Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Regionalni voditelj ključnih kupaca, SLED – rad na daljinu u Kaliforniji
Prodajite Fortinetova kibernetička sigurnosna rješenja državnim agencijama u Kaliforniji i razvijajte partnerske prilike u sektoru SLED. Upravljajte prodajnim potencijalom, prognozama, odnosima s kupcima i prodajnim ciljevima na dodijeljenom području do zaključenja prodaje.
Opis
- Razvijajte planove izlaska na tržište kroz pronalaženje potencijalnih kupaca i suradnju s partnerima usmjerenima na SLED
- Gradite i održavajte prihodovni potencijal za račune državnih agencija u Kaliforniji
- Ostvarujte ili premašujte dodijeljene kvote i prodajne ciljeve
- Pripremajte tjedne, mjesečne i tromjesečne prognoze prihoda za dodijeljene račune i područje
- Sastajte se osobno s kupcima i partnerima kako biste prepoznali i proširili prilike
- Doprinosite edukaciji, prognoziranju, komunikaciji s partnerima, prodajnim inicijativama i aktivnostima priznanja
- Upravljajte potencijalnim kupcima, obnovama, registracijama prodajnih prilika i ponudama u Salesforceu
- Rješavajte pitanja i zahtjeve povezane sa zadovoljstvom kupaca
- Vodite prodajne prilike do zaključenja i pružajte pretprodajnu podršku
- Surađujte s lokalnim voditeljem kanala i partnerskim preprodavačima na napredovanju prodaje i rastu prihoda
- Pratite dolazne kontakte, kontakte s web-mjesta i kontakte s korporativnih događanja
- Provodeći dolazno i odlazno pronalaženje potencijalnih kupaca
- Ostvarujte potrebne pokazatelje prodajnih aktivnosti
- Održavajte prezentacije i demonstracije za kupce putem GoToMeetinga
- Analizirajte i izvještavajte o dodijeljenim prilikama
- Koordinirajte komunikaciju između partnera, kupaca i Fortinetovih timova
- Podržavajte dodatne zadatke i projekte koji doprinose rastu poslovanja
- Obavljajte ulogu u skladu s temeljnim vrijednostima tvrtke Fortinet
Zahtjevi
- Prvostupnik ili magistar struke
- Najmanje jedna godina iskustva u terenskoj B2B prodaji tehnologije
- Iskustvo u prodaji SLED računima je poželjno
- Radno poznavanje lokalnih poduzeća, praksi nabave i partnera, osobito u sektoru SLED
- Sposobnost vođenja učinkovitih sastanaka s kupcima i partnerima te pravodobnog pružanja relevantne pisane povratne informacije
- Dokazan uspjeh u ostvarivanju i premašivanju prodajnih kvota i ciljeva
- Razumijevanje prodajnih ciklusa te internih i vanjskih poslovnih procesa
- Iskustvo u upravljanju i prognoziranju vlastite kvote
- Samostalnost i sposobnost upravljanja raznolikim radnim opterećenjem velikog opsega
- Sposobnost izgradnje učinkovitih odnosa u brzom okruženju visokih rezultata
- Sigurnost u korištenju računala i poslovnog softvera
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske vještine
- Izražene organizacijske vještine te vještine upravljanja vremenom i aktivnostima
- Sposobnost korištenja poduzetničkih snaga u motiviranom i naprednom okruženju
- Sposobnost zaključivanja prodaje uz održavanje visokog zadovoljstva kupaca i partnera
- Više od polovice radnog vremena mora se provoditi izvan ureda ili kućnog ureda na prodajnim aktivnostima, uz putovanja prema potrebi
- Iskustvo u prodaji kibernetičkih sigurnosnih ili tehnoloških rješenja SLED računima je poželjno
- Poznavanje državne nabave, sporazuma o zajedničkoj nabavi i proračunskih ciklusa sektora SLED je poželjno
- Iskustvo s javnim ili privatnim oblakom je prednost
- Iskustvo s višerazinskom distribucijom je prednost
- Iskustvo s umrežavanjem, sigurnošću ili javnim i privatnim oblakom je prednost
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Osiguranje od invaliditeta
- Plan 401(k)
- 11 plaćenih blagdana
- Godišnji odmor
- Bolovanje
- Sveobuhvatan program dopusta
- Fortinetov program udjela
- Provizije prema planu prodajnih naknada
- Uvodna edukacija pri zapošljavanju
- Kontinuirana edukacija i mentorska podrška