远程航空衍生型燃气轮机销售经理——德克萨斯州
在 GE Vernova 负责航空衍生型燃气轮机销售机会，服务数据中心和能源转型市场。 拓展客户关系，推动美洲地区复杂交易、方案制定和新订单落地。
描述
- 发掘数据中心和能源转型市场中的航空衍生型燃气轮机销售机会。
- 与 Aero 产品负责人团队合作，为 Aero 燃气轮机制定价值主张。
- 与 Pole 销售经理合作，接洽客户并争取客户对 GE Vernova 技术的认可。
- 主导方案制定，并为 Aero 业务发掘新的市场机会。
- 与区域商务团队共同推进客户项目和交易，争取新订单。
- 设计租赁、出租和回购安排，支持 Aero 燃气轮机销售。
- 评估业务挑战，并建议能够改进产品、流程和服务的做法。
- 将经过验证的做法调整为适用于 Aero 的价值主张，供更广泛的燃气发电团队采用。
- 代表业务参加行业会议、客户研讨会和高管会议。
- 在 Aero 销售组织内分享销售线索、市场情报和成功的销售方法。
- 将市场、客户和竞争对手洞察转化为营销活动、客户计划、改进后的方案和可重复运用的销售方法。
- 拓展销售、巩固客户关系，并提升航空衍生型燃气轮机发电市场份额。
任职要求
- 拥有经认可的大学或学院颁发的工程、商业、金融或相关领域学士学位。
- 至少拥有 10 年销售、业务拓展或相关商务岗位经验，例如商务运营、应用工程、合同管理或项目开发。
- 具备从早期客户接洽到商务成交，全程推进复杂发电、能源基础设施或工业项目的业绩记录。
- 深入了解美洲电力市场或数据中心电力生态，包括客户、开发商、EPC、商务模式和市场驱动因素。
- 能够独立确定机会优先级，在没有直接汇报关系的情况下领导跨职能团队，并在快节奏环境中持续推进工作。
- 具备高管层客户沟通、谈判和演示能力。
- 能够清晰解释复杂的技术和商务问题，帮助他人做出明确决策。
- 愿意并能够出差，为客户、合作伙伴和重点销售机会提供支持。
- 优先考虑拥有经认可的大学或学院颁发的工程、商业、金融或相关领域 MBA 学位者。
- 优先考虑具有航空衍生型燃气轮机、分布式发电、临时或过渡电力，或其他复杂能源基础设施解决方案销售经验者。
- 优先考虑在美洲地区与公用事业公司、数据中心、独立发电商、开发商、EPC 或基础设施投资者建立业务关系者。
- 优先考虑具有替代交易结构经验者，包括租赁、出租、购电协议、能源即服务、回购或资产重新部署。
- 优先考虑具有项目和计划领导经验者，包括管理处于不同阶段的多个高优先级销售机会。
- 会说西班牙语有助于拓展更广泛的美洲地区业务。
- 必须获准在美国合法工作。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 医疗、牙科、视力和处方药保险。
- 可使用 GE Vernova Health Coach 健康指导服务，由护士提供全天候支持。
- 员工援助计划提供全天候保密评估、咨询和转介服务。
- GE Vernova 退休储蓄计划。
- 享有税收优惠的 401(k) 储蓄计划，以及公司配比缴款和退休金缴款。
- 可使用 Fidelity 资源并咨询财务规划顾问。
- 学费补助。
- 收养补助。
- 带薪育儿假。
- 伤残福利。
- 人寿保险。
- 12 天带薪假日。
- 可灵活安排的休假。
- 符合条件者可获得销售激励奖金。
- 职业发展机会。
- 不提供搬迁补助。