Fortinet kehittää kyberturvallisuusratkaisuja verkkojen, sovellusten ja tietojen suojaamiseen erilaisissa IT-ympäristöissä. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat yhtenäisen hallinnan piiriin yhdistetyt verkkoturvallisuus, edistynyt uhkien torjunta, suojattu reunapääsy (SASE) ja verkkoratkaisut. Fortinet palvelee eri toimialojen yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita, ja sillä on maailmanlaajuisesti yli 700 000 asiakasta. Fortinetin työmahdollisuuksista kiinnostuneet voivat löytää tehtäviä kyberturvallisuuden, ohjelmistopalvelujen, yritysten välisen teknologian ja suojatun digitaalisen infrastruktuurin kehittämisen parissa.
Alueellinen asiakkuuspäällikkö, SLED – Kalifornia, etätyö
Myy Fortinetin kyberturvaratkaisuja Kalifornian osavaltiohallinnon virastoille ja rakenna SLED-kumppanuuksia. Hallinnoi alueen myyntiputkea, ennusteita, asiakassuhteita ja myyntitavoitteita tiiviissä yhteistyössä.
Yhdysvallat
Kalifornia
Nevada130 000 $ – 160 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Laadi markkinoillemenosuunnitelmia kartoittamalla potentiaalisia asiakkaita ja tekemällä yhteistyötä SLED-alan kumppaneiden kanssa
- Rakenna ja ylläpidä Kalifornian osavaltion virastotileihin liittyvää liikevaihdon myyntiputkea
- Saavuta tai ylitä asetetut kiintiöt ja myyntitavoitteet
- Laadi viikoittaiset, kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset liikevaihtoennusteet määritetyille asiakkuuksille ja alueelle
- Tapaa asiakkaita ja kumppaneita henkilökohtaisesti tunnistaaksesi ja laajentaaksesi mahdollisuuksia
- Osallistu myynnin mahdollistamiseen, ennustamiseen, kumppaniviestintään, myyntihankkeisiin ja tunnustustoimintaan
- Hallinnoi liidejä, uusintoja, kaupparekisteröintejä ja tarjouksia Salesforcessa
- Ratkaise asiakastyytyväisyyteen liittyviä huolenaiheita ja pyyntöjä
- Edistä myyntimahdollisuuksia kaupan päättämiseen asti ja tarjoa ennakkomyyntitukea
- Työskentele paikallisen Channel Account Managerin ja jälleenmyyjäkumppaneiden kanssa kauppojen edistämiseksi ja liikevaihdon kasvattamiseksi
- Seuraa saapuvia, verkkosivuston ja yritystapahtumien kautta tulleita liidejä
- Tee sekä inbound- että outbound-potentiaalisten asiakkaiden kartoitusta
- Saavuta vaaditut myyntiaktiivisuuden mittarit
- Pidä asiakasesityksiä ja -demonstraatioita GoToMeetingin kautta
- Analysoi ja raportoi määritetyistä myyntimahdollisuuksista
- Koordinoi kumppaneiden, asiakkaiden ja Fortinetin tiimien välistä viestintää
- Tue muita liiketoiminnan kasvua edistäviä tehtäviä ja hankkeita
- Toimi Fortinetin perusarvojen mukaisesti
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto
- Vähintään yhden vuoden kokemus B2B-teknologian kenttämyynnistä
- Kokemus SLED-asiakkuuksien myynnistä katsotaan eduksi
- Paikallisten yritysten, hankintakäytäntöjen ja kumppaneiden tuntemus, erityisesti SLED-sektorilla
- Kyky johtaa tehokkaita asiakas- ja kumppanitapaamisia sekä laatia oikea-aikaisia ja olennaisia kirjallisia seurantaviestejä
- Osoitettu menestys myyntikiintiöiden ja -tavoitteiden saavuttamisessa ja ylittämisessä
- Myyntisyklien sekä sisäisten ja ulkoisten liiketoimintaprosessien ymmärtäminen
- Kokemus henkilökohtaisen myyntikiintiön hallinnasta ja ennustamisesta
- Itsenäinen ja kykenevä hallitsemaan vaihtelevaa, suuren volyymin työmäärää
- Kyky rakentaa toimivia suhteita nopeatempoisessa ja vaativassa ympäristössä
- Tietokoneiden ja liiketoimintaohjelmistojen sujuva käyttö
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- Vahvat organisointi-, ajanhallinta- ja aktiivisuuden hallintataidot
- Kyky hyödyntää yrittäjähenkisiä vahvuuksia motivoituneessa ja tulevaisuuteen suuntautuvassa ympäristössä
- Kyky päättää kauppoja samalla kun ylläpitää vahvaa asiakas- ja kumppanityytyväisyyttä
- Yli puolet työajasta on käytettävä toimiston tai kotitoimiston ulkopuolella myyntitehtävissä, ja matkustettava tarvittaessa
- Kokemus kyberturva- tai teknologiaratkaisujen myynnistä SLED-asiakkaille katsotaan eduksi
- Julkisten hankintojen, yhteishankintasopimusten ja SLED-budjettisyklien tuntemus katsotaan eduksi
- Julkisen tai yksityisen pilven kokemus katsotaan eduksi
- Kokemus monitasoisesta jakelusta katsotaan eduksi
- Verkko-, tietoturva- tai julkisen ja yksityisen pilven kokemus katsotaan eduksi
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- Työkyvyttömyysvakuutus
- 401(k)-eläkesuunnitelma
- 11 palkallista vapaapäivää
- Loma-aika
- Sairauslomapäivät
- Kattava vapaaohjelma
- Fortinetin osakeohjelma
- Myyntikorvaussuunnitelman mukaiset provisiot
- Perehdytyskoulutus
- Jatkuva myynnin mahdollistaminen ja valmennus