
Fortinet מפתחת פתרונות אבטחת סייבר להגנה על רשתות, יישומים ונתונים במגוון סביבות IT. סל המוצרים שלה משלב אבטחת רשתות, הגנה מתקדמת מפני איומים, גישה מאובטחת לשירותי קצה (SASE) ויכולות תקשורת נתונים בניהול מאוחד. Fortinet משרתת עסקים ארגוניים וארגונים ממשלתיים במגוון תעשיות, עם יותר מ־700,000 לקוחות ברחבי העולם. מחפשי עבודה הבוחנים הזדמנויות ב־Fortinet עשויים למצוא תפקידים הקשורים לאבטחת סייבר, תוכנה כשירות, טכנולוגיות עסקיות בין חברות ופיתוח תשתיות דיגיטליות מאובטחות.
מנהל חשבונות אזורי, מגזר הממשל המדינתי והמקומי - קליפורניה, עבודה מרחוק
מכירת פתרונות אבטחת סייבר של Fortinet לסוכנויות מדינת קליפורניה ובניית הזדמנויות עם שותפים במגזר הממשל המדינתי והמקומי. ניהול צבר המכירות, התחזיות, קשרי הלקוחות ויעדי המכירות עד לסגירה.
130,000 $ – 160,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- פיתוח תוכניות יציאה לשוק באמצעות איתור לקוחות ושיתוף פעולה עם שותפים המתמקדים במגזר הממשל המדינתי והמקומי
- בניית צבר הכנסות ושימורו עבור חשבונות של סוכנויות מדינת קליפורניה
- עמידה במכסות וביעדי המכירות שהוקצו או מעבר להם
- הכנת תחזיות הכנסות שבועיות, חודשיות ורבעוניות עבור החשבונות והטריטוריה שהוקצו
- פגישה אישית עם לקוחות ושותפים כדי לזהות הזדמנויות ולהרחיבן
- תרומה להעצמה, לתחזיות, לתקשורת עם שותפים, ליוזמות מכירה ולפעילויות הוקרה
- ניהול לידים, חידושים, רישומי עסקאות והצעות מחיר ב-Salesforce
- טיפול בחששות ובבקשות הנוגעים לשביעות רצון הלקוחות
- קידום הזדמנויות מכירה עד לסגירה ומתן תמיכה קדם-מכירתית
- עבודה עם מנהל ערוצי המכירות המקומי ועם שותפי מכירה חוזרת לקידום עסקאות ולהגדלת ההכנסות
- מעקב אחר לידים נכנסים, לידים מהאתר ולידים מאירועים ארגוניים
- ביצוע איתור לקוחות נכנס ויוצא
- עמידה במדדי פעילות המכירות הנדרשים
- העברת מצגות והדגמות ללקוחות באמצעות GoToMeeting
- ניתוח הזדמנויות שהוקצו ודיווח עליהן
- תיאום התקשורת בין שותפים, לקוחות וצוותי Fortinet
- תמיכה במשימות ובפרויקטים נוספים התורמים לצמיחת העסק
- ביצוע התפקיד בהתאם לערכי הליבה של Fortinet
דרישות
- תואר ראשון
- לפחות שנה אחת של ניסיון במכירות שטח בטכנולוגיית B2B
- ניסיון במכירות חשבונות במגזר הממשל המדינתי והמקומי - יתרון
- היכרות מעשית עם עסקים מקומיים, נוהלי רכש ושותפים, במיוחד במגזר הממשל המדינתי והמקומי
- יכולת להוביל פגישות יעילות עם לקוחות ושותפים ולספק מעקב כתוב, רלוונטי ובזמן
- הצלחה מוכחת בעמידה במכסות וביעדי מכירות ובהשגתם מעבר ליעד
- הבנת מחזורי מכירות ותהליכים עסקיים פנימיים וחיצוניים
- ניסיון בניהול מכסה אישית ובהכנת תחזיות עבורה
- מוטיבציה עצמית ויכולת לנהל עומס עבודה מגוון ובנפח גבוה
- יכולת לבנות קשרים יעילים בסביבה מהירה ובעלת ביצועים גבוהים
- נוחות בשימוש במחשבים ובתוכנות עסקיות
- כישורי כתיבה, תקשורת מילולית והצגה מצוינים
- כישורים חזקים בארגון, בניהול זמן ובניהול פעילות
- יכולת לנצל חוזקות יזמיות בסביבה חדורת מוטיבציה וצופה פני עתיד
- יכולת לסגור עסקאות תוך שמירה על שביעות רצון גבוהה של לקוחות ושותפים
- יותר ממחצית זמן העבודה חייבת להיות מוקדשת מחוץ למשרד או למשרד הביתי לפעילויות מכירה, עם נסיעות לפי הצורך
- ניסיון במכירת פתרונות אבטחת סייבר או טכנולוגיה לחשבונות במגזר הממשל המדינתי והמקומי - יתרון
- היכרות עם רכש ממשלתי, הסכמי רכישה שיתופיים ומחזורי תקציב במגזר הממשל המדינתי והמקומי - יתרון
- ניסיון בענן ציבורי או פרטי - יתרון
- ניסיון בהפצה רב-שכבתית - יתרון
- ניסיון ברשתות, באבטחה או בענן ציבורי ופרטי - יתרון
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- ביטוח חיים
- ביטוח אובדן כושר עבודה
- תוכנית 401(k)
- 11 ימי חג בתשלום
- חופשה
- ימי מחלה
- תוכנית חופשות מקיפה
- תוכנית הון של Fortinet
- עמלות במסגרת תוכנית תגמול המכירות
- הכשרת קליטה ראשונית
- העצמה ואימון שוטפים