Fortinet entwickelt Cybersicherheitslösungen zum Schutz von Netzwerken, Anwendungen und Daten in vielfältigen IT-Umgebungen. Das Portfolio vereint Netzwerksicherheit, erweiterten Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerkfunktionen unter einer einheitlichen Verwaltung. Fortinet betreut branchenübergreifend Unternehmen und staatliche Organisationen und hat weltweit mehr als 700.000 Kunden. Jobsuchende, die sich für Tätigkeiten bei Fortinet interessieren, finden möglicherweise Positionen in den Bereichen Cybersicherheit, Software as a Service, Business-to-Business-Technologie und Entwicklung sicherer digitaler Infrastrukturen.
Regional Account Manager, SLED – Kalifornien (Remote)
Verkaufen Sie Fortinet-Cybersicherheitslösungen an staatliche Behörden in Kalifornien und bauen Sie SLED-Partnerchancen auf. Verwalten Sie Gebiets-Pipelines, Prognosen, Kundenbeziehungen und Umsatzziele bis zum Abschluss.
Vereinigte Staaten
Kalifornien
Nevada130.000 $ – 160.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitJuniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Entwickeln Sie Go-to-Market-Pläne durch Prospecting und die Zusammenarbeit mit SLED-orientierten Partnern
- Bauen und pflegen Sie eine Umsatz-Pipeline für Konten staatlicher Behörden in Kalifornien
- Erreichen oder übertreffen Sie die zugewiesenen Quoten und Umsatzziele
- Erstellen Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Umsatzprognosen für die zugewiesenen Konten und das Gebiet
- Treffen Sie Kunden und Partner persönlich, um Chancen zu erkennen und auszubauen
- Leisten Sie Beiträge zu Enablement, Prognosen, Partnerkommunikation, Vertriebsinitiativen und Anerkennungsaktivitäten
- Verwalten Sie Leads, Verlängerungen, Deal-Registrierungen und Angebote in Salesforce
- Bearbeiten Sie Anliegen und Anfragen zur Kundenzufriedenheit
- Führen Sie Vertriebschancen bis zum Abschluss und leisten Sie Unterstützung im Presales
- Arbeiten Sie mit dem lokalen Channel Account Manager und Wiederverkäuferpartnern zusammen, um Geschäfte voranzutreiben und den Umsatz zu steigern
- Verfolgen Sie eingehende Leads sowie Leads von der Website und von Unternehmensveranstaltungen nach
- Betreiben Sie sowohl Inbound- als auch Outbound-Prospecting
- Erreichen Sie die erforderlichen Kennzahlen für Vertriebsaktivitäten
- Halten Sie Kundenpräsentationen und Demonstrationen über GoToMeeting
- Analysieren und berichten Sie über die zugewiesenen Chancen
- Koordinieren Sie die Kommunikation zwischen Partnern, Kunden und den Fortinet-Teams
- Unterstützen Sie zusätzliche Aufgaben und Projekte, die zum Geschäftswachstum beitragen
- Üben Sie die Rolle im Einklang mit den Grundwerten von Fortinet aus
Anforderungen
- Bachelorabschluss
- Mindestens ein Jahr Erfahrung im Außendienstvertrieb für B2B-Technologie
- Erfahrung im SLED-Kontovertrieb ist bevorzugt
- Gute Kenntnisse lokaler Unternehmen, Beschaffungspraktiken und Partner, insbesondere im SLED-Bereich
- Fähigkeit, effektive Kunden- und Partnertreffen zu leiten und zeitnah schriftlich relevant nachzufassen
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebsquoten und -zielen
- Verständnis von Vertriebszyklen sowie internen und externen Geschäftsprozessen
- Erfahrung in der Verwaltung und Prognose einer individuellen Vertriebsquote
- Selbstmotiviert und in der Lage, ein abwechslungsreiches Arbeitsaufkommen mit hohem Volumen zu bewältigen
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mit hohen Leistungsanforderungen effektive Beziehungen aufzubauen
- Sicherer Umgang mit Computern und Unternehmenssoftware
- Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten
- Ausgeprägte Organisations-, Zeitmanagement- und Aktivitätsmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, unternehmerische Stärken in einem motivierten, zukunftsorientierten Umfeld einzusetzen
- Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen und gleichzeitig eine hohe Zufriedenheit von Kunden und Partnern sicherzustellen
- Mehr als die Hälfte der Arbeitszeit muss bei Vertriebsaktivitäten außerhalb des Büros oder Homeoffice verbracht werden, mit erforderlichen Reisen
- Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheits- oder Technologielösungen an SLED-Konten ist bevorzugt
- Vertrautheit mit staatlicher Beschaffung, kooperativen Einkaufsvereinbarungen und SLED-Budgetzyklen ist bevorzugt
- Erfahrung mit öffentlichen oder privaten Clouds ist von Vorteil
- Erfahrung mit mehrstufigem Vertrieb ist von Vorteil
- Erfahrung mit Netzwerken, Sicherheit oder öffentlichen und privaten Clouds ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Lebensversicherung
- Invaliditätsversicherung
- 401(k)-Plan
- 11 bezahlte Feiertage
- Urlaubszeit
- Krankheitszeit
- Umfassendes Freistellungsprogramm
- Fortinet-Aktienprogramm
- Provisionen gemäß dem Vertriebsvergütungsplan
- Einführende Onboarding-Schulung
- Laufendes Enablement und Coaching