem och tekniska resurser
- Skapa skalbara introduktionsresor och ramverk för partnerframgång
- Följa upp beredskapsmått, certifieringsframsteg och programdeltagande
- Samordna med försäljning, systemteknik, marknadsföring, professionella tjänster, produktledning, kanalteam, distributörer och strategiska allianspartner
- Företräda APAC:s partnergemenskap inom Extreme Networks
- Stödja regionala partnerevenemang, ledningsbriefingar, roadshows och workshoppar
- Dela partnerfeedback för att förbättra produkter, verktyg, program och processer
- Följa upp KPI:er för certifieringar, workshoppar, användning, pipeline, intäkter, ekosystemutveckling och partnernöjdhet
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet
- Minst 5 års erfarenhet av systemteknik, teknisk försäljning, kanalförsäljning, partnerprogram, säljverksamhet, kompetensutveckling, utbildning eller kundframgång
- Goda kunskaper om företagsnätverk, inklusive switching, trådlösa nätverk, molnnätverk, säkerhet, automatisering och AI
- Erfarenhet av presentationer för tekniska och affärsmässiga målgrupper
- Utmärkt kommunikations-, faciliterings- och relationsskapande förmåga
- Förmåga att omvandla komplexa koncept till repeterbara och skalbara partnerprocesser
- Erfarenhet av indirekt försäljning, kanalpartner, distributörer eller alliansekosystem
- God projektlednings- och organisationsförmåga
- Förmåga att arbeta självständigt i en geografiskt distribuerad miljö
- Villighet att resa inom APAC vid behov
- Erfarenhet av Extreme Networks lösningar och partnerprogram
- Branschcertifieringar, exempelvis Extreme Networks-certifieringar
- Erfarenhet av att skapa tekniska program eller program för säljberedskap
- Kännedom om metoder som MEDDPICC, värdebaserad försäljning eller lösningsförsäljning
- Erfarenhet av lärplattformar, CRM-system och verktyg för kanalhantering
Förmåner
- Flexibel placeringsort inom APAC
- Möjlighet att resa inom APAC vid behov
- Tillgång till partnercertifieringar, kompetenser, incitament, rabatter och belöningsprogram
- Professionell utveckling genom utbildningar, workshoppar, bootcamps, praktiska labbar och arkitektursessioner
- Möjligheter till utveckling genom utbilda-utbildaren-program