텍사스 원격 근무 항공파생형 가스터빈 영업 매니저
GE Vernova에서 데이터 센터와 에너지 전환 시장을 대상으로 항공파생형 가스터빈 영업 기회를 발굴합니다. 고객 관계를 구축하고 미주 전역의 복잡한 거래, 제안서 및 신규 수주를 이끕니다.
설명
- 데이터 센터와 에너지 전환 시장에서 항공파생형 가스터빈 영업 기회를 발굴합니다.
- Aero Product Champion 팀과 협력해 Aero 가스터빈의 가치 제안을 구체화합니다.
- Pole Sales Manager와 함께 고객을 만나 GE Vernova 기술에 대한 지지를 확보합니다.
- 제안서 개발을 주도하고 Aero 사업의 새로운 시장 기회를 찾습니다.
- 지역 커머셜 팀과 고객 프로젝트 및 거래를 추진해 신규 수주를 확보합니다.
- Aero 가스터빈 판매를 지원하는 리스, 임대 및 재매입 방식을 설계합니다.
- 사업 과제를 평가하고 제품, 프로세스 및 서비스 개선 방안을 제안합니다.
- 검증된 방식을 Aero 맞춤형 가치 제안으로 발전시켜 Gas Power 팀 전반에 적용합니다.
- 업계 컨퍼런스, 고객 워크숍 및 경영진 회의에서 사업을 대표합니다.
- Aero 영업 조직 전반에 영업 리드, 시장 정보 및 성공적인 영업 방식을 공유합니다.
- 시장, 고객 및 경쟁사에 대한 통찰을 캠페인, 계정 계획, 개선된 제안 및 반복 가능한 영업 방식으로 연결합니다.
- 매출을 늘리고 고객 관계를 강화하며 항공파생형 가스터빈 발전 시장 점유율을 높입니다.
지원 자격
- 공인 대학에서 공학, 경영, 금융 또는 관련 분야 학사 학위를 취득해야 합니다.
- 영업, 사업 개발 또는 커머셜 운영, 애플리케이션 엔지니어링, 계약 관리, 프로젝트 개발 등 관련 상업 직무에서 10년 이상의 경력이 필요합니다.
- 초기 고객 접촉부터 상업적 계약 체결까지 복잡한 발전, 에너지 인프라 또는 산업 프로젝트를 추진한 실적이 있어야 합니다.
- 고객, 개발사, EPC, 상업 모델 및 시장 동인을 포함한 미주 전력 시장 또는 데이터 센터 전력 생태계에 대한 깊은 이해가 필요합니다.
- 기회를 독립적으로 우선순위화하고, 직접적인 권한 없이도 여러 부서의 팀을 이끌며, 빠르게 변화하는 환경에서 추진력을 유지할 수 있어야 합니다.
- 경영진급 고객과의 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 역량이 필요합니다.
- 복잡한 기술 및 상업 이슈를 명확한 의사결정에 도움이 되도록 설명할 수 있어야 합니다.
- 고객, 파트너 및 우선 추진 기회를 지원하기 위해 출장할 수 있어야 합니다.
- 공인 대학에서 공학, 경영, 금융 또는 관련 분야 MBA를 취득한 경우 우대합니다.
- 항공파생형 가스터빈, 분산 발전, 임시 또는 브리지 전력, 기타 복잡한 에너지 인프라 솔루션의 영업 경험이 있는 경우 우대합니다.
- 미주 지역의 전력회사, 데이터 센터, 독립 발전사업자, 개발사, EPC 또는 인프라 투자자와 구축한 관계가 있는 경우 우대합니다.
- 리스, 임대, 전력구매계약, 에너지 서비스, 재매입 또는 자산 재배치 등 대안적 거래 구조 경험이 있는 경우 우대합니다.
- 서로 다른 단계의 여러 우선순위 높은 영업 기회를 관리하는 등 프로그램 및 프로젝트를 이끈 경험이 있는 경우 우대합니다.
- 스페인어 능력은 더 넓은 미주 지역을 담당하는 데 유리합니다.
- 미국에서 합법적으로 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상.
- 의료, 치과, 안과 및 처방약 보장.
- 간호사가 연중무휴 24시간 지원하는 GE Vernova Health Coach 이용.
- 직원 지원 프로그램을 통해 연중무휴 24시간 비밀이 보장되는 평가, 상담 및 연계 서비스를 제공.
- GE Vernova 퇴직 저축 플랜.
- 세제 혜택이 있는 401(k) 저축과 회사 매칭 및 퇴직 기여금.
- Fidelity 자료와 재무 계획 상담 서비스 이용.
- 학비 지원.
- 입양 지원.
- 유급 육아 휴가.
- 장애 급여.
- 생명보험.
- 유급 휴일 12일.
- 자율적으로 사용하는 휴가.
- 자격 요건을 충족하면 영업 인센티브 보너스 지급.
- 전문성 개발.
- 이주 지원은 제공되지 않습니다.