LogoFresh Jobs Ahead
Fortinet
Fortinet
Sponsor Visa H1BB2BKeamanan siberSaaS
Fortinet mengembangkan solusi keamanan siber untuk melindungi jaringan, aplikasi, dan data di berbagai lingkungan TI. Portofolionya memadukan keamanan jaringan, perlindungan terhadap ancaman tingkat lanjut, secure access service edge (SASE), serta kemampuan jaringan dalam satu pengelolaan terpadu. Fortinet melayani perusahaan dan organisasi pemerintah di berbagai industri, dengan lebih dari 700.000 pelanggan di seluruh dunia. Pencari kerja yang menjajaki peluang di Fortinet dapat menemukan posisi yang berkaitan dengan keamanan siber, perangkat lunak sebagai layanan, teknologi antarbisnis, serta pengembangan infrastruktur digital yang aman.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Regional, SLED - California Remote

Menjual solusi keamanan siber Fortinet kepada lembaga pemerintah negara bagian California dan membangun peluang mitra SLED. Mengelola pipeline wilayah, prakiraan, hubungan pelanggan, dan target penjualan hingga penutupan.

USAmerika SerikatCACaliforniaNVNevada
$130.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
CloudKeamanan SiberSFDC

Deskripsi

  • Mengembangkan rencana go-to-market melalui prospek dan kolaborasi dengan mitra yang berfokus pada SLED
  • Membangun dan mempertahankan pipeline pendapatan untuk akun lembaga pemerintah negara bagian California
  • Mencapai atau melampaui kuota dan target penjualan yang ditetapkan
  • Menyiapkan prakiraan pendapatan mingguan, bulanan, dan triwulanan untuk akun serta wilayah yang ditugaskan
  • Bertemu pelanggan dan mitra secara langsung untuk mengidentifikasi dan memperluas peluang
  • Berkontribusi pada kegiatan pemberdayaan, prakiraan, komunikasi mitra, inisiatif penjualan, dan penghargaan
  • Mengelola prospek, perpanjangan, pendaftaran kesepakatan, dan penawaran di Salesforce
  • Menyelesaikan masalah dan permintaan terkait kepuasan pelanggan
  • Memajukan peluang penjualan hingga penutupan dan memberikan bantuan prapenjualan
  • Bekerja sama dengan Channel Account Manager setempat dan mitra penjual kembali untuk memajukan kesepakatan dan meningkatkan pendapatan
  • Menindaklanjuti prospek masuk, prospek dari situs web, dan prospek dari acara perusahaan
  • Melakukan prospek masuk maupun keluar
  • Mencapai metrik aktivitas penjualan yang diwajibkan
  • Menyampaikan presentasi dan demonstrasi kepada pelanggan melalui GoToMeeting
  • Menganalisis dan melaporkan peluang yang ditugaskan
  • Mengoordinasikan komunikasi antara mitra, pelanggan, dan tim Fortinet
  • Mendukung tugas dan proyek tambahan yang berkontribusi pada pertumbuhan bisnis
  • Menjalankan peran sesuai dengan nilai-nilai inti Fortinet

Persyaratan

  • Gelar sarjana
  • Setidaknya satu tahun pengalaman penjualan lapangan dalam teknologi B2B
  • Pengalaman penjualan akun SLED lebih diutamakan
  • Pengetahuan kerja tentang bisnis lokal, praktik pengadaan, dan mitra, khususnya di sektor SLED
  • Kemampuan memimpin rapat pelanggan dan mitra yang efektif serta memberikan tindak lanjut tertulis yang tepat waktu dan relevan
  • Keberhasilan yang terbukti dalam memenuhi dan melampaui kuota serta target penjualan
  • Pemahaman tentang siklus penjualan dan proses bisnis internal maupun eksternal
  • Pengalaman mengelola dan membuat prakiraan kuota individu
  • Termotivasi secara mandiri dan mampu mengelola beban kerja yang beragam dengan volume tinggi
  • Kemampuan membangun hubungan yang efektif dalam lingkungan yang cepat dan berkinerja tinggi
  • Nyaman menggunakan komputer dan perangkat lunak bisnis
  • Keterampilan menulis, komunikasi lisan, dan presentasi yang sangat baik
  • Keterampilan organisasi, manajemen waktu, dan manajemen aktivitas yang kuat
  • Kemampuan menggunakan keunggulan kewirausahaan dalam lingkungan yang termotivasi dan berorientasi ke masa depan
  • Kemampuan menutup kesepakatan sambil mempertahankan kepuasan pelanggan dan mitra yang tinggi
  • Lebih dari separuh waktu kerja harus dihabiskan di luar kantor atau kantor rumah untuk kegiatan penjualan, dengan perjalanan sesuai kebutuhan
  • Pengalaman menjual solusi keamanan siber atau teknologi kepada akun SLED lebih diutamakan
  • Keakraban dengan pengadaan pemerintah, perjanjian pembelian bersama, dan siklus anggaran SLED lebih diutamakan
  • Pengalaman dengan cloud publik atau privat menjadi nilai tambah
  • Pengalaman distribusi bertingkat menjadi nilai tambah
  • Pengalaman dalam jaringan, keamanan, atau cloud publik dan privat menjadi nilai tambah

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • Asuransi jiwa
  • Asuransi disabilitas
  • Rencana 401(k)
  • 11 hari libur berbayar
  • Cuti liburan
  • Cuti sakit
  • Program cuti komprehensif
  • Program ekuitas Fortinet
  • Komisi berdasarkan Rencana Kompensasi Penjualan
  • Pelatihan orientasi awal
  • Pemberdayaan dan pembinaan berkelanjutan

Lowongan Terkait

EY

Manajer Keuangan AI EY, Konsultasi Teknologi

EY
Sponsor Visa H1BHukumLayanan kesehatanPemasaran
USAmerika SerikatALAlabamaAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaHIHawaiiILIllinoisIAIowaLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina UtaraOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaRIRhode IslandTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashington
$142.600 – $261.500 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerencanaan dan analisis keuangan
AzureCloudOracle

Pimpin arsitektur data keuangan, tata kelola, dan inisiatif AI sebagai manajer EY. Rancang solusi konsultasi dan keterlibatan klien di berbagai aplikasi keuangan.

Buka
Jerry

Manajer Keuangan Strategis

Jerry
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikPemasaran
CAKanadaUSAmerika SerikatAZArizonaCACaliforniaCOColoradoFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina UtaraOROregonTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginia
$150.000 – $225.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerencanaan dan analisis keuangan

Memimpin peramalan, pengembangan model operasi, dan analisis peluang untuk Jerry, penasihat berbasis AI bagi kepemilikan mobil, rumah, dan sepeda motor.

Buka
Bose Corporation

Manajer Keuangan Senior, Rantai Pasok Global

Bose Corporation
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BMakanan dan minumanManufakturOtomotif
USAmerika SerikatMAMassachusettsMIMichigan
$143.000 – $196.700 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisRantai Pasok
ERP

Memimpin perencanaan dan analisis keuangan untuk rantai pasok global Bose, termasuk P&L, prakiraan, dan tinjauan kinerja. Bermitra dengan pimpinan operasional dan membimbing tim kecil analis di berbagai fungsi rantai pasok.

Buka