Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
區域客戶經理，SLED - 加州遠端辦公
向加州州政府機構銷售 Fortinet 網路安全解決方案，並拓展 SLED 合作夥伴機會。 管理區域銷售管道、預測、客戶關係與銷售目標，推動業務成交。
說明
- 透過客戶開發及與專注於 SLED 的合作夥伴協作，制定市場進入計畫
- 為加州州政府機構客戶建立並維持營收管道
- 達成或超越分配的配額與銷售目標
- 為分配的客戶與區域準備每週、每月及每季營收預測
- 與客戶及合作夥伴面對面會談，以識別並拓展機會
- 參與賦能、預測、合作夥伴溝通、銷售計畫及表揚活動
- 在 Salesforce 中管理潛在客戶、續約、交易登錄及報價
- 解決客戶滿意度相關疑慮與請求
- 推動銷售機會完成交易，並提供售前支援
- 與當地通路客戶經理及經銷商合作夥伴合作，推進交易並增加營收
- 跟進來自入站管道、網站及公司活動的潛在客戶
- 進行入站與出站客戶開發
- 達成所需的銷售活動指標
- 透過 GoToMeeting 進行客戶簡報與示範
- 分析並報告所分配的銷售機會
- 協調合作夥伴、客戶與 Fortinet 團隊之間的溝通
- 支援有助於業務成長的其他職責與專案
- 依照 Fortinet 的核心價值觀履行職務
職位要求
- 學士學位
- 至少一年 B2B 科技領域的外勤銷售經驗
- 具備 SLED 客戶銷售經驗者優先
- 熟悉當地企業、採購實務與合作夥伴，尤其是 SLED 領域者優先
- 能夠主持有效的客戶與合作夥伴會議，並及時提供相關書面跟進
- 具備達成及超越銷售配額與目標的成功經驗
- 了解銷售週期以及內部與外部業務流程
- 具備管理個人配額及進行預測的經驗
- 積極主動，能夠管理多元且高工作量的工作
- 能夠在快速、高績效的環境中建立有效關係
- 熟悉使用電腦與商務軟體
- 具備優異的書面、口語及簡報能力
- 具備良好的組織、時間管理及活動管理能力
- 能在積極進取、著眼未來的環境中運用創業優勢
- 能夠在維持良好客戶與合作夥伴滿意度的同時促成業務
- 超過一半的工作時間必須用於辦公室或家庭辦公室以外的銷售活動，並依需要出差
- 具備向 SLED 客戶銷售網路安全或科技解決方案經驗者優先
- 熟悉政府採購、合作採購協議及 SLED 預算週期者優先
- 具備公有雲或私有雲經驗者優先
- 具備多層級分銷經驗者優先
- 具備網路、安全或公有雲與私有雲經驗者優先
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 失能保險
- 401(k) 計畫
- 11 天帶薪假日
- 休假時間
- 病假時間
- 綜合休假計畫
- Fortinet 股權計畫
- 依銷售薪酬計畫提供的佣金
- 初始入職培訓
- 持續的賦能與教練指導