LogoFresh Jobs Ahead
Fortinet
Fortinet
Sponsor wizy H1BB2BCyberbezpieczeństwoSaaS
Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Regionalny menedżer ds. klientów, SLED — praca zdalna w Kalifornii

Sprzedaż rozwiązań cyberbezpieczeństwa Fortinet agencjom stanowym w Kalifornii oraz rozwijanie możliwości partnerskich w segmencie SLED. Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, prognozami, relacjami z klientami i realizacją celów sprzedażowych na powierzonym obszarze.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNVNevada
130 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwoSFDC

Opis

  • Opracowywać plany wejścia na rynek poprzez pozyskiwanie klientów i współpracę z partnerami skoncentrowanymi na segmencie SLED
  • Budować i utrzymywać lejek przychodów dla klientów będących agencjami stanowymi w Kalifornii
  • Realizować lub przekraczać przydzielone limity i cele sprzedażowe
  • Przygotowywać tygodniowe, miesięczne i kwartalne prognozy przychodów dla przydzielonych klientów i obszaru
  • Spotykać się osobiście z klientami i partnerami, aby identyfikować i rozwijać możliwości
  • Wspierać działania związane z rozwojem kompetencji, prognozowaniem, komunikacją z partnerami, inicjatywami sprzedażowymi i wyróżnianiem osiągnięć
  • Zarządzać leadami, odnowieniami, rejestracjami transakcji i ofertami w Salesforce
  • Rozwiązywać kwestie i prośby związane z satysfakcją klientów
  • Doprowadzać możliwości sprzedażowe do zamknięcia oraz zapewniać wsparcie przedsprzedażowe
  • Współpracować z lokalnym menedżerem ds. kanału sprzedaży i partnerami odsprzedażowymi w celu rozwijania transakcji i zwiększania przychodów
  • Obsługiwać leady przychodzące, leady z witryny internetowej i wydarzeń firmowych
  • Prowadzić zarówno przychodzące, jak i wychodzące działania prospectingowe
  • Realizować wymagane wskaźniki aktywności sprzedażowej
  • Prowadzić prezentacje i demonstracje dla klientów za pośrednictwem GoToMeeting
  • Analizować przydzielone możliwości i sporządzać raporty na ich temat
  • Koordynować komunikację między partnerami, klientami i zespołami Fortinet
  • Wspierać dodatkowe obowiązki i projekty przyczyniające się do rozwoju firmy
  • Wykonywać obowiązki zgodnie z podstawowymi wartościami Fortinet

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
  • Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży terenowej w branży technologicznej B2B
  • Doświadczenie w sprzedaży do klientów z segmentu SLED będzie dodatkowym atutem
  • Znajomość lokalnych firm, praktyk zakupowych i partnerów, szczególnie w sektorze SLED
  • Umiejętność skutecznego prowadzenia spotkań z klientami i partnerami oraz terminowego przygotowywania trafnych podsumowań pisemnych
  • Udokumentowane sukcesy w realizacji i przekraczaniu limitów oraz celów sprzedażowych
  • Znajomość cykli sprzedaży oraz wewnętrznych i zewnętrznych procesów biznesowych
  • Doświadczenie w zarządzaniu indywidualnym limitem sprzedażowym i przygotowywaniu prognoz
  • Samodzielność i umiejętność zarządzania zróżnicowanym obciążeniem pracą o dużej skali
  • Umiejętność budowania skutecznych relacji w dynamicznym środowisku o wysokich wymaganiach dotyczących wyników
  • Swoboda w korzystaniu z komputerów i oprogramowania biznesowego
  • Doskonałe umiejętności pisemnej i ustnej komunikacji oraz prezentacji
  • Bardzo dobre umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem i aktywnością
  • Umiejętność wykorzystywania przedsiębiorczych atutów w zmotywowanym, przyszłościowo zorientowanym środowisku
  • Umiejętność finalizowania transakcji przy jednoczesnym utrzymywaniu wysokiej satysfakcji klientów i partnerów
  • Ponad połowę czasu pracy należy spędzać poza biurem lub biurem domowym na działaniach sprzedażowych; podróże odbywają się w razie potrzeby
  • Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cyberbezpieczeństwa lub technologicznych klientom z segmentu SLED będzie dodatkowym atutem
  • Znajomość zamówień publicznych, umów dotyczących wspólnych zakupów i cykli budżetowych SLED będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w zakresie chmury publicznej lub prywatnej będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w dystrybucji wielopoziomowej będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w sieciach, bezpieczeństwie lub chmurze publicznej i prywatnej będzie dodatkowym atutem

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie wzroku
  • Ubezpieczenie na życie
  • Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
  • Plan 401(k)
  • 11 płatnych dni świątecznych
  • Urlop wypoczynkowy
  • Urlop chorobowy
  • Kompleksowy program urlopowy
  • Program udziałowy Fortinet
  • Prowizje zgodnie z planem wynagrodzeń sprzedażowych
  • Szkolenie wdrożeniowe
  • Stały rozwój kompetencji i coaching

Powiązane oferty pracy

Terracon

Inżynier projektu, technologie bezwykopowe

Terracon
5001 – 10 000 Pracownicy
BudownictwoDoradztwoNauka
USStany ZjednoczoneIAIowaMNMinnesotaNENebraskaNDDakota PółnocnaSDDakota PołudniowaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier

Kieruj pracami inżynieryjnymi i doradztwem w zakresie budownictwa bezwykopowego w Terracon, wielobranżowej firmie należącej do pracowników. Wspieraj kluczowe projekty podziemnych sieci uzbrojenia i infrastruktury wodnej w biurach na Środkowym Zachodzie.

Otwórz
Olsam.

Specjalista ds. sprzedaży hurtowej, Australia (zdalnie)

Olsam.
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoHandel elektronicznyMarketing
AUAustralia
70 000 $ – 80 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczy

Wspieraj globalne partnerstwa z sieciami handlowymi dla marek kosmetycznych, pielęgnacyjnych i lifestylowych Avenir Collective. Koordynuj premiery produktów, relacje z detalistami, raportowanie sprzedaży i marketing handlowy.

Otwórz
Providence

Menedżer ds. umów dotyczących badań klinicznych (praca zdalna)

Providence
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneAKAlaskaCAKaliforniaIDIdahoMTMontanaNMNowy MeksykOROregonTXTeksasWAWaszyngton
30 $ – 72 $ / godzina
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer

Zarządzanie umowami dotyczącymi badań klinicznych dla Providence: od przeglądu i negocjacji po finalizację, we współpracy z zespołami operacji badawczych i administracyjnymi.

Otwórz
Johnson & Johnson

Specjalista ds. rozwoju biznesu w onkologii, hematologia — Wschodnia Nowa Anglia

Johnson & Johnson
Sponsor wizy H1BBiotechnologiaFarmaceutykiOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireRIRhode Island
111 000 $ – 178 250 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczy

Wspieraj placówki hematologiczne we wschodniej części Nowej Anglii, edukując pracowników ochrony zdrowia. Rozwijaj działania operacyjne, refundację kosztów i strategie opieki nad pacjentami związane z terapiami Johnson & Johnson.

Otwórz