Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Regionální manažer pro klíčové zákazníky, SLED — práce na dálku v Kalifornii
Prodej řešení kybernetické bezpečnosti Fortinet státním agenturám v Kalifornii a rozvoj partnerských příležitostí v segmentu SLED. Řízení obchodního trychtýře, prognóz, vztahů se zákazníky a prodejních cílů v přiděleném regionu.
Popis
- Vytvářet plány uvedení na trh prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků a spolupráce s partnery zaměřenými na SLED
- Budovat a udržovat příjmový trychtýř pro účty státních agentur v Kalifornii
- Plnit nebo překračovat přidělené kvóty a prodejní cíle
- Připravovat týdenní, měsíční a čtvrtletní prognózy příjmů pro přidělené účty a region
- Osobně se setkávat se zákazníky a partnery za účelem identifikace a rozšiřování příležitostí
- Přispívat k rozvoji kompetencí, prognózování, komunikaci s partnery, prodejním iniciativám a aktivitám oceňování úspěchů
- Spravovat leady, obnovení smluv, registrace obchodů a nabídky v Salesforce
- Řešit podněty a požadavky týkající se spokojenosti zákazníků
- Posouvat prodejní příležitosti k uzavření a poskytovat předprodejní podporu
- Spolupracovat s místním manažerem pro partnerský kanál a prodejními partnery na rozvoji obchodů a růstu příjmů
- Zpracovávat příchozí leady, leady z webu a z firemních akcí
- Provádět příchozí i odchozí vyhledávání potenciálních zákazníků
- Plnit požadované ukazatele prodejní aktivity
- Provádět zákaznické prezentace a ukázky prostřednictvím GoToMeeting
- Analyzovat přidělené příležitosti a podávat o nich zprávy
- Koordinovat komunikaci mezi partnery, zákazníky a týmy Fortinet
- Podporovat další úkoly a projekty přispívající k růstu firmy
- Vykonávat tuto roli v souladu se základními hodnotami společnosti Fortinet
Požadavky
- Bakalářské vzdělání
- Nejméně jeden rok zkušeností s terénním prodejem v oblasti B2B technologií
- Zkušenosti s prodejem zákazníkům v segmentu SLED jsou výhodou
- Pracovní znalost místních firem, nákupních postupů a partnerů, zejména v sektoru SLED
- Schopnost efektivně vést schůzky se zákazníky a partnery a včas poskytovat relevantní písemné shrnutí
- Prokazatelné úspěchy při plnění a překračování prodejních kvót a cílů
- Porozumění prodejním cyklům a interním i externím obchodním procesům
- Zkušenosti se správou a prognózováním vlastní prodejní kvóty
- Samostatnost a schopnost řídit různorodou pracovní zátěž o vysokém objemu
- Schopnost budovat efektivní vztahy v dynamickém prostředí s vysokými nároky na výkon
- Pohodlné používání počítačů a obchodního softwaru
- Vynikající písemné, verbální a prezentační dovednosti
- Silné organizační schopnosti a dovednosti v oblasti řízení času a aktivit
- Schopnost využívat podnikatelské přednosti v motivovaném a na budoucnost zaměřeném prostředí
- Schopnost uzavírat obchody při zachování vysoké spokojenosti zákazníků a partnerů
- Více než polovina pracovní doby musí být věnována prodejním aktivitám mimo kancelář nebo domácí kancelář; cestování podle potřeby
- Zkušenosti s prodejem řešení kybernetické bezpečnosti nebo technologií zákazníkům v segmentu SLED jsou výhodou
- Znalost veřejných zakázek, dohod o společném nákupu a rozpočtových cyklů SLED je výhodou
- Zkušenosti s veřejným nebo privátním cloudem jsou výhodou
- Zkušenosti s víceúrovňovou distribucí jsou výhodou
- Zkušenosti se síťovými technologiemi, bezpečností nebo veřejným a privátním cloudem jsou výhodou
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Plán 401(k)
- 11 placených svátků
- Dovolená
- Nemocenská
- Komplexní program pracovního volna
- Akciový program Fortinet
- Provize podle plánu odměňování prodejního týmu
- Úvodní školení při nástupu
- Průběžné vzdělávání a koučink