Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Регіональний менеджер з роботи з клієнтами, SLED — віддалена робота в Каліфорнії
Продаж рішень Fortinet у сфері кібербезпеки державним установам Каліфорнії та розвиток партнерських можливостей у сегменті SLED. Управління воронкою території, прогнозами, відносинами з клієнтами та планами продажів.
Опис
- Розробляти плани виходу на ринок завдяки пошуку потенційних клієнтів і співпраці з партнерами, орієнтованими на SLED
- Формувати й підтримувати воронку доходу для акаунтів державних установ Каліфорнії
- Виконувати або перевищувати встановлені квоти та цільові показники продажів
- Готувати щотижневі, щомісячні та щоквартальні прогнози доходу за закріпленими акаунтами й територією
- Зустрічатися з клієнтами та партнерами особисто, щоб виявляти й розширювати можливості
- Брати участь у навчанні, підготовці прогнозів, комунікації з партнерами, ініціативах із продажів і заходах із відзначення досягнень
- Керувати лідами, продовженнями, реєстраціями угод і комерційними пропозиціями в Salesforce
- Вирішувати питання та звернення, пов’язані із задоволеністю клієнтів
- Просувати можливості продажів до завершення угоди та надавати допродажну підтримку
- Працювати з місцевим менеджером із роботи з партнерами каналу та партнерами-реселерами для просування угод і збільшення доходу
- Опрацьовувати вхідні ліди, ліди з вебсайту та корпоративних заходів
- Здійснювати як вхідний, так і вихідний пошук потенційних клієнтів
- Виконувати встановлені показники активності у продажах
- Проводити презентації та демонстрації для клієнтів через GoToMeeting
- Аналізувати та готувати звіти щодо закріплених можливостей
- Координувати комунікацію між партнерами, клієнтами та командами Fortinet
- Виконувати додаткові обов’язки й брати участь у проєктах, що сприяють зростанню бізнесу
- Виконувати роль відповідно до основних цінностей Fortinet
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Щонайменше один рік досвіду польових продажів у сфері B2B-технологій
- Досвід продажів акаунтам SLED буде перевагою
- Знання місцевих компаній, закупівельних практик і партнерів, особливо в секторі SLED
- Здатність ефективно проводити зустрічі з клієнтами та партнерами й своєчасно надавати доречні письмові підсумки
- Підтверджений успіх у виконанні та перевищенні квот і цільових показників продажів
- Розуміння циклів продажів, а також внутрішніх і зовнішніх бізнес-процесів
- Досвід управління індивідуальною квотою та підготовки прогнозів
- Самомотивація та здатність керувати різноманітним робочим навантаженням великого обсягу
- Здатність будувати ефективні відносини в динамічному середовищі з високими вимогами до результатів
- Впевнене користування комп’ютерами та бізнес-програмами
- Відмінні навички письмової й усної комунікації та презентаційні навички
- Сильні навички організації, управління часом і планування активності
- Здатність застосовувати підприємницькі якості в мотивованому, орієнтованому на майбутнє середовищі
- Здатність укладати угоди, зберігаючи високий рівень задоволеності клієнтів і партнерів
- Понад половину робочого часу потрібно проводити поза офісом або домашнім офісом у межах продажів; поїздки здійснюються за потреби
- Досвід продажу рішень у сфері кібербезпеки або технологій акаунтам SLED буде перевагою
- Знання державних закупівель, угод про спільні закупівлі та бюджетних циклів SLED буде перевагою
- Досвід роботи з публічними або приватними хмарними рішеннями буде перевагою
- Досвід роботи з багаторівневою дистрибуцією буде перевагою
- Досвід у сфері мережевих технологій, безпеки або публічних і приватних хмар буде перевагою
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування на випадок непрацездатності
- План 401(k)
- 11 оплачуваних святкових днів
- Відпустка
- Оплачувані лікарняні
- Комплексна програма відпусток
- Програма участі в капіталі Fortinet
- Комісійні відповідно до плану компенсації для відділу продажів
- Початкове навчання під час адаптації
- Постійне навчання та коучинг