Fortinet, çeşitli BT ortamlarında ağları, uygulamaları ve verileri korumaya yönelik siber güvenlik çözümleri geliştirir. Ürün portföyü; ağ güvenliği, gelişmiş tehdit koruması, güvenli erişim hizmet uç noktası (SASE) ve ağ oluşturma özelliklerini birleşik yönetim altında bir araya getirir. Fortinet, farklı sektörlerdeki kurumsal şirketlere ve kamu kuruluşlarına hizmet verir ve dünya genelinde 700.000'den fazla müşteriye sahiptir. Fortinet'teki fırsatları inceleyen iş arayanlar; siber güvenlik, hizmet olarak yazılım, işletmeler arası teknoloji ve güvenli dijital altyapı geliştirmeyle bağlantılı pozisyonlar bulabilir.
Bölgesel Müşteri Yöneticisi, SLED - California Uzaktan
California eyalet kurumlarına Fortinet siber güvenlik çözümleri satın ve SLED iş ortağı fırsatları geliştirin. Bölge satış hattını, tahminleri, müşteri ilişkilerini ve satış hedeflerini baştan sona yönetin.
Açıklama
- SLED odaklı iş ortaklarıyla müşteri kazanımı ve iş birliği yoluyla pazara giriş planları geliştirmek
- California eyalet kurumu hesapları için gelir satış hattı oluşturmak ve sürdürmek
- Atanan kotalara ve satış hedeflerine ulaşmak veya bunları aşmak
- Atanan hesaplar ve bölge için haftalık, aylık ve üç aylık gelir tahminleri hazırlamak
- Fırsatları belirlemek ve genişletmek için müşteriler ve iş ortaklarıyla yüz yüze görüşmek
- Etkinleştirme, tahminleme, iş ortağı iletişimi, satış girişimleri ve takdir faaliyetlerine katkıda bulunmak
- Salesforce'ta potansiyel müşterileri, yenilemeleri, anlaşma kayıtlarını ve teklifleri yönetmek
- Müşteri memnuniyetiyle ilgili endişeleri ve talepleri çözmek
- Satış fırsatlarını kapanışa taşımak ve satış öncesi destek sağlamak
- Anlaşmaları ilerletmek ve geliri artırmak için yerel Kanal Müşteri Yöneticisi ve bayi iş ortaklarıyla çalışmak
- Gelen, web sitesi ve kurumsal etkinlik kaynaklı potansiyel müşterileri takip etmek
- Hem gelen hem de giden müşteri kazanımı faaliyetleri yürütmek
- Gerekli satış faaliyeti ölçütlerine ulaşmak
- GoToMeeting üzerinden müşteri sunumları ve tanıtımları gerçekleştirmek
- Atanan fırsatları analiz etmek ve raporlamak
- İş ortakları, müşteriler ve Fortinet ekipleri arasındaki iletişimi koordine etmek
- İşletmenin büyümesine katkıda bulunan ek görev ve projeleri desteklemek
- Rolü Fortinet'in temel değerleri doğrultusunda yürütmek
Gereksinimler
- Lisans derecesi
- B2B teknoloji alanında en az bir yıl saha satış deneyimi
- SLED hesap satış deneyimi tercih sebebidir
- Özellikle SLED sektöründe yerel işletmeler, tedarik uygulamaları ve iş ortakları hakkında çalışma bilgisi
- Etkili müşteri ve iş ortağı toplantılarına liderlik etme ve zamanında, ilgili yazılı takip iletişimi sağlama becerisi
- Satış kotalarına ve hedeflerine ulaşma ve bunları aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Satış döngülerini ve kurum içi ve dışı iş süreçlerini anlama
- Bireysel kota yönetimi ve tahminleme deneyimi
- Kendini motive edebilen ve çeşitli, yüksek hacimli iş yükünü yönetebilen
- Hızlı tempolu, yüksek performanslı bir ortamda etkili ilişkiler kurabilme
- Bilgisayar ve iş yazılımlarını kullanma konusunda rahatlık
- Mükemmel yazılı, sözlü ve sunum becerileri
- Güçlü organizasyon, zaman yönetimi ve faaliyet yönetimi becerileri
- Motive edici ve ileriye dönük bir ortamda girişimci yönlerini kullanabilme
- Güçlü müşteri ve iş ortağı memnuniyetini korurken işi sonuçlandırabilme
- Çalışma zamanının yarısından fazlası, gerektiğinde seyahat ederek, ofis veya ev ofisi dışında satış faaliyetlerinde geçirilmelidir
- SLED hesaplarına siber güvenlik veya teknoloji çözümleri satma deneyimi tercih sebebidir
- Kamu tedariki, ortak satın alma anlaşmaları ve SLED bütçe döngüleri hakkında bilgi tercih sebebidir
- Genel veya özel bulut deneyimi artı değer sağlar
- Çok kademeli dağıtım deneyimi artı değer sağlar
- Ağ, güvenlik veya genel ve özel bulut deneyimi artı değer sağlar
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Hayat sigortası
- Maluliyet sigortası
- 401(k) planı
- 11 ücretli tatil günü
- İzin süresi
- Hastalık izni
- Kapsamlı izin programı
- Fortinet hisse programı
- Satış Ücretlendirme Planı kapsamında komisyonlar
- İşe başlangıç eğitimi
- Sürekli yetkinlik geliştirme ve koçluk