Fortinet utvecklar cybersäkerhetslösningar för att skydda nätverk, applikationer och data i olika IT-miljöer. Företagets portfölj samlar nätverkssäkerhet, avancerat hotskydd, Secure Access Service Edge (SASE) och nätverksfunktioner under en gemensam hantering. Fortinet betjänar företagskunder och myndigheter inom flera branscher och har fler än 700 000 kunder världen över. Arbetssökande som utforskar möjligheter på Fortinet kan hitta roller med koppling till cybersäkerhet, programvara som tjänst, teknik för företag till företag samt utveckling av säker digital infrastruktur.
Regional Account Manager, SLED – Kalifornien, distansarbete
Sälj Fortinets cybersäkerhetslösningar till delstatsmyndigheter i Kalifornien och utveckla partneraffärer inom SLED. Hantera försäljningspipeline, prognoser, kundrelationer och försäljningsmål i territoriet genom hela säljprocessen.
USA
Kalifornien
Nevada130 000 $ – 160 000 $ / år
DistansHeltidJuniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Utveckla go-to-market-planer genom prospektering och samarbete med SLED-fokuserade partner
- Bygg upp och upprätthåll en intäktspipeline för delstatsmyndigheter i Kalifornien
- Uppnå eller överträffa tilldelade kvoter och försäljningsmål
- Ta fram veckovisa, månatliga och kvartalsvisa intäktsprognoser för tilldelade konton och territoriet
- Träffa kunder och partner personligen för att identifiera och utveckla möjligheter
- Bidra till kompetensutveckling, prognoser, partnerkommunikation, säljinitiativ och aktiviteter för erkännande
- Hantera leads, förnyelser, affärsregistreringar och offerter i Salesforce
- Lös frågor och önskemål som rör kundnöjdhet
- Driv sälj möjligheter fram till avslut och ge stöd före försäljning
- Arbeta med den lokala Channel Account Manager och återförsäljarpartner för att driva affärer framåt och öka intäkterna
- Följ upp inkommande leads från webbplatsen och företagsevenemang
- Genomför både inkommande och utgående prospektering
- Uppnå krävd aktivitetsnivå inom försäljning
- Håll kundpresentationer och demonstrationer via GoToMeeting
- Analysera och rapportera om tilldelade möjligheter
- Samordna kommunikationen mellan partner, kunder och Fortinets team
- Stöd ytterligare arbetsuppgifter och projekt som bidrar till verksamhetens tillväxt
- Utför rollen i enlighet med Fortinets kärnvärderingar
Krav
- Kandidatexamen
- Minst ett års erfarenhet av fältsälj inom B2B-teknik
- Erfarenhet av kontoförsäljning inom SLED är meriterande
- Praktisk kunskap om lokala företag, upphandlingsrutiner och partner, särskilt inom SLED-sektorn
- Förmåga att leda effektiva kund- och partnermöten samt ge snabb och relevant skriftlig uppföljning
- Dokumenterad framgång med att nå och överträffa försäljningskvoter och mål
- Förståelse för säljcykler samt interna och externa affärsprocesser
- Erfarenhet av att hantera och prognostisera en individuell kvot
- Självmotiverad och kapabel att hantera en varierad arbetsbelastning med hög volym
- Förmåga att bygga effektiva relationer i en snabb och högpresterande miljö
- Bekväm med att använda datorer och affärsprogramvara
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt presentationsförmåga
- Stark organisations-, tidsplanerings- och aktivitetsplaneringsförmåga
- Förmåga att använda entreprenöriella styrkor i en motiverad och framåtblickande miljö
- Förmåga att avsluta affärer och samtidigt upprätthålla hög kund- och partnernöjdhet
- Mer än hälften av arbetstiden måste ägnas åt säljaktiviteter utanför kontoret eller hemmakontoret, med resor vid behov
- Erfarenhet av att sälja cybersäkerhets- eller tekniklösningar till SLED-konton är meriterande
- Kännedom om offentlig upphandling, samordnade inköpsavtal och SLED:s budgetcykler är meriterande
- Erfarenhet av offentliga eller privata moln är meriterande
- Erfarenhet av distribution i flera led är meriterande
- Erfarenhet av nätverk, säkerhet eller offentliga och privata moln är meriterande
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synförsäkring
- Livförsäkring
- Arbetsoförmågeförsäkring
- 401(k)-plan
- 11 betalda helgdagar
- Semester
- Sjukledighet
- Omfattande ledighetsprogram
- Fortinet-aktieprogram
- Provisioner enligt försäljningsersättningsplanen
- Introduktionsutbildning
- Löpande kompetensutveckling och coachning