Fortinet udvikler cybersikkerhedsløsninger til beskyttelse af netværk, applikationer og data på tværs af forskellige IT-miljøer. Virksomhedens portefølje samler netværkssikkerhed, avanceret trusselsbeskyttelse, Secure Access Service Edge (SASE) og netværksfunktioner under samlet administration. Fortinet betjener erhvervsvirksomheder og offentlige organisationer på tværs af brancher og har mere end 700.000 kunder verden over. Jobsøgere, der undersøger muligheder hos Fortinet, kan finde stillinger med tilknytning til cybersikkerhed, software som en tjeneste, business-to-business-teknologi og udvikling af sikker digital infrastruktur.
Regional Account Manager, SLED – Californien, fjernarbejde
Sælg Fortinets cybersikkerhedsløsninger til delstatsmyndigheder i Californien, og opbyg SLED-partnermuligheder. Administrer salgs-pipeline, prognoser, kunderelationer og salgsmål i territoriet fra mulighed til afslutning.
USA
Californien
Nevada130.000 $ – 160.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidJuniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Udarbejd go-to-market-planer gennem prospektering og samarbejde med SLED-fokuserede partnere
- Opbyg og vedligehold en omsætningspipeline for delstatsmyndigheder i Californien
- Nå eller overgå tildelte kvoter og salgsmål
- Udarbejd ugentlige, månedlige og kvartalsvise omsætningsprognoser for tildelte kunder og territoriet
- Mød kunder og partnere personligt for at identificere og udvide muligheder
- Bidrag til enablement, prognoser, partnerkommunikation, salgsinitiativer og aktiviteter for anerkendelse
- Administrer leads, fornyelser, deal-registreringer og tilbud i Salesforce
- Løs henvendelser og problemer vedrørende kundetilfredshed
- Før salgsmuligheder frem til afslutning, og yde presales-support
- Arbejd sammen med den lokale Channel Account Manager og forhandlerpartnere om at fremme aftaler og øge omsætningen
- Følg op på indgående leads fra hjemmesiden og virksomhedsarrangementer
- Udfør både indgående og udgående prospektering
- Nå de krævede aktivitetsmål for salg
- Lever kund præsentationer og demonstrationer via GoToMeeting
- Analysér og rapportér om tildelte muligheder
- Koordiner kommunikationen mellem partnere, kunder og Fortinet-teams
- Understøt yderligere opgaver og projekter, der bidrager til virksomhedens vækst
- Udfør rollen i overensstemmelse med Fortinets kerneværdier
Krav
- Bachelorgrad
- Mindst ét års erfaring med field sales inden for B2B-teknologi
- Erfaring med salg til SLED-kunder er en fordel
- Kendskab til lokale virksomheder, indkøbspraksis og partnere, især inden for SLED-sektoren
- Evne til at lede effektive kunde- og partnermøder og levere rettidig, relevant skriftlig opfølgning
- Dokumenteret succes med at nå og overgå salgskvoter og mål
- Forståelse af salgscyklusser samt interne og eksterne forretningsprocesser
- Erfaring med at administrere og prognosticere en individuel kvote
- Selvmotiveret og i stand til at håndtere en varieret arbejdsbyrde med høj volumen
- Evne til at opbygge effektive relationer i et hurtigt og højtydende miljø
- Fortrolig med at bruge computere og forretningssoftware
- Fremragende skriftlige, mundtlige og præsentationsmæssige færdigheder
- Stærke evner inden for organisation, tidsstyring og aktivitetsstyring
- Evne til at bruge entreprenørielle styrker i et motiveret og fremadskuende miljø
- Evne til at afslutte salg og samtidig opretholde høj kunde- og partnertilfredshed
- Mere end halvdelen af arbejdstiden skal bruges på salgsaktiviteter uden for kontoret eller hjemmekontoret, med rejser efter behov
- Erfaring med salg af cybersikkerheds- eller teknologiløsninger til SLED-kunder er en fordel
- Kendskab til offentlige indkøb, indkøbsaftaler og SLED-budgetcyklusser er en fordel
- Erfaring med offentlig eller privat cloud er en fordel
- Erfaring med distribution i flere led er en fordel
- Erfaring med netværk, sikkerhed eller offentlig og privat cloud er en fordel
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring
- Ulykkes- og invaliditetsforsikring
- 401(k)-ordning
- 11 betalte helligdage
- Ferie
- Sygefravær
- Omfattende orlovsprogram
- Fortinet-aktieprogram
- Provisioner i henhold til salgsaflønningsplanen
- Indledende onboarding-uddannelse
- Løbende enablement og coaching