遠端航空衍生型燃氣渦輪機銷售經理——德州
在 GE Vernova 負責航空衍生型燃氣渦輪機銷售機會，服務資料中心與能源轉型市場。 拓展客戶關係，推動美洲地區的複雜交易、提案制定與新訂單。
說明
- 發掘資料中心與能源轉型市場中的航空衍生型燃氣渦輪機銷售機會。
- 與 Aero 產品負責人團隊合作，為 Aero 燃氣渦輪機制定價值主張。
- 與 Pole 銷售經理合作，接洽客戶並爭取客戶對 GE Vernova 技術的支持。
- 主導提案制定，並為 Aero 業務發掘新的市場機會。
- 與區域商務團隊共同推動客戶專案與交易，爭取新訂單。
- 規劃租賃、出租與回購安排，支持 Aero 燃氣渦輪機銷售。
- 評估業務挑戰，並建議能改善產品、流程與服務的作法。
- 將經過驗證的作法調整為適用於 Aero 的價值主張，供更廣泛的燃氣發電團隊採用。
- 代表業務出席產業會議、客戶工作坊與高階主管會議。
- 在 Aero 銷售組織內分享銷售線索、市場情報與成功的銷售方法。
- 將市場、客戶與競爭對手洞察轉化為行銷活動、客戶計畫、改良方案與可重複運用的銷售方法。
- 拓展銷售、鞏固客戶關係，並提升航空衍生型燃氣渦輪機發電市場的市占率。
職位要求
- 具備經認可的大學或學院頒發的工程、商業、金融或相關領域學士學位。
- 至少具備 10 年銷售、業務開發或相關商務職務經驗，例如商務營運、應用工程、合約管理或專案開發。
- 具備從初期客戶接洽到商務成交，全程推動複雜發電、能源基礎設施或工業專案的實績。
- 深入了解美洲電力市場或資料中心電力生態系，包括客戶、開發商、EPC、商務模式與市場驅動因素。
- 能獨立排定商機優先順序，在沒有直接職權的情況下領導跨職能團隊，並在快速變動的環境中持續推進工作。
- 具備與高階主管客戶溝通、談判及簡報的能力。
- 能清楚說明複雜的技術與商務議題，協助做出明確決策。
- 願意且能夠出差，以支援客戶、合作夥伴與重點商機。
- 優先考慮具備經認可的大學或學院頒發的工程、商業、金融或相關領域 MBA 學位者。
- 優先考慮具備航空衍生型燃氣渦輪機、分散式發電、臨時或過渡電力，或其他複雜能源基礎設施解決方案銷售經驗者。
- 優先考慮在美洲地區與公用事業公司、資料中心、獨立發電業者、開發商、EPC 或基礎設施投資者建立業務關係者。
- 優先考慮具備替代交易架構經驗者，包括租賃、出租、購電協議、能源即服務、回購或資產重新部署。
- 優先考慮具備計畫與專案領導經驗者，包括管理處於不同階段的多項高優先級商機。
- 具備西班牙語能力有助於拓展更廣泛的美洲地區業務。
- 必須獲准在美國合法工作。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 醫療、牙科、視力與處方藥保障。
- 可使用 GE Vernova Health Coach 健康指導服務，由護理師提供全天候支援。
- 員工協助方案提供全天候保密評估、諮詢與轉介服務。
- GE Vernova 退休儲蓄計畫。
- 享有稅務優惠的 401(k) 儲蓄，以及公司配對提撥與退休金提撥。
- 可使用 Fidelity 資源並諮詢財務規劃顧問。
- 學費補助。
- 收養補助。
- 帶薪育嬰假。
- 失能福利。
- 人壽保險。
- 12 天帶薪假日。
- 可彈性安排的休假。
- 符合資格者可獲得銷售獎金。
- 專業發展。
- 不提供搬遷補助。