テキサス州・リモート勤務 航空転用型ガスタービン営業マネージャー
GE Vernovaで、データセンターやエネルギー転換市場向けの航空転用型ガスタービンの販売機会を開拓します。 顧客との関係を築き、米州全域で複雑な商談や提案、新規受注を推進します。
仕事内容
- データセンターやエネルギー転換市場で、航空転用型ガスタービンの販売機会を開拓する。
- Aero Product Championチームと連携し、Aeroガスタービンの価値提案を策定する。
- Pole Sales Managerと協力して顧客に働きかけ、GE Vernovaの技術への支持を広げる。
- 提案の作成を主導し、Aero事業の新たな市場機会を特定する。
- 地域のコマーシャルチームと顧客プロジェクトや商談を進め、新規受注を獲得する。
- Aeroガスタービンの販売を支えるリース、レンタル、買い戻しの仕組みを設計する。
- 事業課題を評価し、製品、プロセス、サービスの改善につながる施策を提案する。
- 実績ある施策をAero向けの価値提案に応用し、より広いGas Powerチームに展開する。
- 業界カンファレンス、顧客ワークショップ、経営幹部との会議で事業を代表する。
- Aero Sales組織内で見込み案件、市場情報、成果につながった営業手法を共有する。
- 市場、顧客、競合の洞察を、キャンペーン、アカウント計画、改善した提案、再現可能な営業手法に結びつける。
- 売上を伸ばし、顧客関係を強化し、航空転用型ガスタービン発電市場でのシェアを拡大する。
応募要件
- 認定大学またはカレッジで工学、ビジネス、金融、または関連分野の学士号を取得していること。
- 営業、事業開発、または商務オペレーション、アプリケーションエンジニアリング、契約管理、プロジェクト開発など関連する商務職で10年以上の経験があること。
- 顧客との初期接点から商務契約の締結まで、複雑な発電、エネルギーインフラ、または産業プロジェクトを推進した実績があること。
- 米州の電力市場またはデータセンター電力エコシステムについて、顧客、開発事業者、EPC、商務モデル、市場の推進要因を含む深い理解があること。
- 自ら機会の優先順位を決め、直属の権限がなくても部門横断チームを率い、変化の速い環境で進捗を維持できること。
- 経営幹部レベルの顧客とのコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力があること。
- 複雑な技術面・商務面の課題を、明確な意思決定につながる形で説明できること。
- 顧客、パートナー、重点案件を支援するために出張できること。
- 認定大学またはカレッジで工学、ビジネス、金融、または関連分野のMBAを取得している方を優遇。
- 航空転用型ガスタービン、分散型発電、臨時電力またはブリッジ電源、その他の複雑なエネルギーインフラソリューションの販売経験がある方を優遇。
- 米州で電力会社、データセンター、独立系発電事業者、開発事業者、EPC、またはインフラ投資家との関係を築いている方を優遇。
- リース、レンタル、電力購入契約、Energy as a Service、買い戻し、資産の再配置など、代替的な取引構造の経験がある方を優遇。
- 異なる段階にある複数の優先度の高い案件を管理するなど、プログラムやプロジェクトを率いた経験がある方を優遇。
- スペイン語の流暢さは、より広い米州地域を担当するうえで有利。
- 米国で合法的に就労する資格が必要。
福利厚生
- 競争力のある報酬。
- 医療、歯科、眼科、処方薬の補償。
- 看護師が24時間365日対応するGE Vernova Health Coachを利用可能。
- 従業員支援プログラムで、秘密厳守の評価、カウンセリング、紹介を24時間365日利用可能。
- GE Vernova退職貯蓄プラン。
- 税制優遇のある401(k)貯蓄制度、会社のマッチング拠出および退職金拠出。
- Fidelityの各種リソースおよびファイナンシャルプランニング相談を利用可能。
- 学費補助。
- 養子縁組支援。
- 有給育児休暇。
- 障害給付。
- 生命保険。
- 有給祝日12日。
- 柔軟に取得できる休暇。
- 対象者は営業インセンティブボーナスを受給可能。
- 専門能力の開発。
- 転居支援は提供されません。