Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Responsabile regionale degli account, SLED - California Da remoto
Vendi soluzioni di cybersecurity Fortinet alle agenzie statali della California e sviluppa opportunità con partner SLED. Gestisci pipeline territoriali, previsioni, relazioni con i clienti e obiettivi di vendita fino alla chiusura.
Stati Uniti
California
Nevada130.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare piani go-to-market attraverso la prospezione e la collaborazione con partner focalizzati sul settore SLED
- Costruire e mantenere una pipeline di ricavi per gli account delle agenzie statali della California
- Raggiungere o superare le quote e gli obiettivi di vendita assegnati
- Preparare previsioni di ricavi settimanali, mensili e trimestrali per gli account e il territorio assegnati
- Incontrare di persona clienti e partner per identificare e ampliare le opportunità
- Contribuire alle attività di abilitazione, previsione, comunicazione con i partner, iniziative di vendita e riconoscimento
- Gestire lead, rinnovi, registrazioni delle opportunità e preventivi in Salesforce
- Risolvere dubbi e richieste relativi alla soddisfazione dei clienti
- Portare le opportunità di vendita fino alla chiusura e fornire supporto presales
- Collaborare con il Channel Account Manager locale e i partner rivenditori per portare avanti gli accordi e aumentare i ricavi
- Dare seguito ai lead inbound, del sito web e degli eventi aziendali
- Svolgere attività di prospezione inbound e outbound
- Raggiungere le metriche richieste per le attività di vendita
- Tenere presentazioni e dimostrazioni ai clienti tramite GoToMeeting
- Analizzare e riferire sulle opportunità assegnate
- Coordinare la comunicazione tra partner, clienti e team Fortinet
- Supportare ulteriori attività e progetti che contribuiscono alla crescita aziendale
- Svolgere il ruolo in conformità con i valori fondamentali di Fortinet
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale
- Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo nel settore della tecnologia B2B
- È preferibile un’esperienza nella vendita di account SLED
- Conoscenza pratica delle aziende locali, delle pratiche di approvvigionamento e dei partner, in particolare nel settore SLED
- Capacità di condurre riunioni efficaci con clienti e partner e fornire un seguito scritto tempestivo e pertinente
- Successo dimostrato nel raggiungimento e superamento di quote e obiettivi di vendita
- Comprensione dei cicli di vendita e dei processi aziendali interni ed esterni
- Esperienza nella gestione e previsione di una quota individuale
- Persona automotivata, capace di gestire un carico di lavoro vario e consistente
- Capacità di costruire relazioni efficaci in un ambiente dinamico e ad alte prestazioni
- Dimestichezza con computer e software aziendali
- Eccellenti capacità scritte, verbali e di presentazione
- Spiccate capacità organizzative, di gestione del tempo e delle attività
- Capacità di usare le proprie doti imprenditoriali in un ambiente motivato e orientato al futuro
- Capacità di concludere affari mantenendo un alto livello di soddisfazione di clienti e partner
- Oltre metà dell’orario di lavoro deve essere dedicata ad attività di vendita fuori dall’ufficio o dall’ufficio domestico, con trasferte secondo necessità
- È preferibile un’esperienza nella vendita di soluzioni di cybersecurity o tecnologiche ad account SLED
- È preferibile la familiarità con gli approvvigionamenti pubblici, gli accordi di acquisto cooperativo e i cicli di budget SLED
- L’esperienza con il cloud pubblico o privato costituisce un plus
- L’esperienza nella distribuzione multilivello costituisce un plus
- L’esperienza in networking, sicurezza o cloud pubblico e privato costituisce un plus
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k)
- 11 festività retribuite
- Ferie
- Permessi per malattia
- Programma completo di congedi
- Programma azionario Fortinet
- Commissioni secondo il Piano di remunerazione delle vendite
- Formazione iniziale di onboarding
- Formazione e coaching continui