Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Quản lý khách hàng khu vực, SLED - Làm việc từ xa tại California
Bán các giải pháp an ninh mạng Fortinet cho các cơ quan nhà nước bang California và phát triển cơ hội với đối tác SLED. Quản lý pipeline lãnh thổ, dự báo, quan hệ khách hàng và mục tiêu bán hàng đến khi chốt giao dịch.
Hoa Kỳ
California
Nevada130.000 $ – 160.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và hợp tác với các đối tác tập trung vào SLED
- Xây dựng và duy trì pipeline doanh thu cho các tài khoản cơ quan nhà nước bang California
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu và mục tiêu bán hàng được giao
- Chuẩn bị dự báo doanh thu theo tuần, tháng và quý cho các tài khoản và lãnh thổ được giao
- Gặp trực tiếp khách hàng và đối tác để xác định và mở rộng cơ hội
- Đóng góp vào các hoạt động đào tạo, dự báo, truyền thông đối tác, sáng kiến bán hàng và ghi nhận thành tích
- Quản lý khách hàng tiềm năng, gia hạn, đăng ký giao dịch và báo giá trong Salesforce
- Giải quyết các vấn đề và yêu cầu liên quan đến mức độ hài lòng của khách hàng
- Thúc đẩy cơ hội bán hàng đến khi chốt giao dịch và cung cấp hỗ trợ tiền bán hàng
- Phối hợp với Quản lý khách hàng kênh tại địa phương và các đối tác bán lại để thúc đẩy giao dịch và tăng doanh thu
- Theo dõi các khách hàng tiềm năng từ kênh đến, website và sự kiện doanh nghiệp
- Thực hiện hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng cả chủ động và thụ động
- Đạt các chỉ số hoạt động bán hàng bắt buộc
- Thực hiện thuyết trình và trình diễn cho khách hàng qua GoToMeeting
- Phân tích và báo cáo về các cơ hội được giao
- Điều phối trao đổi thông tin giữa đối tác, khách hàng và các nhóm Fortinet
- Hỗ trợ các nhiệm vụ và dự án bổ sung góp phần vào tăng trưởng kinh doanh
- Thực hiện vai trò phù hợp với các giá trị cốt lõi của Fortinet
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- Ít nhất một năm kinh nghiệm bán hàng tại thị trường trong lĩnh vực công nghệ B2B
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng SLED
- Hiểu biết thực tế về các doanh nghiệp địa phương, quy trình mua sắm và đối tác, đặc biệt trong lĩnh vực SLED
- Có khả năng chủ trì các cuộc họp hiệu quả với khách hàng và đối tác, đồng thời gửi nội dung theo dõi bằng văn bản kịp thời và phù hợp
- Có thành tích được chứng minh trong việc đạt và vượt chỉ tiêu, mục tiêu bán hàng
- Hiểu về chu kỳ bán hàng và các quy trình kinh doanh nội bộ, bên ngoài
- Có kinh nghiệm quản lý và dự báo chỉ tiêu cá nhân
- Có động lực tự thân và khả năng quản lý khối lượng công việc đa dạng, lớn
- Có khả năng xây dựng quan hệ hiệu quả trong môi trường nhanh, hiệu suất cao
- Sử dụng thành thạo máy tính và phần mềm kinh doanh
- Kỹ năng viết, giao tiếp bằng lời nói và thuyết trình xuất sắc
- Kỹ năng tổ chức, quản lý thời gian và quản lý hoạt động tốt
- Có khả năng phát huy thế mạnh kinh doanh trong môi trường có động lực và hướng tới tương lai
- Có khả năng chốt giao dịch đồng thời duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng và đối tác
- Hơn một nửa thời gian làm việc phải được dành cho các hoạt động bán hàng bên ngoài văn phòng hoặc văn phòng tại nhà, với việc đi lại khi cần
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán các giải pháp an ninh mạng hoặc công nghệ cho khách hàng SLED
- Ưu tiên quen thuộc với mua sắm chính phủ, thỏa thuận mua sắm hợp tác và chu kỳ ngân sách SLED
- Kinh nghiệm về đám mây công cộng hoặc riêng là một lợi thế
- Kinh nghiệm phân phối nhiều tầng là một lợi thế
- Kinh nghiệm về mạng, bảo mật hoặc đám mây công cộng và riêng là một lợi thế
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm khuyết tật
- Chương trình 401(k)
- 11 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Thời gian nghỉ phép
- Thời gian nghỉ ốm
- Chương trình nghỉ phép toàn diện
- Chương trình cổ phần Fortinet
- Hoa hồng theo Kế hoạch thưởng bán hàng
- Đào tạo hội nhập ban đầu
- Đào tạo nâng cao và huấn luyện liên tục