Η Fortinet αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας για την προστασία δικτύων, εφαρμογών και δεδομένων σε διαφορετικά περιβάλλοντα IT. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει ασφάλεια δικτύων, προηγμένη προστασία από απειλές, ασφαλή πρόσβαση στην υπηρεσία άκρου (SASE) και δυνατότητες δικτύωσης υπό ενιαία διαχείριση. Η Fortinet εξυπηρετεί επιχειρήσεις και κρατικούς οργανισμούς σε διάφορους κλάδους, με περισσότερους από 700.000 πελάτες παγκοσμίως. Οι υποψήφιοι που εξετάζουν ευκαιρίες στη Fortinet μπορεί να βρουν ρόλους που συνδέονται με την κυβερνοασφάλεια, το λογισμικό ως υπηρεσία, την τεχνολογία μεταξύ επιχειρήσεων και την ανάπτυξη ασφαλών ψηφιακών υποδομών.
Περιφερειακός Διευθυντής Λογαριασμών, Πολιτειακή και Τοπική Αυτοδιοίκηση - Καλιφόρνια, Εξ αποστάσεως
Πωλήστε λύσεις κυβερνοασφάλειας της Fortinet σε κρατικές υπηρεσίες της Καλιφόρνιας και αναπτύξτε ευκαιρίες με συνεργάτες στον τομέα της πολιτειακής και τοπικής αυτοδιοίκησης. Διαχειριστείτε το εμπορικό pipeline, τις προβλέψεις, τις σχέσεις με πελάτες και τους στόχους πωλήσεων έως την ολοκλήρωση.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη σχεδίων εισόδου στην αγορά μέσω αναζήτησης πελατών και συνεργασίας με συνεργάτες που εστιάζουν στην πολιτειακή και τοπική αυτοδιοίκηση
- Δημιουργία και διατήρηση pipeline εσόδων για λογαριασμούς κρατικών υπηρεσιών της Καλιφόρνιας
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ανατεθειμένων ποσοστώσεων και στόχων πωλήσεων
- Προετοιμασία εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων προβλέψεων εσόδων για τους ανατεθειμένους λογαριασμούς και την περιοχή
- Συνάντηση με πελάτες και συνεργάτες διά ζώσης για τον εντοπισμό και την επέκταση ευκαιριών
- Συμβολή στην ενδυνάμωση, στις προβλέψεις, στην επικοινωνία με συνεργάτες, στις πρωτοβουλίες πωλήσεων και στις δραστηριότητες αναγνώρισης
- Διαχείριση leads, ανανεώσεων, καταχωρίσεων συμφωνιών και προσφορών στο Salesforce
- Επίλυση θεμάτων και αιτημάτων που αφορούν την ικανοποίηση των πελατών
- Προώθηση των ευκαιριών πωλήσεων έως το κλείσιμο και παροχή υποστήριξης πριν από την πώληση
- Συνεργασία με τον τοπικό Διευθυντή Λογαριασμών Καναλιού και συνεργάτες μεταπωλητές για την προώθηση συμφωνιών και την αύξηση των εσόδων
- Παρακολούθηση εισερχόμενων leads, leads από τον ιστότοπο και leads από εταιρικές εκδηλώσεις
- Διενέργεια εισερχόμενης και εξερχόμενης αναζήτησης πελατών
- Επίτευξη των απαιτούμενων δεικτών δραστηριότητας πωλήσεων
- Παρουσίαση και επίδειξη προϊόντων σε πελάτες μέσω GoToMeeting
- Ανάλυση και αναφορά σχετικά με τις ανατεθειμένες ευκαιρίες
- Συντονισμός της επικοινωνίας μεταξύ συνεργατών, πελατών και ομάδων της Fortinet
- Υποστήριξη πρόσθετων καθηκόντων και έργων που συμβάλλουν στην ανάπτυξη της επιχείρησης
- Εκτέλεση του ρόλου σύμφωνα με τις βασικές αξίες της Fortinet
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου
- Τουλάχιστον ένα έτος εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας B2B πεδίου
- Επιθυμητή εμπειρία στις πωλήσεις λογαριασμών πολιτειακής και τοπικής αυτοδιοίκησης
- Πρακτική γνώση των τοπικών επιχειρήσεων, των πρακτικών προμηθειών και των συνεργατών, ιδιαίτερα στον τομέα της πολιτειακής και τοπικής αυτοδιοίκησης
- Ικανότητα ηγεσίας αποτελεσματικών συναντήσεων με πελάτες και συνεργάτες και παροχής έγκαιρης και σχετικής γραπτής follow-up επικοινωνίας
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη και υπέρβαση ποσοστώσεων και στόχων πωλήσεων
- Κατανόηση των κύκλων πωλήσεων και των εσωτερικών και εξωτερικών επιχειρηματικών διαδικασιών
- Εμπειρία στη διαχείριση και πρόβλεψη ατομικής ποσόστωσης
- Αυτοπαρακίνηση και ικανότητα διαχείρισης ποικίλου φόρτου εργασίας υψηλού όγκου
- Ικανότητα δημιουργίας αποτελεσματικών σχέσεων σε γρήγορο περιβάλλον υψηλών επιδόσεων
- Άνεση στη χρήση υπολογιστών και επιχειρηματικού λογισμικού
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης, διαχείρισης χρόνου και δραστηριοτήτων
- Ικανότητα αξιοποίησης επιχειρηματικών δυνατοτήτων σε ένα περιβάλλον με κίνητρα και προσανατολισμένο στο μέλλον
- Ικανότητα ολοκλήρωσης συμφωνιών με παράλληλη διατήρηση υψηλής ικανοποίησης πελατών και συνεργατών
- Πάνω από το ήμισυ του χρόνου εργασίας πρέπει να αφιερώνεται εκτός γραφείου ή οικιακού γραφείου σε δραστηριότητες πωλήσεων, με ταξίδια όταν απαιτείται
- Επιθυμητή εμπειρία στην πώληση λύσεων κυβερνοασφάλειας ή τεχνολογίας σε λογαριασμούς πολιτειακής και τοπικής αυτοδιοίκησης
- Επιθυμητή εξοικείωση με τις κρατικές προμήθειες, τις συμφωνίες συνεργατικών αγορών και τους κύκλους προϋπολογισμών της πολιτειακής και τοπικής αυτοδιοίκησης
- Η εμπειρία σε δημόσιο ή ιδιωτικό cloud αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία στη διανομή πολλαπλών επιπέδων αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία σε δικτύωση, ασφάλεια ή δημόσιο και ιδιωτικό cloud αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Πρόγραμμα 401(k)
- 11 αμειβόμενες αργίες
- Άδεια διακοπών
- Αναρρωτική άδεια
- Ολοκληρωμένο πρόγραμμα αδειών
- Πρόγραμμα μετοχών της Fortinet
- Προμήθειες βάσει του προγράμματος αμοιβών πωλήσεων
- Αρχική εκπαίδευση ένταξης
- Συνεχής ενδυνάμωση και καθοδήγηση