Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Регионален мениджър „Ключови клиенти“, SLED – дистанционна работа в Калифорния
Продавайте решенията за киберсигурност на Fortinet на щатските агенции в Калифорния и развивайте партньорски възможности в сектора SLED. Управлявайте търговския потенциал, прогнозите, отношенията с клиентите и търговските цели за поверената територия до приключване на сделките.
Съединени щати
Калифорния
Невада130 000 $ – 160 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денМладшиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Разработвайте планове за излизане на пазара чрез търсене на потенциални клиенти и сътрудничество с партньори, фокусирани върху SLED
- Изграждайте и поддържайте приходен потенциал за клиенти от щатските агенции в Калифорния
- Постигайте или надхвърляйте определените квоти и търговски цели
- Изготвяйте седмични, месечни и тримесечни прогнози за приходите за поверените клиенти и територия
- Срещайте се лично с клиенти и партньори, за да идентифицирате и разширявате възможностите
- Допринасяйте за обучения, прогнозиране, комуникация с партньори, търговски инициативи и дейности за признание
- Управлявайте потенциални клиенти, подновявания, регистрации на сделки и оферти в Salesforce
- Разрешавайте въпроси и искания, свързани с удовлетвореността на клиентите
- Придвижвайте търговските възможности до приключване и предоставяйте предпродажбена поддръжка
- Работете с местния мениджър „Каналови клиенти“ и партньорите препродавачи за придвижване на сделките и увеличаване на приходите
- Проследявайте входящи потенциални клиенти, контакти от уебсайта и корпоративни събития
- Извършвайте както входящо, така и изходящо търсене на потенциални клиенти
- Постигайте необходимите показатели за търговска активност
- Провеждайте презентации и демонстрации за клиенти чрез GoToMeeting
- Анализирайте и докладвайте за поверените възможности
- Координирайте комуникацията между партньори, клиенти и екипите на Fortinet
- Подпомагайте допълнителни задачи и проекти, които допринасят за развитието на бизнеса
- Изпълнявайте ролята в съответствие с основните ценности на Fortinet
Изисквания
- Бакалавърска степен
- Най-малко една година опит в теренни B2B продажби на технологии
- Опитът в продажби на SLED клиенти е предимство
- Познаване на местния бизнес, практиките за обществени поръчки и партньорите, особено в сектора SLED
- Способност за водене на ефективни срещи с клиенти и партньори и за предоставяне на навременна и релевантна писмена последваща информация
- Доказан успех в постигането и надхвърлянето на търговски квоти и цели
- Разбиране на търговските цикли и вътрешните и външните бизнес процеси
- Опит в управлението и прогнозирането на индивидуална квота
- Самомотивираност и способност за управление на разнообразно работно натоварване с голям обем
- Способност за изграждане на ефективни взаимоотношения в динамична среда с високи резултати
- Уверено използване на компютри и бизнес софтуер
- Отлични писмени, устни и презентационни умения
- Силни умения за организация, управление на времето и управление на активностите
- Способност за използване на предприемачески умения в мотивирана и ориентирана към бъдещето среда
- Способност за приключване на сделки при поддържане на висока удовлетвореност на клиентите и партньорите
- Повече от половината работно време трябва да бъде прекарано извън офиса или домашния офис в търговски дейности, с пътувания при необходимост
- Опитът в продажбата на решения за киберсигурност или технологии на SLED клиенти е предимство
- Познаването на държавните поръчки, споразуменията за съвместно закупуване и бюджетните цикли на SLED е предимство
- Опитът с публичен или частен облак е предимство
- Опитът с многостепенна дистрибуция е предимство
- Опитът с мрежи, сигурност или публичен и частен облак е предимство
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Застраховка за нетрудоспособност
- План 401(k)
- 11 платени празнични дни
- Отпуск
- Отпуск по болест
- Цялостна програма за отпуск
- Програма за дялово участие на Fortinet
- Комисиони съгласно плана за търговско възнаграждение
- Начално обучение при постъпване
- Текущо обучение и коучинг