Fortinet
Fortinet
Fortinet izstrādā kiberdrošības risinājumus tīklu, lietotņu un datu aizsardzībai dažādās IT vidēs. Uzņēmuma piedāvājumā vienotas pārvaldības ietvaros ir apvienota tīkla drošība, uzlabota aizsardzība pret apdraudējumiem, droša piekļuve tīkla malai (SASE) un tīklu risinājumi. Fortinet apkalpo dažādu nozaru uzņēmumus un valsts iestādes, un tam visā pasaulē ir vairāk nekā 700 000 klientu. Fortinet darba iespēju meklētāji var atrast amatus, kas saistīti ar kiberdrošību, programmatūru kā pakalpojumu, uzņēmumu tehnoloģijām un drošas digitālās infrastruktūras izstrādi.

Reģionālais klientu vadītājs, SLED – Kalifornija, attālināts darbs

Pārdodiet Fortinet kiberdrošības risinājumus Kalifornijas štata aģentūrām un veidojiet SLED partneru iespējas. Pārvaldiet teritorijas pārdošanas piltuvi, prognozes, klientu attiecības un pārdošanas mērķus ciešā sadarbībā.

Apraksts

  • Izstrādājiet ienākšanas tirgū plānus, piesaistot potenciālos klientus un sadarbojoties ar SLED orientētiem partneriem
  • Veidojiet un uzturiet ieņēmumu pārdošanas piltuvi Kalifornijas štata aģentūru kontiem
  • Sasniedziet vai pārsniedziet noteiktās kvotas un pārdošanas mērķus
  • Sagatavojiet iknedēļas, ikmēneša un ceturkšņa ieņēmumu prognozes piešķirtajiem kontiem un teritorijai
  • Tiecieties ar klientiem un partneriem klātienē, lai identificētu un paplašinātu iespējas
  • Iesaistieties pārdošanas atbalsta, prognozēšanas, partneru komunikācijas, pārdošanas iniciatīvu un atzinības pasākumos
  • Pārvaldiet potenciālos klientus, atjaunošanas darījumus, darījumu reģistrācijas un piedāvājumus Salesforce sistēmā
  • Risiniet klientu apmierinātības jautājumus un pieprasījumus
  • Virziet pārdošanas iespējas līdz darījuma noslēgšanai un sniedziet pirmspārdošanas atbalstu
  • Sadarbojieties ar vietējo kanāla klientu vadītāju un tālākpārdevēju partneriem, lai virzītu darījumus un palielinātu ieņēmumus
  • Sekojiet ienākošajiem, tīmekļa vietnes un uzņēmuma pasākumu potenciālajiem klientiem
  • Veiciet gan ienākošo, gan izejošo potenciālo klientu piesaisti
  • Sasniedziet nepieciešamos pārdošanas aktivitātes rādītājus
  • Sniedziet klientu prezentācijas un demonstrācijas, izmantojot GoToMeeting
  • Analizējiet un ziņojiet par piešķirtajām pārdošanas iespējām
  • Koordinējiet komunikāciju starp partneriem, klientiem un Fortinet komandām
  • Atbalstiet papildu pienākumus un projektus, kas veicina uzņēmējdarbības izaugsmi
  • Veiciet šo lomu saskaņā ar Fortinet pamatvērtībām

Prasības

  • Bakalaura grāds
  • Vismaz viena gada pieredze B2B tehnoloģiju lauka pārdošanā
  • Pieredze SLED kontu pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Darba zināšanas par vietējiem uzņēmumiem, iepirkumu praksi un partneriem, jo īpaši SLED sektorā
  • Spēja vadīt efektīvas klientu un partneru sanāksmes un savlaicīgi nodrošināt atbilstošu rakstisku turpmāko saziņu
  • Pierādīti panākumi pārdošanas kvotu un mērķu sasniegšanā un pārsniegšanā
  • Izpratne par pārdošanas cikliem un iekšējiem un ārējiem uzņēmējdarbības procesiem
  • Pieredze individuālas pārdošanas kvotas pārvaldībā un prognozēšanā
  • Pašmotivācija un spēja pārvaldīt daudzveidīgu, liela apjoma darba slodzi
  • Spēja veidot efektīvas attiecības dinamiskā, uz augstiem rezultātiem orientētā vidē
  • Prasme ērti izmantot datorus un uzņēmējdarbības programmatūru
  • Lieliskas rakstiskās, mutiskās un prezentēšanas prasmes
  • Spēcīgas organizēšanas, laika pārvaldības un aktivitāšu pārvaldības prasmes
  • Spēja izmantot uzņēmējdarbības stiprās puses motivētā, uz nākotni vērstā vidē
  • Spēja noslēgt darījumus, vienlaikus saglabājot augstu klientu un partneru apmierinātību
  • Vairāk nekā puse darba laika jāvelta pārdošanas darbībām ārpus biroja vai mājas biroja, vajadzības gadījumā ceļojot
  • Pieredze kiberdrošības vai tehnoloģiju risinājumu pārdošanā SLED kontiem tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Valsts iepirkumu, kopīgo iepirkumu līgumu un SLED budžeta ciklu pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Publiskā vai privātā mākoņa pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Daudzpakāpju izplatīšanas pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
  • Tīklu, drošības vai publiskā un privātā mākoņa pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību

Priekšrocības

  • Veselības apdrošināšana
  • Zobārstniecības apdrošināšana
  • Redzes apdrošināšana
  • Dzīvības apdrošināšana
  • Invaliditātes apdrošināšana
  • 401(k) pensiju plāns
  • 11 apmaksātas brīvdienas
  • Atvaļinājuma laiks
  • Slimības dienas
  • Visaptveroša atvaļinājumu programma
  • Fortinet akciju programma
  • Komisijas atbilstoši pārdošanas atlīdzības plānam
  • Sākotnējā ievadapmācība
  • Nepārtraukts pārdošanas atbalsts un koučings

Saistītās vakances

Qualtrics

Enterprise Sales Leader, Sports, Media and Entertainment

Qualtrics
5001 – 10 000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsB2BSaaSUzņēmums

Lead Qualtrics’ enterprise sales growth across sports, media and entertainment, bringing Experience Management and generative AI solutions to major accounts. Manage and coach enterprise account executives while pursuing complex, seven-figure SaaS deals.

Atvērt
HomeWorks Energy, Inc.

Home Energy Sales Representative

HomeWorks Energy, Inc.

Conduct Mass Save home energy assessments and model homes to identify efficiency improvements. Recommend and sell insulation, HVAC, and other energy-saving upgrades to Massachusetts homeowners.

Atvērt
HomeWorks Energy, Inc.

Hybrid Home Energy Sales Representative

HomeWorks Energy, Inc.

Conduct Mass Save home energy assessments and model homes to identify potential energy savings. Sell insulation, HVAC, and other efficiency upgrades to Massachusetts homeowners.

Atvērt
HomeWorks Energy, Inc.

Home Energy Sales Representative

HomeWorks Energy, Inc.

Conduct home energy assessments for Massachusetts homeowners through the Mass Save program. Recommend and install efficiency upgrades while building sales and securing service contracts.

Atvērt
HomeWorks Energy, Inc.

Home Energy Sales Representative

HomeWorks Energy, Inc.

Conduct Mass Save home energy assessments, model household energy use, and recommend efficiency upgrades. Install energy-saving products, guide customers through paperwork, and help secure service contracts.

Atvērt
HomeWorks Energy, Inc.

Home Energy Sales Representative

HomeWorks Energy, Inc.

Conduct home energy assessments for HomeWorks Energy and recommend efficiency upgrades to homeowners. Install energy-saving products and secure service contracts while guiding customers through the process.

Atvērt
Feanix

Senior Software Engineer, Infrastructure and Release

Feanix

Lead infrastructure, CI, releases, observability, and AWS reliability for Feanix’s genomic farm decision software. Support overnight pipeline delivery to dairy farms.

Atvērt
Grainger

Regional Sales Assistant, Illinois (Remote)

Grainger

Provide administrative support to Grainger’s regional sales leaders, coordinating schedules, travel, meetings, events, documents, budgets, and team processes. The role also maintains the department’s SharePoint site and supports projects, onboarding, and colleague training.

Atvērt