Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Regionálny manažér kľúčových zákazníkov, SLED – práca na diaľku v Kalifornii
Predávajte kyberbezpečnostné riešenia Fortinet kalifornským štátnym agentúram a rozvíjajte partnerské príležitosti v sektore SLED. Spravujte predajný potenciál, prognózy, vzťahy so zákazníkmi a obchodné ciele vo zverenom regióne až po uzavretie obchodov.
Popis
- Vytvárajte plány uvedenia na trh prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a spolupráce s partnermi zameranými na sektor SLED
- Budujte a udržiavajte príjmový potenciál pre účty kalifornských štátnych agentúr
- Dosahujte alebo prekračujte pridelené kvóty a predajné ciele
- Pripravujte týždenné, mesačné a štvrťročné prognózy príjmov pre zverené účty a región
- Stretávajte sa osobne so zákazníkmi a partnermi s cieľom identifikovať a rozširovať príležitosti
- Prispievajte k vzdelávaniu, prognózovaniu, komunikácii s partnermi, predajným iniciatívam a aktivitám oceňovania
- Spravujte potenciálnych zákazníkov, obnovenia zmlúv, registrácie obchodov a cenové ponuky v Salesforce
- Riešte podnety a požiadavky týkajúce sa spokojnosti zákazníkov
- Posúvajte obchodné príležitosti k uzavretiu a poskytujte predpredajnú podporu
- Spolupracujte s miestnym manažérom kanálových zákazníkov a partnerskými predajcami na posúvaní obchodov a raste príjmov
- Nadväzujte na prichádzajúce dopyty, kontakty z webu a kontakty z firemných podujatí
- Vykonávajte aktívne aj pasívne vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov
- Dosahujte požadované ukazovatele predajnej aktivity
- Realizujte prezentácie a ukážky pre zákazníkov prostredníctvom GoToMeeting
- Analyzujte a vykazujte zverené príležitosti
- Koordinujte komunikáciu medzi partnermi, zákazníkmi a tímami Fortinet
- Podporujte ďalšie úlohy a projekty, ktoré prispievajú k rastu podnikania
- Vykonávajte túto úlohu v súlade so základnými hodnotami spoločnosti Fortinet
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie
- Aspoň jeden rok skúseností s terénnym predajom v oblasti B2B technológií
- Skúsenosti s predajom účtom v sektore SLED sú výhodou
- Pracovná znalosť miestnych podnikov, postupov obstarávania a partnerov, najmä v sektore SLED
- Schopnosť viesť efektívne stretnutia so zákazníkmi a partnermi a poskytovať včasné a relevantné písomné následné informácie
- Preukázateľné úspechy pri plnení a prekračovaní predajných kvót a cieľov
- Porozumenie predajným cyklom a interným a externým obchodným procesom
- Skúsenosti so správou a prognózovaním vlastnej kvóty
- Sebamotivácia a schopnosť riadiť rôznorodú pracovnú záťaž s vysokým objemom úloh
- Schopnosť budovať efektívne vzťahy v rýchlom a výkonnostne orientovanom prostredí
- Istota pri používaní počítačov a podnikového softvéru
- Vynikajúce písomné, ústne a prezentačné zručnosti
- Silné organizačné schopnosti, riadenie času a riadenie aktivít
- Schopnosť využívať podnikateľské silné stránky v motivovanom a progresívne orientovanom prostredí
- Schopnosť uzatvárať obchody pri zachovaní vysokej spokojnosti zákazníkov a partnerov
- Viac ako polovica pracovného času sa musí venovať predajným aktivitám mimo kancelárie alebo domácej kancelárie, pričom cestovanie je podľa potreby
- Skúsenosti s predajom kyberbezpečnostných alebo technologických riešení účtom v sektore SLED sú výhodou
- Znalosť vládneho obstarávania, dohôd o spoločnom nákupe a rozpočtových cyklov sektora SLED je výhodou
- Skúsenosti s verejným alebo súkromným cloudom sú výhodou
- Skúsenosti s viacúrovňovou distribúciou sú výhodou
- Skúsenosti so sieťami, bezpečnosťou alebo verejným a súkromným cloudom sú výhodou
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Poistenie pre prípad invalidity
- Plán 401(k)
- 11 platených sviatkov
- Dovolenka
- Platené voľno z dôvodu choroby
- Komplexný program pracovného voľna
- Akciový program Fortinet
- Provízie podľa plánu odmeňovania predaja
- Úvodné adaptačné vzdelávanie
- Priebežné vzdelávanie a koučing