Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ（SASE）、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。
リージョナルアカウントマネージャー、SLED - カリフォルニア州リモート
カリフォルニア州政府機関に Fortinet のサイバーセキュリティソリューションを提案・販売し、SLED パートナーとのビジネス機会を開拓します。 担当テリトリーの案件パイプライン、予測、顧客関係、売上目標を管理し、成約まで推進します。
仕事内容
- 新規開拓と SLED に注力するパートナーとの連携を通じて市場開拓計画を策定する
- カリフォルニア州政府機関のアカウント向けに売上パイプラインを構築・維持する
- 割り当てられたノルマおよび売上目標を達成または上回る
- 担当アカウントおよびテリトリーについて、週次・月次・四半期の売上予測を作成する
- 顧客やパートナーと対面で会い、機会を特定・拡大する
- イネーブルメント、予測、パートナーコミュニケーション、営業施策、表彰活動に貢献する
- Salesforce でリード、更新、案件登録、見積を管理する
- 顧客満足度に関する懸念や依頼を解決する
- 営業機会をクロージングまで進め、プリセールス支援を提供する
- 地域のチャネルアカウントマネージャーおよびリセラーパートナーと連携し、案件を推進して売上を伸ばす
- インバウンド、ウェブサイト、企業イベントからのリードをフォローアップする
- インバウンドおよびアウトバウンドの新規開拓を行う
- 必要な営業活動指標を達成する
- GoToMeeting を通じて顧客向けプレゼンテーションとデモを実施する
- 担当案件を分析し、報告する
- パートナー、顧客、Fortinet チーム間のコミュニケーションを調整する
- 事業成長に貢献する追加の業務やプロジェクトを支援する
- Fortinet のコアバリューに従って職務を遂行する
応募要件
- 学士号
- B2B テクノロジー分野でのフィールドセールス経験 1 年以上
- SLED アカウントの営業経験があれば尚可
- 地域の企業、調達慣行、パートナー、特に SLED セクターに関する実務知識
- 効果的な顧客・パートナー会議を主導し、タイムリーで関連性の高い書面フォローアップを提供できること
- 営業ノルマや目標を達成・超過した実績
- 営業サイクルと社内外の業務プロセスに関する理解
- 個人ノルマの管理および予測の経験
- 自発的に行動し、多様で大量の業務を管理できること
- スピード感があり高い成果が求められる環境で、効果的な関係を構築できること
- コンピューターおよび業務ソフトウェアの使用に慣れていること
- 優れた文書、口頭、プレゼンテーション能力
- 高い組織力、時間管理能力、活動管理能力
- 意欲的で先進的な環境において、起業家精神を発揮できること
- 顧客とパートナーの高い満足度を維持しながら商談を成立させる能力
- 勤務時間の半分以上をオフィスまたはホームオフィス外での営業活動に充て、必要に応じて出張できること
- SLED アカウントへのサイバーセキュリティまたはテクノロジーソリューションの販売経験があれば尚可
- 政府調達、共同購買契約、SLED の予算サイクルに関する知識があれば尚可
- パブリッククラウドまたはプライベートクラウドの経験があれば尚可
- マルチティア流通の経験があれば尚可
- ネットワーク、セキュリティ、またはパブリッククラウドとプライベートクラウドの経験があれば尚可
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k) プラン
- 有給祝日 11 日
- 休暇
- 病気休暇
- 包括的な休暇制度
- Fortinet 株式プログラム
- 営業報酬プランに基づくコミッション
- 初期オンボーディング研修
- 継続的なイネーブルメントとコーチング