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Patrocinador de visa H1BB2BCiberseguridadSaaS
Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.
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Empleos de la empresa

Gerente Regional de Cuentas, SLED - California Remoto

Vende soluciones de ciberseguridad de Fortinet a agencias estatales de California y desarrolla oportunidades con socios de SLED. Gestiona los embudos territoriales, las previsiones, las relaciones con clientes y los objetivos de ventas de principio a fin.

USEstados UnidosCACaliforniaNVNevada
130.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
CiberseguridadNubeSFDC

Descripción

  • Desarrollar planes de salida al mercado mediante prospección y colaboración con socios especializados en SLED
  • Crear y mantener un embudo de ingresos para las cuentas de agencias estatales de California
  • Alcanzar o superar las cuotas y los objetivos de ventas asignados
  • Preparar previsiones de ingresos semanales, mensuales y trimestrales para las cuentas y el territorio asignados
  • Reunirse en persona con clientes y socios para identificar y ampliar oportunidades
  • Contribuir a las actividades de capacitación, previsión, comunicación con socios, iniciativas de ventas y reconocimiento
  • Gestionar clientes potenciales, renovaciones, registros de acuerdos y cotizaciones en Salesforce
  • Resolver inquietudes y solicitudes relacionadas con la satisfacción del cliente
  • Impulsar las oportunidades de ventas hasta el cierre y proporcionar asistencia preventa
  • Trabajar con el Gerente local de Cuentas de Canal y los socios revendedores para impulsar acuerdos y aumentar los ingresos
  • Dar seguimiento a los clientes potenciales entrantes, del sitio web y de eventos corporativos
  • Realizar prospección tanto entrante como saliente
  • Alcanzar las métricas requeridas de actividad de ventas
  • Realizar presentaciones y demostraciones para clientes mediante GoToMeeting
  • Analizar e informar sobre las oportunidades asignadas
  • Coordinar la comunicación entre socios, clientes y los equipos de Fortinet
  • Apoyar funciones y proyectos adicionales que contribuyan al crecimiento del negocio
  • Desempeñar el puesto de acuerdo con los valores fundamentales de Fortinet

Requisitos

  • Título universitario
  • Al menos un año de experiencia en ventas de campo en tecnología B2B
  • Se prefiere experiencia en ventas de cuentas SLED
  • Conocimientos prácticos de empresas locales, prácticas de adquisiciones y socios, especialmente en el sector SLED
  • Capacidad para dirigir reuniones eficaces con clientes y socios y proporcionar un seguimiento escrito oportuno y relevante
  • Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de cuotas y objetivos de ventas
  • Comprensión de los ciclos de ventas y de los procesos empresariales internos y externos
  • Experiencia gestionando y pronosticando una cuota individual
  • Persona automotivada, capaz de gestionar una carga de trabajo variada y de gran volumen
  • Capacidad para crear relaciones eficaces en un entorno dinámico y de alto rendimiento
  • Comodidad en el uso de ordenadores y software empresarial
  • Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación
  • Sólidas habilidades de organización, gestión del tiempo y gestión de actividades
  • Capacidad para aplicar fortalezas empresariales en un entorno motivado y orientado al futuro
  • Capacidad para cerrar negocios manteniendo una alta satisfacción de clientes y socios
  • Más de la mitad del tiempo de trabajo debe dedicarse fuera de la oficina o de la oficina en casa a actividades de ventas, con viajes según sea necesario
  • Se prefiere experiencia en la venta de soluciones de ciberseguridad o tecnología a cuentas SLED
  • Se prefiere familiaridad con adquisiciones gubernamentales, acuerdos de compras cooperativas y ciclos presupuestarios de SLED
  • La experiencia con nubes públicas o privadas es un plus
  • La experiencia con distribución multinivel es un plus
  • La experiencia en redes, seguridad o nubes públicas y privadas es un plus

Beneficios

  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • Seguro de vida
  • Seguro de discapacidad
  • Plan 401(k)
  • 11 días festivos pagados
  • Tiempo de vacaciones
  • Tiempo de enfermedad
  • Programa integral de permisos
  • Programa de acciones de Fortinet
  • Comisiones conforme al Plan de Compensación de Ventas
  • Formación inicial de incorporación
  • Capacitación y acompañamiento continuos

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