A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente Regional de Contas, SLED - Califórnia Remoto
Venda soluções de cibersegurança da Fortinet para agências estaduais da Califórnia e desenvolva oportunidades com parceiros de SLED. Gerencie o pipeline do território, previsões, relacionamentos com clientes e metas de vendas do início ao fim.
Estados Unidos
Califórnia
Nevada$ 130.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Desenvolver planos de entrada no mercado por meio de prospecção e colaboração com parceiros focados em SLED
- Construir e manter um pipeline de receita para contas de agências estaduais da Califórnia
- Atingir ou superar as cotas e metas de vendas atribuídas
- Preparar previsões de receita semanais, mensais e trimestrais para as contas e o território atribuídos
- Reunir-se pessoalmente com clientes e parceiros para identificar e ampliar oportunidades
- Contribuir para atividades de capacitação, previsão, comunicação com parceiros, iniciativas de vendas e reconhecimento
- Gerenciar leads, renovações, registros de negócios e cotações no Salesforce
- Resolver preocupações e solicitações relacionadas à satisfação do cliente
- Avançar as oportunidades de vendas até o fechamento e prestar assistência de pré-vendas
- Trabalhar com o Gerente local de Contas de Canal e parceiros revendedores para avançar negócios e aumentar a receita
- Acompanhar leads recebidos, leads do site e de eventos corporativos
- Realizar prospecção inbound e outbound
- Atingir as métricas exigidas de atividade de vendas
- Realizar apresentações e demonstrações para clientes por meio do GoToMeeting
- Analisar e relatar as oportunidades atribuídas
- Coordenar a comunicação entre parceiros, clientes e equipes da Fortinet
- Apoiar funções e projetos adicionais que contribuam para o crescimento dos negócios
- Desempenhar a função de acordo com os valores fundamentais da Fortinet
Requisitos
- Bacharelado
- Pelo menos um ano de experiência em vendas de campo em tecnologia B2B
- Experiência em vendas de contas SLED é preferencial
- Conhecimento prático de empresas locais, práticas de compras e parceiros, especialmente no setor SLED
- Capacidade de conduzir reuniões eficazes com clientes e parceiros e fornecer acompanhamento escrito oportuno e relevante
- Sucesso comprovado no cumprimento e na superação de cotas e metas de vendas
- Compreensão dos ciclos de vendas e dos processos empresariais internos e externos
- Experiência na gestão e previsão de uma cota individual
- Pessoa automotivada e capaz de gerenciar uma carga de trabalho variada e de alto volume
- Capacidade de construir relacionamentos eficazes em um ambiente dinâmico e de alto desempenho
- Conforto no uso de computadores e softwares empresariais
- Excelentes habilidades escritas, verbais e de apresentação
- Fortes habilidades de organização, gestão do tempo e gestão de atividades
- Capacidade de usar competências empreendedoras em um ambiente motivado e voltado para o futuro
- Capacidade de fechar negócios mantendo alta satisfação de clientes e parceiros
- Mais da metade do tempo de trabalho deve ser dedicada, fora do escritório ou do home office, a atividades de vendas, com viagens conforme necessário
- Experiência na venda de soluções de cibersegurança ou tecnologia para contas SLED é preferencial
- Familiaridade com compras governamentais, acordos de compras cooperativas e ciclos orçamentários de SLED é preferencial
- Experiência com nuvem pública ou privada é um diferencial
- Experiência com distribuição multinível é um diferencial
- Experiência em redes, segurança ou nuvem pública e privada é um diferencial
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Seguro de vida
- Seguro por incapacidade
- Plano 401(k)
- 11 feriados remunerados
- Férias
- Licença médica
- Programa abrangente de licenças
- Programa de participação acionária da Fortinet
- Comissões conforme o Plano de Remuneração de Vendas
- Treinamento inicial de integração
- Capacitação e orientação contínuas